電價是電力產品的貨幣表現(xiàn)，是電力市場營銷中的核心問題，電價的合理性 直接影響國民經濟的發(fā)展，同時電價作為經濟調節(jié)的杠桿，能使企業(yè)合理利用資 源，提高電力企業(yè)的經濟效益，為企業(yè)創(chuàng)造一個平等利潤的市場環(huán)境，為電力企 業(yè)擴大再生產提供需要。一個合理的電價結構，能針對不同的用戶提供不同的電 價，有效減少用戶的電力負擔成本. 目前，臺州電力市場價格手段比較單一，缺少一定的靈活性，臺州電力公司 可以通過以下策略來擴大電力市場銷售:

(1)根據(jù)用電時段的不同采用的差價策略。電能是一次性產品，不具有可 儲存性.臺州電力公司在設計電力生產供應初期只考慮用電高峰期的需要而忽略 了用電低谷時所造成的損耗，最終使電價過高.根據(jù)這一狀況，臺州電力公司應 施行時間用電差價，這樣有利于電力用戶合理安排用電時間，減少發(fā)電規(guī)模的負 荷設計，避免出現(xiàn)用電不均衡而形成用電高峰期和低谷期，減少拉限電，避免給 用戶造成停電的困擾。同時，低谷用電可以減少用電企業(yè)的電費支出，降低企業(yè) 成本.

(2)根據(jù)用途的不同采取的差價策略.隨著經濟的發(fā)展，各種新興產業(yè)的 出現(xiàn)，電力的用途也不盡相同，針對不同性質的用電采取有差別的電價構成，有 利于臺州電力公司適應不斷發(fā)展的市場需求，進一步拓展電力銷售市場。

(3)根據(jù)電能質量采取的差價策略。根據(jù)企業(yè)用電性質不同，對電能質量 的要求也不同，一些大型的工業(yè)企業(yè)，一旦停電就會給其造成重大的經濟損失， 根據(jù)這些用戶的特殊要求，臺州電力公司對其應采用雙回路等供電措施保障的同 時，電價也應與一般用戶區(qū)別開來。

(4)根據(jù)用電多少采取的差價策略。用電量需求大的企業(yè)，隨著購電量的 增多，給供電企業(yè)帶來的利潤也就越多，同時也降低了供電企業(yè)的單位售電成本.

臺州電力公司可以將企業(yè)大量購電時所節(jié)約的費用的一部分返還給購買者，以鼓 勵電力用戶增大購買量，使電力銷售市場得到進一步的拓展。

(5)實行“同網同質同價”.目前，隨著臺州地區(qū)大量小水電并網售電，造 成水電價格普遍低于火電，隨著煤電價格聯(lián)動政策的實施，水電與火電上網價格 的差距進一步加大.由于水力發(fā)電的開發(fā)成本較高，致使發(fā)電成本不斷增加，水 電價格長期低于火電價格，不利于具有可再生優(yōu)勢的水電的發(fā)展。從市場價值規(guī) 律來看水火同價，有利于電力市場的良性發(fā)展和電力市場的拓展。 總之，要開拓電力市場，臺州電力公司就必須建立一套根據(jù)客戶的需求而由 客戶自由可選擇的電價機制.比如為鼓勵廣大用電客戶多用電還可以采取價格折 扣的方法，即給用戶提供一個用點墓數(shù)，用電超出這個墓數(shù)的客戶，可以在超出 的部分享受優(yōu)惠電價，從而使電能在能源市場占有率得到提高。

市場開拓策略 市場開拓策略，就是要努力營造一種環(huán)境，不斷創(chuàng)造新的電力需求，提高電 能在終端能源市場的占有率.對前面分析提到的第二產業(yè)用電、居民生活用電這 兩類重點目標市場，要做到第二產業(yè)用電市場應側重于保障，居民生活用電市場 應側重于服務，通過牢牢把握重點的目標市場，進而爭取和拓展與其相關的業(yè)務 用戶，吸收新的用電客戶，已達到增供擴銷的目的.臺州電力公司市場開拓策略 還可以通過以下幾種途徑和方式來加以實現(xiàn)。

加決城網、農網建設與改造 由于目前新架設的電網較少，原有部分線路老化，而且農村電網覆蓋面不廣， 電網建設明顯跟不上電源建設，致使有些地方出現(xiàn)想用電沒處找的局面。所以說 發(fā)展電網是擴大電力市場的基礎.隨著電網改造和電能供應質量的提升，電力市 場將逐步擴大. 現(xiàn)在，要抓住有利時機，加大城網改造力度，不斷提高城市供電能力，以滿 足急劇增長的城市售電量.因此，臺州電力公司必須堅持“建設主網，改造城網， 更新低壓網”的總體原則，充分用好用活城網改造資金.此外，要抓好城市配電 網及其自動化改造工作，更新?lián)Q代10千伏線路，嚴防“腸梗阻”。要搞好接戶線、 電表箱的改造工作，實行居民用電一戶一表制.鼓勵合理的大功率用電，加速家庭電氣化.另外，盡量減少、縮短停電檢修時間，讓廣大用戶用上放心電、舒心 電.激勵用戶多用電、用好電，大力促進電力銷售量的增長，使供電量節(jié)節(jié)攀升.

隨著當前農村經濟的發(fā)展，農村日益增長的用電需求無法得到滿足，加快農 村電網建設和改造的過程迫在眉睫，雖然農村電網改造存在著點多、面廣、線長 和投入大的困難.但農村電網是一個廣闊的用電市場，蘊藏著豐富的電力需求， 所以說開拓農村用電市場是擴大電力銷售市場的當務之急.因此，臺州電力公司 可以結合當?shù)氐膶嶋H情況，先搞試點，以點帶面，大力推進新農村電氣化建設， 擴大農村售電量增長.在建設電網的同時，還要加大管理力度，建立與當?shù)亟洕?發(fā)展相適應的農電管理體制，強化經營管理，搞好“三為”，增強農網供電能力， 提高農村的用電水平，發(fā)展農電市場，提高供電企業(yè)的經濟效益。