聯運營的合作，是出于落地方面的考慮和本地化支撐的考量。第一，世紀互聯本身是專注IDC方面的公司，之前就有不少合作，實力得到認可。第二，微軟的公與云服務已經率先在國內落地，也一直和CNTV有著合作，兩家相對熟悉的公司一起合作，對于日后的發展非常有利。再者，微軟和世紀互聯都建立了較大規模的技術支持團隊，應對開發、培訓及突發事件應急等情況，實實在在的在國內落地，所以不必擔心穩定性和安全性。

　　當被問及為何公測持續近一年時，張亞勤解釋道：“就是抱著謹慎、負責的態度，微軟必須將Azure的無故障率達到99.95%(SLV)，一年不能超過5小時。因為穩定性是達到企業級服務的重要門檻。”另外，通過實際與客戶的合作和試用中，還能了解國內網絡的特殊性，如網速不理想、不穩定及一些意想不到的問題。因此，微軟通過一年左右的時間，供客戶試用，并互相磨合，以盡可能減少問題的發生。

　　“在這一年中，微軟也在和初創企業進行合作。通過應對小企業有各種不同的應用需求，及用于挑戰風險的特點，給我們很多很好反饋和經驗。”張亞勤說道。

　　為了推動初創企業的發展，微軟特別設立了創投加速器里。目前共有66家初創企業正在使用微軟的Azure公有云服務。該加速其位于北京的微軟研發園區內，不僅公有云服務不收費，連場地、技術支持也是完全免費。接下來還有不少初創企業申請加入，數量達到500家。“對于這一類初創企業來說，規模小，預算不高，所以成本低、靈活及可擴展的公有云正是符合他們的需求。”張亞勤介紹道。

　　更開源、更開放 全新的微軟帶來全新的云服務

　　在與競爭對手的比較方面，張亞勤認為微軟還是有優勢的。第一，微軟具備穩定的企業級服務協議，保證數據的安全，如提供3×2的拷貝，在不同的地方每一個地方有3份不同的集群，加強數據備份能力。第二，功能全面、靈活，且擴展性強，不管是私有云、公有云或者混合云，都可以按序部署，開發的環境，、框架、可視化、身份認證等多方面都可以做到無縫對接。

　　開放、開源是此次微軟發布Azure平臺中突出的特點。張亞勤進一步介紹道：“現在Azure平臺上，有各種不同的數據或應用，有一些是微軟提供的，如提供700種開源鏡像。也有不少公共數據，比如政府、第三方免費或收費的數據，都可以放置其中，類似于數據集市(電子市場)的概念。”亞馬遜等公有云只是提供最基礎的構架，如平臺，而沒有提供其中包含的數據或應用，需要客戶自行建立。微軟則不僅自己提供一部分，也鼓勵第三方一起參與進來，豐富內容，并共同分享。

　　”真正企業級的云服務，在提供規模的同時，長遠的承諾也是必不可少的。“張亞勤說道，微軟不僅具備技術、大規模運營經驗及合作伙伴的配合，而且還承諾每一個客戶提供最長遠的、安全的服務。微軟花了很長時間以符合中國的標準和法規、儲備技術、組建研發團隊、和合作伙伴一起建立數據中心，保證穩定、高質量的運營，這些都給客戶一個安心，一個承諾。

　　“目前整個行業的巨大變化就是‘開放’，這一變化和新的趨勢不僅是應對行業發展的新舉措，也是用戶需求所致。‘全新的’、開放的微軟將堅持開放的原則，用良好的彈性、可擴展性、安全性及良好的技術團隊，為客戶提供最企業級的服務。”張亞勤最后總結說道。