3發電企業售電路徑

大用戶直購電中長期市場，通過雙邊協商，根據機組、負荷曲線等簽訂的電力遠期(年度為主)實物交易方式，是保障發電企業滿發多發與基本收入的主要方式。競爭性售電日前市場，按照交易日進行，參與市場競標，交易中心根據負荷曲線與發電申報數據，在滿足電網安全約束條件下，給出最優交易計劃及結算電價，是提升發電企業營收的重要手段。充電運營建設，電動汽車作為未來國家重點培育的方向，潛力巨大，圍繞充電站、充電樁的商業模式可作為探索的重點。

4發電企業對用戶拓展思路

精致的服務，深入分析用戶痛點，為用戶提供一站式的能源管家服務，打造能源界的第三產業。強大的金融，利用發電行業的資本特點，積極開展互聯網金融探索，參與服務客戶的能效、項目建設、能源服務等金融產品開發，增加用戶粘性。豐富的產品，充分引入市場競爭的前提下，提供更加合理的電價與更加豐富的可選能源套餐，根據用戶特點量身打造用電方案。合理的模式，根據企業目前的經營狀況，制定合理的經營發展理念，建設良好的社會口碑，積極參與碳交易并承擔更多社會責任，打造綠色低碳產業鏈。

發電企業經營思路，高度關注新電改，密切跟蹤試點動向，加強電力市場形勢分析，提高市場敏銳度，主動研究電網特性與用戶需求，為參與配電市場與電力交易打下基礎，提高對市場競爭殘酷性的認識，控制電力發展節奏，通過對標嚴控成本、強化節能降耗，建立一個基本平衡的電力市場。提升發電設備可靠性，抓緊建立營銷體系，強化區域公司主體責任，構建“本質安全型”企業。樹立精益生產思想，做好運營流程梳理和浪費分析辨識工作，深挖內潛，擴展盈利空間。開拓優質電力用戶，探索參與電能直接交易，搶先布局售電市場，運作好售電平臺，促進需求側響應，讓電力用戶擁有更多的選擇權。樹立大市場營銷理念，以市場、消費者為中心，通過不斷的管理創新、技術創新，改進服務質量，降低運營成本。

5針對新電改背景下，工作思路剖析

(1)利用裝機容量大、電源分布廣、水火電互濟、人才技術領先等等優勢，利用好水火互濟、水火匹配的優勢，在發電企業和用戶都雙贏的情況下，走“精準扶貧”路線，對高耗能用電大戶實施電價扶持，于公為政府解決了即將關停企業的難題，于私達到減少水電豐水期棄水，增加實際執行的利用小時數。

(2)火電對四川電網的安全運行起到支撐作用，利用輔助服務和調峰為突破口，爭取有利政策，想辦法去協調解決，解決火電生存的實際問題。

(3)跟蹤直購電、水火替代、自備替代、留州電量、外送、富余電量、合同電量每個月執行情況，預判影響發電企業營銷工作的因素，積極制定應對措施。認真研究、仔細測算，把賬算精算細，達到共贏。

(4)全力抓好各項政策爭取與落實，努力爭取市場份額，加強售電價格和各類市場交易價格的研究，分析供需形勢、發電成本、交易價格等競爭要素的內在規律，制定整體價格策略和應對措施。提高發電量水平及實際電價執行水平，實現經營效益最大化。

(5)繼續摸底大用戶的經營、用電、繳納電費情況，對新老用戶進行重新梳理，力爭與發展潛力大、對后勁足的新興企業及各行各業優質的大用戶簽訂長期戰略合作協議，實現中長期穩定的直購電交易機制，來實現維護發電企業利益最大化。

(6)掌握電力市場的動態信息，提前拓展思路，深挖潛力，分析研究各種政策創效益。培養高素質專業的營銷人員，按照集團區域效益最大化原則，推進營銷體制改革，完成區域一體化營銷體系建設，做好售電側改革相關事宜。

(7)苦練內功，優化電量結構，做好水庫調度。合理制定并全力爭取每日最為優化的負荷曲線，預判影響公司營銷工作的因素，積極制定應對措施，營銷工作人員24h待命積極應對突然情況，齊心協力抓好電量計劃的優質落實。

6結束語

電力體制改革具有艱巨性、復雜性和長期性，速度不能過慢也不過快，要正確處理改革、發展、穩定的關系。電力改革的道路不平坦，甚至有可能會出現走兩步退一步的情況，容易產生急躁情緒，期盼“一招制敵”，其結果往往導致改革局面的進一步復雜化。所以應該循序漸進，逐步慢慢放開，確保電力市場的健康可持續發展。

作者:李黎    單位:四川華電瀘定水電有限公司

參考文獻

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[3]許明飛.淺談發電企業如何在“新電改”后電力產品市場化的大環境下良性發展[J].工業，2016(11)：00150.