售電公司盈利模式探討

2016-12-29 11:11:23 北極星輸配電網整理　點擊量：評論 (0)

新電改方案出臺兩個多月來，全國不少地方開始注冊成立售電公司。但是售電公司具體的盈利模式還未明確，下面小編為您整理了德州的售電公司運營模式，希望能給國內的售電公司帶來啟發。據《證券日報》記者統計，在

在電力市場之外還有一個很重要的市場——大宗商品交易市場。參與者可做遠期、近期的電力期貨，買賣很多不同的金融產品。

美國的電力市場流動性好，電力市場和金融市場結合得也就好，這樣一方面帶動市場參與者(包括售電商)參與自控市場的熱情;另一方面，參與者抗風險的能力更強。

在具體操作上，舉例來說，買家賣家可就下個月的平均電價去簽金融合同;也可以交易熱值，熱值乘以原材料價格就是發電成本。原材料價格的風險和發電機組組合的風險可以分開，比如說交易熱值是6，如果天然氣價格為3，那么電價是18;如果天然氣價格為4，電價則為24。那么，如果鎖定熱值為6，無論天然氣價格是3還是4，都可以鎖定這個價格。再者，可以交易原材料，比如天然氣或煤。

一個售電商會通過利用以上所有的工具來最小化成本、獲取收入。

各個公司的策略各有千秋，都是根據自己的規模、目的、負荷等因素自行規劃布局，如果沒有濫用市場力，這些都不受PUC管制，這些策略也可以算作每個售電商的“商業機密”。雖然PUC規定，售電商需要上報半年報、年報，向監管者匯報經營狀況，但賺多少錢、怎么賺錢、用戶規模、合同數量這些數據從來不會公開。向PUC詢問，PUC也不會隨意公布這類信息。

收入增加：附加值服務

如果把購售電賺差價的盈利算作基礎盈利，售電商在這個“1”的基數之上，整體盈利事實上是1+X，這個X就是附加價值。

售電商面向用戶側的是相對簡單的合同，例如包含度電價格——500度以下、1000度以下、2000度以下的大概價格，用戶服務費，輸配服務費;也包含合同的時間、違約條款等——非常類似于國內手機套餐的詳情介紹。

所有的售電商參與的都是同樣的ERCOT市場、大宗商品交易市場，售電公司可以通過良好的談判策略同發電商取得價格更優的合同，也可以通過操作多種金融工具控制成本，但獲取“1”的形式大致相似，因此盈利手段的差別就往往體現在“X”上，一個售電公司通常會有多個電力產品(套餐)，有不同的服務周期、不同的新能源、不同的供電服務等，這些都是“X”的來源。

那售電商獲取“X”的方式具體有哪些?

第一個增加附加價值的途徑，就是數據利用。舉例而言，如果有一個公司把自己的電費單電子化，用戶通過手機App就可以實時觀測自己的用量，這種APP比傳統紙質電費單多給用戶提供的，就是附加值。現在德州智能電表普及度很高，可以精確到每個家用電器用多少電，有的售電商就會以此為契機，在電費單上加上這些細節。

在這方面，美國的公司很活躍，很多創新企業都在做。但這也好比從座機演變到iPhone，需要一個過程。不過一旦有了第一臺大哥大，后續慢慢就會有滑蓋手機、翻蓋手機，競爭會促使不同的企業去創新，開發不同的產品，很多玩家進來就可以做出更多新的花樣，整個行業一步一步就會慢慢變得更好。每一個新產品可能都會有喜愛它的用戶，那這家公司就給這群用戶創造了“用電”以外的附加值。

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