3發(fā)電企業(yè)售電路徑

大用戶直購電中長期市場，通過雙邊協(xié)商，根據(jù)機組、負(fù)荷曲線等簽訂的電力遠(yuǎn)期(年度為主)實物交易方式，是保障發(fā)電企業(yè)滿發(fā)多發(fā)與基本收入的主要方式。競爭性售電日前市場，按照交易日進行，參與市場競標(biāo)，交易中心根據(jù)負(fù)荷曲線與發(fā)電申報數(shù)據(jù)，在滿足電網(wǎng)安全約束條件下，給出最優(yōu)交易計劃及結(jié)算電價，是提升發(fā)電企業(yè)營收的重要手段。充電運營建設(shè)，電動汽車作為未來國家重點培育的方向，潛力巨大，圍繞充電站、充電樁的商業(yè)模式可作為探索的重點。

4發(fā)電企業(yè)對用戶拓展思路

精致的服務(wù)，深入分析用戶痛點，為用戶提供一站式的能源管家服務(wù)，打造能源界的第三產(chǎn)業(yè)。強大的金融，利用發(fā)電行業(yè)的資本特點，積極開展互聯(lián)網(wǎng)金融探索，參與服務(wù)客戶的能效、項目建設(shè)、能源服務(wù)等金融產(chǎn)品開發(fā)，增加用戶粘性。豐富的產(chǎn)品，充分引入市場競爭的前提下，提供更加合理的電價與更加豐富的可選能源套餐，根據(jù)用戶特點量身打造用電方案。合理的模式，根據(jù)企業(yè)目前的經(jīng)營狀況，制定合理的經(jīng)營發(fā)展理念，建設(shè)良好的社會口碑，積極參與碳交易并承擔(dān)更多社會責(zé)任，打造綠色低碳產(chǎn)業(yè)鏈。

發(fā)電企業(yè)經(jīng)營思路，高度關(guān)注新電改，密切跟蹤試點動向，加強電力市場形勢分析，提高市場敏銳度，主動研究電網(wǎng)特性與用戶需求，為參與配電市場與電力交易打下基礎(chǔ)，提高對市場競爭殘酷性的認(rèn)識，控制電力發(fā)展節(jié)奏，通過對標(biāo)嚴(yán)控成本、強化節(jié)能降耗，建立一個基本平衡的電力市場。提升發(fā)電設(shè)備可靠性，抓緊建立營銷體系，強化區(qū)域公司主體責(zé)任，構(gòu)建“本質(zhì)安全型”企業(yè)。樹立精益生產(chǎn)思想，做好運營流程梳理和浪費分析辨識工作，深挖內(nèi)潛，擴展盈利空間。開拓優(yōu)質(zhì)電力用戶，探索參與電能直接交易，搶先布局售電市場，運作好售電平臺，促進需求側(cè)響應(yīng)，讓電力用戶擁有更多的選擇權(quán)。樹立大市場營銷理念，以市場、消費者為中心，通過不斷的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，改進服務(wù)質(zhì)量，降低運營成本。

5針對新電改背景下，工作思路剖析

(1)利用裝機容量大、電源分布廣、水火電互濟、人才技術(shù)領(lǐng)先等等優(yōu)勢，利用好水火互濟、水火匹配的優(yōu)勢，在發(fā)電企業(yè)和用戶都雙贏的情況下，走“精準(zhǔn)扶貧”路線，對高耗能用電大戶實施電價扶持，于公為政府解決了即將關(guān)停企業(yè)的難題，于私達到減少水電豐水期棄水，增加實際執(zhí)行的利用小時數(shù)。

(2)火電對四川電網(wǎng)的安全運行起到支撐作用，利用輔助服務(wù)和調(diào)峰為突破口，爭取有利政策，想辦法去協(xié)調(diào)解決，解決火電生存的實際問題。

(3)跟蹤直購電、水火替代、自備替代、留州電量、外送、富余電量、合同電量每個月執(zhí)行情況，預(yù)判影響發(fā)電企業(yè)營銷工作的因素，積極制定應(yīng)對措施。認(rèn)真研究、仔細(xì)測算，把賬算精算細(xì)，達到共贏。

(4)全力抓好各項政策爭取與落實，努力爭取市場份額，加強售電價格和各類市場交易價格的研究，分析供需形勢、發(fā)電成本、交易價格等競爭要素的內(nèi)在規(guī)律，制定整體價格策略和應(yīng)對措施。提高發(fā)電量水平及實際電價執(zhí)行水平，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。

(5)繼續(xù)摸底大用戶的經(jīng)營、用電、繳納電費情況，對新老用戶進行重新梳理，力爭與發(fā)展?jié)摿Υ?、對后勁足的新興企業(yè)及各行各業(yè)優(yōu)質(zhì)的大用戶簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)中長期穩(wěn)定的直購電交易機制，來實現(xiàn)維護發(fā)電企業(yè)利益最大化。

(6)掌握電力市場的動態(tài)信息，提前拓展思路，深挖潛力，分析研究各種政策創(chuàng)效益。培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)的營銷人員，按照集團區(qū)域效益最大化原則，推進營銷體制改革，完成區(qū)域一體化營銷體系建設(shè)，做好售電側(cè)改革相關(guān)事宜。

(7)苦練內(nèi)功，優(yōu)化電量結(jié)構(gòu)，做好水庫調(diào)度。合理制定并全力爭取每日最為優(yōu)化的負(fù)荷曲線，預(yù)判影響公司營銷工作的因素，積極制定應(yīng)對措施，營銷工作人員24h待命積極應(yīng)對突然情況，齊心協(xié)力抓好電量計劃的優(yōu)質(zhì)落實。

6結(jié)束語

電力體制改革具有艱巨性、復(fù)雜性和長期性，速度不能過慢也不過快，要正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系。電力改革的道路不平坦，甚至有可能會出現(xiàn)走兩步退一步的情況，容易產(chǎn)生急躁情緒，期盼“一招制敵”，其結(jié)果往往導(dǎo)致改革局面的進一步復(fù)雜化。所以應(yīng)該循序漸進，逐步慢慢放開，確保電力市場的健康可持續(xù)發(fā)展。

作者:李黎    單位:四川華電瀘定水電有限公司

參考文獻

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