萬(wàn)丈高樓從地起售電公司別只盯著增值服務(wù) 基礎(chǔ)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)做好了嗎？

2017-10-25 09:16:32 能源生態(tài)圈　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

在我國(guó)新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場(chǎng)主體參與到了電力市場(chǎng)中。然而現(xiàn)階段由于各種因素，售電公司的實(shí)際生存空間有限。除了發(fā)掘和開展各種增值服務(wù)以外，如何在基礎(chǔ)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)上做到更好，也成為售電公司必須考慮的問(wèn)題。此次直播主要圍繞售電公司在購(gòu)售電業(yè)務(wù)中最重要的交易報(bào)價(jià)策略進(jìn)行探討，并針對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)試點(diǎn)開始前售電公司的戰(zhàn)略布局進(jìn)行交流。

售電公司交易報(bào)價(jià)策略探討

演講提綱：

售電公司購(gòu)售電業(yè)務(wù)的常規(guī)流程

購(gòu)電過(guò)程中的交易報(bào)價(jià)策略探討

售電過(guò)程中的交易報(bào)價(jià)策略探討

現(xiàn)貨市場(chǎng)開展前的戰(zhàn)略布局交流

一、購(gòu)售電業(yè)務(wù)的常規(guī)流程

售電公司的商業(yè)模式

售電公司商業(yè)模式的核心還是購(gòu)售電，售電公司要盡量把購(gòu)售電業(yè)務(wù)做到最好，如了解客戶、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)掘價(jià)值、提升效率...這些都是電改的紅利來(lái)源之一，未來(lái)可以預(yù)期的是精細(xì)化的分時(shí)電價(jià)，不同售電公司用不同的價(jià)格激勵(lì)去提升市場(chǎng)效率，最終去降低用戶成本，都需要政策環(huán)境。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，政策環(huán)境的支持和用戶主動(dòng)嘗試、探索是相輔相成，互相促進(jìn)的，必須有一方先邁出這一步。我個(gè)人認(rèn)為，政策先行比較困難，相比被動(dòng)等待政策環(huán)境的改變，售電公司先邁出一步去探索購(gòu)售電業(yè)務(wù)中的創(chuàng)新才更現(xiàn)實(shí)，這也會(huì)給先行者帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。

上圖是現(xiàn)有售電公司購(gòu)售電模式的概括

目前，該模式還比較簡(jiǎn)單，包括保底、分成。另外還可以結(jié)合長(zhǎng)協(xié)均價(jià)、偏差變量、煤炭?jī)r(jià)格等因素設(shè)置動(dòng)態(tài)調(diào)整的結(jié)構(gòu)性套餐，各種排列組合能夠形成非常多的套餐模式。

需要注意的是，目前結(jié)算還是由電網(wǎng)公司結(jié)算，這也是配售電業(yè)務(wù)比較被看好的原因之一，短期來(lái)看，對(duì)售電公司開放結(jié)算抄表的可能性較小，我個(gè)人認(rèn)為，待售電公司信用體系逐漸完善后，才可能會(huì)逐步放開。

購(gòu)售電業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)化

上圖是對(duì)購(gòu)售電業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)化，其中也包括三方合同流程的簡(jiǎn)略。

售電公司報(bào)價(jià)與交易策略

個(gè)人認(rèn)為，售電公司的主要作用是作為優(yōu)化市場(chǎng)資源配置的催化劑，打通電力供應(yīng)的上下游，一方面為電廠開拓銷售渠道，另一方面是為用戶降低購(gòu)電成本。在這其中，售電公司主要面對(duì)的是“購(gòu)電側(cè)”(也就是批發(fā)市場(chǎng))和“售電側(cè)”(也就是零售市場(chǎng))，這兩個(gè)市場(chǎng)有各自不同的策略。

售電公司類型的分化

未來(lái)，不同的售電公司，其主戰(zhàn)場(chǎng)也不相同，主攻批發(fā)市場(chǎng)還是主攻零售市場(chǎng)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)分化。這種分化對(duì)交易策略也會(huì)有較大影響。如今，光是在交易中心注冊(cè)的售電公司都已經(jīng)達(dá)到上千家，其中必然會(huì)有一大部分會(huì)被淘汰或兼并，新玩家也會(huì)繼續(xù)不斷產(chǎn)生。這里面會(huì)有個(gè)“二八定律”，即80%的電量會(huì)集中在20%的用戶手中，另外20%的電量分散在80%的用戶。那么這80%的用戶開發(fā)成本會(huì)越來(lái)越高，這就是所謂的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。小用戶本身的獲取、維護(hù)成本高，對(duì)于較大的售電公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)期規(guī)模達(dá)到一定程度后，就不會(huì)愿意投入更多精力來(lái)獲取小用戶;對(duì)于小售電公司來(lái)說(shuō)，手里可能本身具有一定的資源優(yōu)勢(shì)，獲取小用戶的承成本也不會(huì)太高。這就是所謂的“分化”。

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