自2015年3月15日中共中央發布《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》（〔2015〕9號）以來，廣西電力體制改革迅速開展，電力交易規模不斷擴大，電力用戶參與市場交易熱情非常強烈，但是，各個市場主體期望各異、感受不一，電廠、售電公司和用電客戶對量價關系存在模糊認識，為此，想分享一下個人的粗淺想法。

一、年度長協規模和競爭系數

2018年，廣西年度長協交易規模是280億千瓦時，其中255億千瓦時，核電機組交易規模55億千瓦時，剩下的200億千瓦時，競爭系數是1，也就是說，各煤電企業交易電量上限= 本企業符合參與市場交易機組裝機容量/準入煤電機組總裝機容量（1574萬千瓦）×煤電機組總交易規模（200億千瓦時）。另外的25億千瓦時長協(含核電)競爭系數為1.5（按年度長協競爭系數為1.04換算）。

這種情況下，只要預先判斷用電客戶擬進入長協的電量和年度長協規模的電量。例如2017年，交易市場剛開始，用電客戶對月度競價意識不足，擔心月度競價拿不到電量，造成擬進入長協的電量大于年度長協規模的電量，電廠比標桿電價下降1分/千瓦時，還是有很多客戶沒有簽到長協電量，其實月度競價的降價幅度還更大。然而，2018年，大部分用電客戶預留了30%的電量做月度競價，擬進入長協的電量小于長協規模的電量，造成很多電廠長協份額沒有簽滿，長協降價高于月度競價的降價。

在競爭系數沒有大的改變的情況下，其實電廠之間的競爭不大，市場規模與價格沒有正比例關系。用電客戶的受益幅度較小，特別是售電公司生存非常困難。

隨著電改的深入推進，從用電客戶和售電公司的角度來看，即使是年度長協規模不變，直接改變競爭系數，從當前的分兩階段改為一個階段，總競爭系數為1.04（廣東為1.1），可能更加能夠激活市場。

二、客戶粘度

現在的用電客戶基本上比較穩定，他們的信息來源有限，一方面是電力成本占總成本的比例較小，無關痛癢，另一方面是價格信息只比差價，不比總價，例如1億度電的用戶，采用招標方式，簽約電廠價格為0.402元/千瓦時，市場均價為0.398元/千瓦時，差價是小數點后三位的數字，即沒有責任，也不在乎總價差距40萬元，因為40萬元對于這種大企業是個小數。所以很多企業說，原來的電廠或者售電公司只要沒有大的錯誤，會繼續合作。

這種客戶粘度本身是好事情，同時也提醒電廠和售電公司，為了應對后續到來的競爭，當前的價格是次要因素，誰擁有的客戶多、電量大，以后的市場競爭就越有利。

三、增值服務

用電客戶經常說，你們的價格和其他公司一樣，但是你們有哪些增值服務？例如九州能源有限公司可以提供能效監測、EPC與智能運維、節能改造、清潔能源、能源金融和碳交易服務。客戶經常是想了想售電量，問到：“這與電量、電價有關嗎？”

其實，不僅與電量直接相關，而且和電價密切相關。例如有的企業電機沒有變頻改造、伺服改造，用的是二、三十年前的老電機，節能空間很大，如果采用合同能源的方式售電量，不僅不要企業出錢投資，而且可以節省大量的電量，有的還取得政府獎勵。有的企業變壓器容量設計過大，采用能源監測系統，可以節省容量電費，相當于降低了電價。有的企業有大面積的屋頂適合開發屋頂分布式光伏發電站，不僅電價可以下降，而且還有屋頂租金。

總而言之，售電量價關系是一對比較復雜的關系，這里只是粗淺地進行分析，如有不同意見請大家參與討論，歡迎大家提出批評。

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