如何減少合同能源管理項目風險？

2017-02-13 20:54:37 能評中心　點擊量：評論 (0)

導讀宏觀經濟增速放緩背景下的長期投資風險依然可控，合同能源管理模式依然存在利潤空間。但很少有行業像合同能源管理一樣，風險管控貫穿于項目整個運作過程，成為生存發展的生命線。本文從客戶風險和項目本身風

2.7 投資回報風險。影響因素有：確定效益分成或固定回報的具體比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領導更換等。

合同能源管理風險的防控

1.關于客戶風險防范

對節能公司來說，首先選項目的企業是業務比較正常的企業，至少其產能正常，如果產能不正常節能量保證也會不正常，分享也不正常。企業類型，優先選上市公司、政府事業單位或政府工程、央企。也可通過查企業(業主)信用三大塊，一是銀行企業征信系統，二是稅務機關納稅系統，兩塊很難作假，連續三年的納稅額最關鍵，基本可以判斷企業的盈利能力。三是周邊企業、業務往來單位對其的信用、經營實力評價。

2.項目自身風險防范

節能公司的節能設備具有普遍性，但不同企業又具有各自的特殊性。需要對不同企業的工藝狀況周密考慮。關鍵在節能項目評估階段，對項目的運行工況、節能潛力、節能量綜合評估。

對于節能服務公司來說，設備的風險，主要是設備選用的時候，是否真的可以應對具體項目的實際工況。設備可能是好設備，好技術，但是同樣耗能設備的實際工況千差萬別，成功案例直接復制的成功率可能不會太高。設備選型，必須遵從具體項目的實際工況。我們做空壓機節能的時候，相同行業、類似企業，空壓機運行狀態就是千差萬別。

節能計量的問題，電的計量可能沒有問題，但煤、熱、氣、油常常是問題。項目節能量準確計算和最終確定是個難題，一旦發現設備運行后發現可能不達預期。

關于節能部分，分割出來單獨計量，很少有客戶會將各類設備進行系統細致的分類計量的。目前熱水項目、空調項目、照明項目相對爭議較少，而余熱回收等和產能非常密切問題則非常突出。

2.1 項目的前期調研

前期深入調查研究，后期就會淡定一些，這些都是考量我們節能公司的必要條件。每一個合同能源管理項目都要經過縝密、全面的風險評估，實施過程中更是要加以風險控制。

對于生產工藝的調研。對于每一個節能項目的基本生產工藝，節能服務公司必須要充分了解，了解余熱源及熱需求，這方面的現場情況的了解必須真實、準確，這是保證節能項目是否可行的基礎。

對于運行數據的調研。合同能源管理項目前期調研，好多時候業主也沒有確切的數據。而且大多數時候客觀條件不允許做詳細的調研，所以壓力全在節能服務公司這邊了。缺乏歷史數據，最直接就是現場檢測一下了。我們經常遇到，儀表看不到數據或看不到儀表。

前期的數據收集應該還主要靠節能服務公司，即使業主有相應的記錄，還是要辨別的。歷史數據最能說明問題，能拿到歷史數據最好，至少對行業要有一個相對準確的認識。歷史數據不準的，這個風險太難控制。根據業主的歷史數據可以建立數學模型，通過線性回歸分析的方法，可以檢驗數據的真實性，甚至，你拿到可能也就是業主為你準備的。若業主只重效益，有可能拿出的是一本糊涂賬誤導了我們。而且業主提供的數據大都不準確，所以項目運作前，要拿出時間和精力有選擇和針對性的調研。

2.2 關于測算節能量

缺乏歷史數據，最直接就是現場檢測一下了。除了企業數據不準確，我們目前的理論推導也是受制約的，依靠企業基層人員，扎根企業現場，摸清實際情況，客觀分析和判斷。畢竟他們內部對自己的能源數據和工藝才是最了解的。

我們做余熱回收項目都是加裝熱能表進行實時計量，按照節約熱能收費，相對比較準確，客戶也認可。

大家的問題都比較集中在節能量方面，可以看出這確實是我們這個行業在風險控制方面的特殊之處，目前的解決也無所謂兩個手段，一個是一次性確定定量(類似于租賃模式)，合同雙方計算效益的依據是項目的是節能能力而不是節能結果，這個需要合同雙方的共識才行，也就是說，履約相對容易，合同談判較難;另一個是方法論，用合理的、雙方都接受的或者標準化的計量方法來確定實際的節能效果，這個相對合同好簽。

實務中我們是建議根據項目節能能力約定保底量，根據方法論的方式計量，達不到則按保底量。因為節能是一個系統工程，影響節能量的因素較難一次考慮完全，所以，在當前的市場大環境下，合同關鍵條款就只能停留在基本保證條款上，也就是保底量和基本計量方法，當然，能一次性決定定量節能量的方式對節能公司更有利。

2.3 關于項目結算

大型的節能項目一定要把第三方的驗收標準，檢測手段和節能量認證寫進協議。大型國有項目還要爭取當地節能監察中心的參與，盡量不要因甲方的壓力而把驗收設定為雙方協商確認。售后服務一定要打包進來，列入附件，尤其是免責條款務必嚴謹。