如何減少合同能源管理項目風(fēng)險？

2017-02-13 20:54:37 能評中心　點擊量：評論 (0)

導(dǎo)讀宏觀經(jīng)濟增速放緩背景下的長期投資風(fēng)險依然可控，合同能源管理模式依然存在利潤空間。但很少有行業(yè)像合同能源管理一樣，風(fēng)險管控貫穿于項目整個運作過程，成為生存發(fā)展的生命線。本文從客戶風(fēng)險和項目本身風(fēng)

我們建議設(shè)備安裝后，雙方確認一個合理的節(jié)能量，每個結(jié)算周期就按這個走，核定一個相對值，每期定額結(jié)算，這樣能源價格漲和跌，節(jié)能量大與小都與我們無關(guān)。每期只按合同收取固定應(yīng)收款項。甚至有時可以改造完成后確認一下達到約定節(jié)能量之后，就按合同約定比例執(zhí)行，合同中提前約定好每期的還款額，這樣還可以拿著合同到銀行去做保理業(yè)務(wù)，提前收回資金，來做下一個項目。

2.4 當(dāng)前經(jīng)濟下行趨勢下如何簽訂合同

在合同中應(yīng)對設(shè)備或系統(tǒng)的最少運行時間有限定，節(jié)能來源的限定，以保證投資者的權(quán)益;回報率好的項目相應(yīng)延長合同期。

節(jié)能服務(wù)公司盡量將合同分享的前幾年的節(jié)能收益分享比例提高，以化解投資成本壓力及今后的諸多客戶及項目本身的經(jīng)營風(fēng)險。

合同條款中可加入客戶項目期間的反悔機制，即在項目運行期間，客戶對項目的節(jié)能效果滿意可提出對節(jié)能項目中途買斷的條款，如此對雙方的風(fēng)險均可相應(yīng)程度的降低。

2.5 關(guān)于合同糾紛

節(jié)能服務(wù)公司要自信，首先一個合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技術(shù)通則(合同)，二、技術(shù)協(xié)議，三、節(jié)能效益確認書，這三部分同等重要，需要專業(yè)的法律顧問參與，未來如果項目出現(xiàn)重大風(fēng)險，這三個是主要依據(jù)。

首先我們做的項目有沒有節(jié)能空間，有，按合同結(jié)算，沒有，設(shè)備拆回。如果有節(jié)能空間客戶不認可，可委托第三方審核，認可了按照合同履約，沒錢可以緩付，但必須得認賬，合同期結(jié)束算總賬，總體來講，大家得按合同履約。

合同風(fēng)險要把控好，節(jié)能效益確認單要在項目完成第一時間讓客戶確認簽字蓋章，然后維護客戶關(guān)系按時收款，合同期滿結(jié)清賬款，不結(jié)款的要拿起法律武器維權(quán)。

2.6 關(guān)于設(shè)備維護

EMC項目的設(shè)備運行管理很關(guān)鍵，合同能源項目中設(shè)備的日常維護職責(zé)需要明確。往往需要專業(yè)人員維護才能發(fā)揮應(yīng)有的效用。設(shè)備維護的成本大，時間長，單靠節(jié)能公司，恐怕難免有疏漏。

某節(jié)能公司在一家企業(yè)進行了循環(huán)水變頻器改造，由于運行環(huán)境較差，絮狀物將變頻器的進風(fēng)口堵塞，柜內(nèi)溫度升高。節(jié)能公司沒有日常巡檢，企業(yè)電氣維修人員認為設(shè)備是節(jié)能公司的，缺乏責(zé)任心，未及時清除，造成變頻器燒壞停車。

2.7 稅收風(fēng)險控制舉措

能源管理合同中的涉稅風(fēng)險要得到控制必須采取以下控制舉措：

a)節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來，應(yīng)當(dāng)按照獨立企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來收取或者支付價款、費用。不按照獨立企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來收取或者支付價款、費用，而減少其應(yīng)納稅所得額的，稅務(wù)機關(guān)有權(quán)進行合理調(diào)整。

b)用能企業(yè)對從節(jié)能服務(wù)公司取得的與實施合同能源管理項目有關(guān)的資產(chǎn)，應(yīng)與企業(yè)其他資產(chǎn)分開核算，并建立輔助賬或明細賬。

c)節(jié)能服務(wù)公司同時從事適用不同稅收政策待遇項目的，其享受稅收優(yōu)惠項目應(yīng)當(dāng)單獨計算收入、扣除，并合理分攤企業(yè)的期間費用;沒有單獨計算的，不得享受稅收優(yōu)惠政策。

如果節(jié)能服務(wù)公司對客戶投入了設(shè)備節(jié)能，且設(shè)備可以在同樣的功率的條件下可以重復(fù)使用，那節(jié)能服務(wù)公司最大的風(fēng)險在項目投入后1～2年，因為如果客戶在此期間違約，那節(jié)能服務(wù)公司即便是能把設(shè)備拆回，損失也是比較大的。如果客戶在2年后違約那可以把設(shè)備拆回并通過法律程序解決，總體上來說風(fēng)險可控，不至于損失太大，畢竟節(jié)能服務(wù)公司有了2年的收入。

另外，為了減少EMCO承擔(dān)的風(fēng)險，在有條件時，應(yīng)盡可能分散風(fēng)險。如由客戶投入部分項目所需資金，以減少EMCO資金投入量;邀請設(shè)備供應(yīng)商共同參與實施節(jié)能項目，用節(jié)能效益分期償還設(shè)備費用等方式。我們的每一份EMC合同都有鼓勵甲方買斷的條款。另外，也可引入保險來解決主體設(shè)備的意外風(fēng)險問題。

所有風(fēng)險不能單獨來考慮。單獨采取某種措施去規(guī)避某一個風(fēng)險也許不一定能達到效果。在這些規(guī)避風(fēng)險的措施外，最重要的還是要和客戶涉及項目運作的方方面面的人處好關(guān)系，要明白他們做這個項目的目的是什么，是主動做還是被迫做，做了項目對每個涉及的人會有什么影響，如何應(yīng)對。在做好節(jié)能服務(wù)公司自己該做好的事之外，也得考慮客戶的想法利益。

合作共贏

節(jié)能量如果和經(jīng)濟掛鉤，則認定工作有難度，節(jié)錢好算，節(jié)能則復(fù)雜，如果雙方都保持一個合理的心態(tài)則容易達成共識，不能太計較，這就是一個約定和妥協(xié)。因為影響變數(shù)太多。有時和企業(yè)(耗能企業(yè))交流也表示這樣觀點，凡是節(jié)能公司感興趣的項目，一定就有潛力，然后看你自己，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于別人。少分利就是按照工程運作，多分利就是搞合同能源管理。其他企業(yè)如果不和企業(yè)決策層有充分了解，謹慎參與。另外也充分考慮到"退出"機制，如果某一天只要業(yè)主故意制造麻煩，合理的退出方案必須事先考慮。

規(guī)避風(fēng)險是正確的，但是EMC各相關(guān)方以各自避險為目的的過度博弈，只會降低節(jié)能技改項目的成功率，也是一種風(fēng)險。項目成功才符合各相關(guān)方的利益。

合同能源管理為客戶提升競爭力，客戶實施節(jié)能改進后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力。同時還因為節(jié)約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色企業(yè)形象，從而增強市場競爭優(yōu)勢。

市場機制及雙贏結(jié)果，ESCO為客戶承擔(dān)了節(jié)能項目的風(fēng)險，客戶見到節(jié)能效益后，與客戶一起分享節(jié)能成果，從而取得雙贏的效果。

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