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中小型企業的市場營銷策略

2018-06-22 10:41:04 瑞文網  點擊量:2140 評論 (0)
隨著社會經濟的不斷發展,市場的競爭也愈發激烈,中小型企業在競爭中面臨著巨大的挑戰。但機遇與挑戰并存,中小型企業要積極地面對挑戰,抓住市場競爭中所帶來的機遇。對于中小型企業而言,做好市場營銷,是面對挑戰、抓住基于的重要方法。

摘要】隨著社會經濟的不斷發展,市場的競爭也愈發激烈,中小型企業在競爭中面臨著巨大的挑戰。但機遇與挑戰并存,中小型企業要積極地面對挑戰,抓住市場競爭中所帶來的機遇。對于中小型企業而言,做好市場營銷,是面對挑戰、抓住基于的重要方法。中小型企業在市場營銷方面還存在著許多問題,阻礙了中小型企業發展的能力,因此,如何改進中小型企業的市場營銷策略,對企業的未來發展具有重要的意義。

關鍵詞】中小型企業;市場營銷;改革

企業的發展和經營與企業對市場的占有程度具有直接的關聯,在我國的市場當中,絕大多數份額都被大型企業占有,大型企業也因此在本行業內獲得了絕對的優勢,從而獲得更多的發展機會。而對中小企業而言,由于中小企業的發展規模較小,資金、品牌、客戶等方面較為薄弱,營銷渠道較少,導致了市場占有份額較少,很難與大型企業進行競爭。隨著我國經濟的不斷發展,計劃經濟已經退出了歷史舞臺,市場的競爭更加激烈,如果我國的中小企業想在競爭中立足腳跟并謀求發展,就必須對營銷手段有足夠的重視,通過革新市場營銷手段,改變傳統營銷手段的不足,從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道,為中小企業的發展奠定基礎。

一、中小型企業進行市場營銷的意義

隨著我國市場經濟的不斷發展,計劃經濟的影響已經逐漸淡化,各行各業的營銷體系也隨著經濟的發展而產生了不同程度的變化。市場營銷是企業生存和發展的根本保證,對大企業而言,市場營銷可以促進大企業經濟收益的不斷提升,而對于中小型企業而言,通過提高對于市場營銷的重視程度,對進行市場營銷模式的改革,可以促進企業在市場上所占的份額,從而為企業的生存站穩腳跟,促進未來的發展。科學合理的市場營銷,能夠對企業的經營活動起到指導作用,促進企業經營的科學、整體發展,對促進企業資源的合理利用有著重要的意義,能夠有效的提升企業在市場活動中的競爭力。

(一)解決生產與消費之間的矛盾

在市場經濟下,由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解,加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙,導致了產品與消費者之間存在著矛盾,影響了消費者對產品的購買欲望,降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務等方式,激發消費者的購買欲望,使消費者對于產品有一個充足的了解,讓生產和消費之間的需求和欲望相適應,提高產品的銷售量,促進企業的經濟收益增長。

(二)實現商品的價值

對于商品而言,只有銷售出去的東西才具有相應的價值,而沒有銷售出去的商品只是企業的生產成本負擔。因此,實現商品的價值,對減少企業的生產成本,提高企業的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷,可以促進商品的銷量不斷提升,讓消費者和社會都承認商品的自身價值,同時,在銷售過程中,消費者也對企業有了更深的了解,對于中小型企業而言,是企業站穩腳跟并謀求發展的重要方式。

(三)避免資源的浪費

商品的生產消耗了自然資源和社會資源,如果不能將商品銷售出去,那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此,要通過對商品進行合理的營銷,促進商品的銷量,最大限度的減少商品滯銷現象的產生,維護企業的經濟利益的同時,避免資源的浪費。

(四)滿足消費者的需求

隨著社會經濟的不斷發展,人們的生活水平和生活質量也在不斷提高,對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進企業的經濟收益,還能為消費者更好的展現出產品的各類信息,幫助消費者進行選擇和消費,滿足消費者的需求,最終提高人們的生活質量,擴大內需,促進社會整體經濟的不斷發展。

二、中小型企業的市場營銷現狀

(一)忽視了產品本身的重要性

許多中小型企業在營銷過程中,為了搶占市場先機,通常會優先對新產品進行生產。但許多中小企業操之過急,導致了生產的產品質量不合格,產品包裝不夠精良等現象產生,是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小企業認為,市場上缺乏自己所生產的產品,消費者沒有過多的選擇,只能選擇自己的產品,也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心,只有質量過硬,包裝精良的產品才能真正得到消費者的青睞,不注重產品質量則會導致中小企業市場營銷的失敗。

(二)缺乏對企業形象的認識

企業的形象是企業的無形資產,有了良好的企業形象,不但能夠擴大企業所占有的市場份額,還能夠獲得消費者的信任,讓消費者在不同產品的購買過程中,優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型企業在營銷過程中,缺乏對企業形象的認識,認為營銷知識營銷產品,而非營銷企業,這也就使得企業的品牌和形象難以建立,無法提升企業的知名度,也就無法吸引固定的消費者群體。甚至,部分企業在營銷過程中,會過分的夸大產品的效果,著眼于短期利益,導致企業形象的崩塌,使得企業喪失了長遠發展的能力。

(三)形式主義現象嚴重

許多中小型企業在營銷的過程中,形式主義現象過于嚴重,營銷中過于注重產品次要方面的表現,而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型企業在對產品進行介紹的時候,往往會更加注重消費者所重視的部分,通過重視消費者的主體地位,讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型企業的市場營銷策略明顯不足,經常會出現著重介紹產品次要方面,沒有意識到消費者的主體地位的問題,也就導致了市場營銷流于形式,沒有起到實質性的作用。

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責任編輯:電力交易小郭

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