萬丈高樓從地起 售電公司別只盯著增值服務 基礎的購售電業務做好了嗎？
在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發掘和開展各種增值服務以外，如何在基礎的購售電業務上做到更好
大售電公司的電量規模較大，有較大議價能力，能以較低成本獲取電;小售電公司議價能力相對低，獲取電的成本較高。這就會出現“馬太效應”：越大的售電公司越易獲取更多電量，那么未來大售電公司容易形成巨頭化，并在下游形成二級代理，由小售電公司擔當其渠道。
所以大售電公司會主攻批發市場，主要圍繞“交易”這一側;小售電公司(或者說渠道型售電公司)其主要目標是維持和開發更多用戶。
二、批發購電交易報價策略
購電有很多類型，比如掛牌交易、月度集中競價、中長期協議。接下來主要討論月度競價和長協。
第一類高低匹配
當前，月度競價主要分為高低匹配和統一出清，其中統一出清比較常見。高低匹配也有不同的模式，比如廣東早先的高低匹配模式，如上圖所示。
第二類高低匹配
目前有的省份采用了第二種高低匹配的機制，比如前段時間江蘇經信委、能監辦公布《江蘇電力市場建設方案征求意見稿》中提到的高低匹配就是以上第二類高低匹配。其模式就是采用雙方報價平均值出清，排序是一方由低到高，一方由高到低。在這種出清模式下，售電公司的報價很大程度取決于發電側的報價，不同的發電側情況需采用不同策略。
若發電側的報價比較接近時，售電公司應提高價差(如圖中右側所示情況)，同時需考慮電量無法成交的情況。所以既要提高價差，又要保證電量能成交，是存在一定風險的。
若發電側存在一定程度的競爭，報價差別比較大，售電公司應如圖中左邊所示，這樣一方面能保證電量穩中，另一方面受益也會比較大。
統一出清
這是最常見的模式，其成交價格并不取決于單個用戶價格，而是取決于需求方最低報價和供給方最高報價之間的價差。這種方式并沒有太多的策略，如果保證成交，售電公司只需報零價差即可。
還有一種情況：廣東的“釣魚曲線”情況：如果售電公司想要釣魚探底的話，須保證拿出去“釣魚”的這部分電量相對小，因為若不能成交會有較大偏差考核風險。
這種模式下也會出現市場力風險，如果單家售電公司或發電廠電量較大，就可能去操縱出清價格，當然，一般來說規則上會對此有一定限制。
長協購電報價策略
相對月度競價而言，更重要的中長期的年度長協。長協價格是簽訂后就是穩定價格，風險是可控、可預計的;月度競價規模較小，影響權重也就低;未來像合同電量轉讓等短期交易品種的出現，會進一步弱化月度競價的地位。所以我認為長協更加值得關注。
長協購電方面，實際上并沒有很多戰術層面的策略，但以下幾點還是可以去做的：
其中最重要的就是“情報獲取”，競品企業的價格、市場平均行情、市場未來走勢、客戶底線等，這些都涉及到售電公司信息獲取能力。
另外，售電公司想要增加自己議價能力，最主要的是要保證電量規模越大越好。
售電公司在業務方面的創新設計上有很多可能性，舉個最簡單的例子，比如自家售電公司曾從事過煤炭、供應方面的業務，能夠為發電企業提供供應燃料方面的優惠，就可以實現一個“煤電聯動”的過程：若能控制燃料的價格，就能較好地把握電的價格，那么，對長協價格的談判會有更多余地。
責任編輯：lixin
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本站無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內容。
我要收藏
個贊
-
云南公布2022年電力交易服務費收費標準
2021-12-222022年電力交易服務費 -
廣西電力市場2021年5月月度競價交易價格環比上漲近9分 首次出現……
2021-04-26廣西電力市場 -
【重磅披露】國家電網前三季凈利不足200億，同比降幅仍超50%！（附國網利潤表）
2020-11-03國家電網,毛偉明,電改
-
云南公布2022年電力交易服務費收費標準
2021-12-222022年電力交易服務費 -
北京電力交易中心公示1家售電公司注冊信息變更有關情況
2020-10-30售電公司,電力市場,北京電力交易中心 -
重慶零售側掛牌交易操作辦法征求意見稿：采用“雙掛雙摘”模式
-
廣西電力市場2021年5月月度競價交易價格環比上漲近9分 首次出現……
2021-04-26廣西電力市場 -
【重磅披露】國家電網前三季凈利不足200億，同比降幅仍超50%！（附國網利潤表）
2020-11-03國家電網,毛偉明,電改 -
14起典型電力事故案例分析，電力人必看！
2020-11-02典型電力事故,案例分析,電力
-
售電必備技巧：電力營銷、風險規避、交易和運營策略
2020-10-21電力交易,電價,售電研討會 -
全國售電市場發展趨勢及售電公司盈利模式
2020-10-20售電,售電公司,售電研討會 -
售電|售電市場絞殺激烈，售電公司該如何度過售電寒冬？
2020-10-16售電,寒冬,電網公司
