【摘要】電力企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，最為重要的一個(gè)發(fā)展策略就是電力營(yíng)銷。而我國(guó)在電氣營(yíng)銷方面盡管有著許多先進(jìn)成功的案例，但人們對(duì)于電力需求的不斷增加，使得電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及風(fēng)險(xiǎn)逐漸加大，現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)策略已難以與電力市場(chǎng)的發(fā)展相適應(yīng)，導(dǎo)致市場(chǎng)戰(zhàn)略出現(xiàn)各種失誤。基于此，本文就對(duì)現(xiàn)階段電力營(yíng)銷的目標(biāo)、現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施，以期為相關(guān)人員提供參考。

【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷;現(xiàn)代化建設(shè);前景

1引言

經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展使得市場(chǎng)格局也有所變化，從而引發(fā)了營(yíng)銷理念的改變。而電力市場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)著十分重要的地位，為了能夠有效的跟經(jīng)濟(jì)發(fā)生形勢(shì)相適應(yīng)，需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，確保電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益有所提高，而現(xiàn)階段電力營(yíng)銷在現(xiàn)代化建設(shè)方面還存在著許多不足，對(duì)于電力企業(yè)的發(fā)展造成了一定的阻礙，因而要對(duì)其建設(shè)過(guò)程以及前景進(jìn)行分析，以便更好的促進(jìn)電力營(yíng)銷的現(xiàn)代化發(fā)展。

2電力營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)的全新目標(biāo)

通常而言，按照電力市場(chǎng)的實(shí)際需求以及電力市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，建設(shè)電力營(yíng)銷現(xiàn)代化的主要目標(biāo)有兩個(gè)，具體如下所述：

2.1培養(yǎng)更為專業(yè)的電力營(yíng)銷人員

現(xiàn)階段，對(duì)于電力營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)的最基本的要求在于，要對(duì)從事電力營(yíng)銷的人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，待培訓(xùn)合格后才能夠持證上崗。與電力相關(guān)的工作通常對(duì)于技術(shù)的要求都比較高，并對(duì)這些技術(shù)性要求進(jìn)行共組，主要目的在于電力工作者不但熟知電力計(jì)劃以及電力維護(hù)相關(guān)的知識(shí)，還能夠?yàn)樵谑袌?chǎng)上推動(dòng)電力營(yíng)銷以及發(fā)展起到推波助瀾的作用，有助于展開(kāi)實(shí)際的操作。進(jìn)行電力營(yíng)銷的現(xiàn)代化建設(shè)要緊跟時(shí)代的步伐，定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)相關(guān)的電力工作者，從而確保電力營(yíng)銷能夠持續(xù)的發(fā)展下去。

2.2注重融合企業(yè)效益以及社會(huì)效益

在實(shí)際電力行業(yè)中，實(shí)施電力營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)最為主要的一個(gè)目的在于能夠有效獲取最大的利益。而由于社會(huì)的區(qū)域性存在著差別，導(dǎo)致不同地區(qū)用電量也各有差別，所以電力企業(yè)兼顧電力行業(yè)的利益時(shí)，也要實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的設(shè)備效益，同時(shí)為了減小區(qū)域用電之間的差異度，要采取一定積極的措施，全面調(diào)查電力市場(chǎng)情況后，為了有效實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷的最終目標(biāo)，要實(shí)施方位性以及可調(diào)控的措施。

3電力營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)的現(xiàn)狀分析

3.1缺乏完善的營(yíng)銷管理制度

電力企業(yè)受到以往的電力營(yíng)銷觀念影響，并且有些電力企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有專門的電力營(yíng)銷部門，難以跟其他的部門展開(kāi)高質(zhì)高效的進(jìn)行合作。而即使設(shè)置了電力營(yíng)銷部門的單位，還缺乏健全的營(yíng)銷管理機(jī)制，內(nèi)部機(jī)制存在著許多不足，難以充分激發(fā)員工的工作熱情，機(jī)構(gòu)內(nèi)部缺乏完善的獎(jiǎng)罰機(jī)制以及相應(yīng)的規(guī)章準(zhǔn)則。

3.2缺乏對(duì)電力營(yíng)銷管理重要性的認(rèn)識(shí)

在電力企業(yè)的管理階層的相關(guān)人員沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到電力營(yíng)銷的管理的重要性，不夠了解電力營(yíng)銷作業(yè)涉及的內(nèi)容以及電力營(yíng)銷的地位，目前，為了有效聯(lián)系電力企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模以及電力市場(chǎng)所需的營(yíng)銷需求，務(wù)必要重視對(duì)電力營(yíng)銷的管理，以便積極推動(dòng)電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.3電力企業(yè)缺乏專業(yè)的電力營(yíng)銷工作者

現(xiàn)階段，電力企業(yè)中人員結(jié)構(gòu)配置尚且不足，從事電力工作的人員缺乏專業(yè)的電力營(yíng)銷知識(shí)和技能，難以準(zhǔn)確的掌握先進(jìn)的技術(shù)，并使用先進(jìn)的設(shè)備，甚至還存在著嚴(yán)重的抵觸情緒，不愿意使用新技術(shù)和新設(shè)備，使用的依舊是傳統(tǒng)的管理方式，創(chuàng)新活力不足，并且較多的工作人員缺乏一定的工作責(zé)任感，工作時(shí)更多的是為了應(yīng)付差事。

3.4缺乏完善的電力營(yíng)銷信息管理

現(xiàn)如今，較多的電力企業(yè)缺乏完善的電力營(yíng)銷信息系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部還存在著較多的安全隱患，此外，在實(shí)際工程中還存在著許多違規(guī)操作，對(duì)電力營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)進(jìn)行更改時(shí)，個(gè)別的維護(hù)系統(tǒng)的人員以及操作人員使用的手段不夠正規(guī)，導(dǎo)致電力系統(tǒng)存在著較多的安全隱患，此外，由于電力工作者的誤操作行為，也會(huì)引發(fā)電力企業(yè)出現(xiàn)更大的安全風(fēng)險(xiǎn)。