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基于市場細分理論的電力營銷策略研究

2018-08-30 09:07:43 電力論文網  點擊量: 評論 (0)
市場細分理論應用于電力市場營銷就是依據電力客戶一定的特性將電力市 場劃分為多個電力子市場的過程,稱為用電市場細分。

VIP客戶除了享受大客戶的基礎服務待遇之外,還可以享受以下特殊待遇:

1)在保證大客戶的基本服務下,還可以考慮設定詳細的客戶代表自選制度, 即“誰為您服務,由您自己選”。采用這種服務方式,一方面給了客戶充足的信 任和自由選擇的權利;另一方面,也給客戶代表施加一定的壓力,敦促客戶代 表盡心盡力地把為客戶服務的理念牢記于心。

2)免費為VIP客戶的電力供應,提供電氣專業技術和安全知識培訓。

3)免費為VIP客戶定期檢查配電設備,協助客戶完善電氣設備的安全運 行管理。

4)如果遇到電網事故拉閘停電現象,需要及時向有關VIP客戶作出解釋, 降低對VIP客戶正常生產和運行的影響;當涉及到需要對客戶供電設施檢修而 停電時,需要提前與VIP客戶進行協商,配合好VIP客戶的生產安排,最大限 度地降低計劃停電對VIP客戶的生產帶來的不良影響,切實維護VIP客戶利益。

大工業 加強對大工業客戶的研究,掌控一、二、三班制生產及不同類型產品的用 電規律,進一步分析并研究節電對供電企業投入和產出的影響。 建立檢修聯動策略,客戶服務經理,和客戶建立電話聯系,并采取定期的 走訪,細致了解客戶的生產規律和檢修周期,盡量使客戶生產設備檢修和配網 線路檢修同步。 幫助客戶有效地調整生產作業,認真具體實施峰谷電價調控措施,繼而能 避峰用電,減少成本的支出。針對特別的重載地區,基于其調控措施落實難度 大和可調控對象少的特點,采取已經出臺的可中斷負荷補償措施,采取相應的 避峰調控辦法,以經濟方式激勵政策,指導用戶避峰用電,以補償方式來實現 社會資源享用的公平性。

加大對客戶的無功補償管理工作的力度,使客戶的功率因數滿足其規定需 要,降低城網線,繼而減少客戶的電費支出。 大工業客戶的用電設備中很大一部分是電動機,為了減少能源的損耗,推 廣電機變頻調速技術的發展,淘汰陳舊低效電機的使用,從而提升運行效率; 引導客戶合理避峰、讓峰,進而提高整體的負荷利用率。 幫助客戶建立并完善安全用電措施,維護好安全用具及操作規程,設計安 全預案,并指導演練。 實行差別電價政策,利用價格政策促進產業結構調整及優化。配合地方政 府實施節能減排治理政策,果斷清理整頓污染嚴重、生產率低、生產規模小的 高耗能企業。

商業、非居民及非工業 加強第三產業的用電的分析和對電網投資的影響分析,從售電角度來看, 這些客戶不僅是供電企業的高端客戶,更是具有巨大發展潛力的客戶。可負荷 率很低,這是造成電網擴容投資的主要原因之一。 積極給予客戶相關的技術咨詢與服務,利用電價政策的引導作用以及優質 的服務策略,推動蓄冷和蓄熱技術的發展,以及綠色照明工程等用電項目的不 斷深化,加強推廣能量系統優化工程的腳步,以減輕企業的綜合能耗。 幫助客戶分析電能產品應用過程中存在的問題,探究節約的潛能,設計合 理的用電方案,實現提升供電綜合效益核降低客戶成本的雙贏效果。 積極幫助區政府完成小商業向大型商業設施的改造,提升電能的利用效率。

低壓居民客戶 以服務社區為主體,與街道、物業建立公共關系網,定期聽取、搜集居民 在用電方面的意見和建議,及時下達停電通知等重要信息,落實事故現場的輔 助服務工作。 給特困群體提供愛心服務,并發放密云供電公司的“愛心服務卡”,實施定 期走訪和主動上f-]fJ艮務等方式,切實積極幫助特殊困難群體解決交電費和購電 不方便等方面的難題。 對個別因未及時購電而導致卡表斷電的客戶,公司應設立專門的電卡應急 專遞服務,并親自上門幫助客戶恢復正常用電;為居民定期提供線路檢修和燈 具更換等服務,除了只收取少量的成本費外,其主要目的還是滿足客戶的需求。

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責任編輯:電力交易小郭

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