設備制造向制造+服務轉型

智光電氣上市之初主營業務僅為消弧線圈和高壓變頻器,現在已發展成為能源設備+服務的綜合提供商,業務覆蓋電氣設備、綜合節能服務和用電服務三大板塊,服務毛利占比已達到25%以上,后續將繼續快速提升。

節能業務開花結果

由設備提供向下游延伸,智光電氣節能服務業務迅速發展,目前合同能源管理項目陸續進入節能收益分享階段,近三年收入均保持60%以上的增長,已成為行業龍頭之一。與南網合作、管理層股權激勵、深耕發電企業客戶等舉措將保障公司節能服務業務的持續增長,預計增速在30%以上。

進軍用電服務市場,先發優勢和共享模式保障快速發展

用電服務市場空間達到3000億以上。智光電氣通過集約化運維與用戶實現雙贏的盈利途徑清晰,僅廣州的用電服務公司2015年就已拓展800戶用戶,凈利潤達到1000萬元。未來以電力設施運維為基礎的“1+N”模式將在深度挖掘用戶潛在價值的同時,進一步增強用戶粘性。公司最早開展用電服務布局,通過切實可行的商業模式和有競爭力的股權激勵機制吸引電網內人才及專業隊伍加入共同開拓用電服務業務,憑借雙方的資源互補,能夠實現快速異地復制。

售電業務將取得突破

智光電氣已向廣東省經信委提交售電席位申請,有望在近期獲得批復,立足廣東開展售電業務具有顯著的地理優勢。由于用戶的相同屬性,現有的800戶和未來規劃的3.7萬戶用電服務客戶將是公司開展售電業務的核心競爭力,同時大股東的實力將有助于盡快打開售電局面。