如何減少合同能源管理項目風險？
導讀宏觀經濟增速放緩背景下的長期投資風險依然可控，合同能源管理模式依然存在利潤空間。但很少有行業像合同能源管理一樣，風險管控貫穿于項目整個運作過程，成為生存發展的生命線。本文從客戶風險和項目本身風
節能業務在當前的雙高性：一是管理高難度，二是運作高風險。具體表現在：政策風險、技術風險、客戶市場經營風險、信譽風險、客戶領導層變動風險、采購和驗收風險、利益沖突風險、不可抗力風險、擔保抵押風險、項目界定風險、支付方式風險、節能量檢測和確認風險、腐敗風險、管理風險。
首先，EMCO(能源管理公司)必須了解合同能源管理項目可能具有的各種類型風險。通常一個合同能源管理項目可能具有的風險根據來源不同可分為客戶風險和項目自身風險兩大類。
風險來源和類型
1.客戶風險
根據國內示范EMCO的經驗，許多項目的可行性評價為優良，實際運行中的節能效益也很顯著，但EMCO卻難以最終實現預期的收益，其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，我們對這種風險要引起足夠重視。通常，客戶風險主要有以下三種：
1.1 客戶的信用風險—客戶信用狀況好壞，是否會按合同如期付款。中國目前的信用機制尚不完善，信用狀況差的現象較普遍。客戶信用差的情況有：
a)客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCO對其投資;
b)合同執行過程中，客戶通過各種手段來轉移項目的節能收益;
c)客戶想方設法遲遲不支付屬于EMCO享有的節能效益部分;
d)投資市場競爭加劇，其它節能公司給予更優惠的條件，客戶違約而與其它節能公司合作;
e)客戶單位改制或更換領導班子，新一屆領導不愿履行合同等。
因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進行考察。
1.2 客戶的經營風險—面對當前經濟下滑的大環境，節能環保政策對企業的要求進一步提高，企業效益下降，難免調整經營現狀以應對。
a)一旦客戶由于經營不善，盈利能力下降，若無其它更好的措施，勢必會壓縮生產規模，這樣節能改造后的設備就達不到預定負荷，能耗就會減少，預計的節能量及效益就會下降，從而導致EMCO的利潤下降。
b)客戶根據市場需求調整生產工藝或產品生產線造成現場工況變化，致使節能基礎數據變化導致節能量無法保證，譬如：余熱回收項目，工況變化導致廢熱源的減少，導致機組負荷不能滿足而節能收益大大降低。
c)另外，客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發生風險。如客戶由于從事非法經營、或其它重大問題而導致停業或關閉，致使EMCO遭受損失。
1.3 合同風險—根據國內EMCO的經驗，EMCO與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對一些細節規定得不夠詳盡。合同的不完善，導致在合同執行過程中及合同糾紛解決時存在著大量的風險。
2.項目自身風險
通常，項目自身風險主要有：
2.1 金融和財務風險。金融風險包括：宏觀經濟運行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。財務風險則因考慮不周致使測算項目的節能效益有誤。為避免這種風險，EMCO應周全地將項目所有可能的費用都計算在內。
2.2 設計及技術風險。包括：技術選擇、方案設計、技術的先進性和穩定性等。
2.3 設備原材料采購風險。所安裝的設備能否正常運行，不出問題。在這方面，EMCO應要求供應商為設備性能提供擔保。
2.4 工程施工風險。能否按預定的進度和預算保質保量地完成合同中規定的各項工作，及其信譽程度、技術培訓、后期維護能力。
2.5 節能量風險。項目實施后實際上能否實現預期的節能量，這是EMCO能否從項目中贏利的主要風險。EMCO可能沒有詳細計算項目的節能量，而項目實施后實際產出的節能量比預期的低得多，將導致EMCO無法收回投資和利潤。
2.6 能源價格變化風險。今后一段時期，企業的主要能源煤、電等價格進一步走低的趨勢，能源價格變化將造成項目的節能效益評估結果發生變化，從而導致利益分成變化;或者由于能源政策調整、工業結構調整等政策性因素，導致客戶的能耗結構發生重大變化，從而對項目的收益產生較大的影響。
責任編輯：大云網
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