2014年中國渠道建設(shè)：五大領(lǐng)域、三大策略
       隨著新計(jì)算時代來臨，IT市場風(fēng)云變幻，市場需求有了新的變化。根據(jù)IDC報(bào)告，社交、移動、數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算和智慧城市五大領(lǐng)域年均復(fù)合增長率持續(xù)增高，將成為2014年的渠道商機(jī)所在。IBM在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動、社交商務(wù)和智慧城市等領(lǐng)域有著長久的投入和行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，2013年已經(jīng)在以上領(lǐng)域取得了傲人成績。2014年，IBM將繼續(xù)加大投入，從市場拓展、解決方案銷售和價(jià)值增長三大方面著手，攜手合作伙伴把握全新商機(jī)。
       首先，IBM將加強(qiáng)在智慧城市領(lǐng)域的區(qū)域拓展，通過智慧城市及行業(yè)解決方案深入?yún)^(qū)域市場。第二，面向新興工作負(fù)載加強(qiáng)解決方案銷售,特別在PowerLinux，存儲虛擬化和軟件等方面。最后，進(jìn)一步推動價(jià)值增長：憑借新的云計(jì)算合作模式，聯(lián)合合作伙伴共同銷售ITS服務(wù);通過整合行業(yè)解決方案，建立行業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)客戶聯(lián)合銷售模式;加強(qiáng)與合作伙伴的戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)智慧城市業(yè)務(wù)增長;攜手合作伙伴，提升面向社交、移動、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等新興負(fù)載的高價(jià)值解決方案能力。
       同時，在2013年，IBM立足創(chuàng)新，不斷幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。IBM通過“天合計(jì)劃”，聯(lián)合200多家獨(dú)立軟件開發(fā)商在IBMPowerLinux的平臺上進(jìn)行應(yīng)用移植,成功測試調(diào)優(yōu)了530個應(yīng)用解決方案,向客戶提供了更豐富的行業(yè)解決方案。
其次，IBM在2013年加大了對合作伙伴的支持力度，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，獎勵金額實(shí)現(xiàn)了超過20%的年增長。另外，IBM在市場活動和渠道大學(xué)方面不斷投入，推動合作伙伴向價(jià)值營銷轉(zhuǎn)型。2013年，IBM和合作伙伴一起舉辦市場營銷活動近2000多場,投資額實(shí)現(xiàn)超過20%的年增長;同時舉辦了超過700場課程，共計(jì)培訓(xùn)了3500家合作伙伴，覆蓋了11000多名合作伙伴員工，完成了15000個技術(shù)認(rèn)證。
       最后，IBM不斷深化區(qū)域拓展，通過精耕細(xì)作的方式幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值銷售，并實(shí)現(xiàn)了區(qū)域軟件業(yè)務(wù)的超額增長。在不懈的努力下，IBM區(qū)域拓展體系和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟，將在未來創(chuàng)造更多價(jià)值。