該改革模式，不僅初步解決了環(huán)保與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題，還成功吸引了大量珠三角服裝企業(yè)落戶，并且順理成章地開展了綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。截至2018年5月底，福綿區(qū)原有的24家水洗廠中已有15家搬進(jìn)產(chǎn)業(yè)園，不符合條件的已全部關(guān)停。現(xiàn)在由中滔集團(tuán)來統(tǒng)一管理排污口，只用監(jiān)管一個(gè)口。據(jù)測(cè)算，企業(yè)進(jìn)駐中滔產(chǎn)業(yè)園后，即使在不考慮勞動(dòng)力價(jià)格差異的前提下，水電氣熱的成本可降至廣東地區(qū)的70%左右，污水處理成本可降至80%～90%。廣東、浙江、福建等地區(qū)大量紡織印染、服裝加工企業(yè)也紛紛要求入園。其中，總報(bào)名入園企業(yè)已超120家。

 

宏觀來看，從節(jié)能環(huán)保的角度挖掘綜合能源服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要來自以下幾個(gè)領(lǐng)域：

 

一是清潔供暖市場(chǎng)需求巨大。盡管綜合能源服務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)是工業(yè)領(lǐng)域，但由于當(dāng)前綜合能源服務(wù)的經(jīng)濟(jì)性尚未顯現(xiàn)，而清潔供暖在政策驅(qū)動(dòng)下，加上中央及地方財(cái)政支持，供熱領(lǐng)域的盈利模式穩(wěn)健，因此民用供熱的清潔取暖領(lǐng)域?qū)⑹沁M(jìn)軍綜合能源服務(wù)企業(yè)率先攻占的目標(biāo)市場(chǎng)。國家能源局相關(guān)人士預(yù)計(jì)，2018年北方地區(qū)新增清潔取暖面積約15.5億平方米，清潔取暖率達(dá)到46%左右，離2021年70%的目標(biāo)相比，還有24%的增長(zhǎng)空間。分領(lǐng)域來看，根據(jù)《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃（2017-2021）》，北方地區(qū)清潔供暖潛力，見表1。

 

 

表1 2016～2021年北方地區(qū)清潔供暖的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間

 

二是煤炭消費(fèi)替代尚存小部分空間。根據(jù)《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》，到2020年，全國煤炭占能源消費(fèi)總量比重下降到58%以下，而國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年我國煤炭消費(fèi)量占能源消費(fèi)總量的59.0%，比上年下降1.4個(gè)百分點(diǎn)。因此，煤炭消費(fèi)總量下降的空間僅有1%，2019年有望提前完成。以京津冀及周邊6省市為例，國土面積僅占全國7.2%，消耗了全國33%的煤炭，因此煤控重點(diǎn)地區(qū)主要集中在北京、天津、河北、山東、河南五省（市）、長(zhǎng)三角及汾渭平原。

 

三是節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)聚焦燃煤鍋爐及住房節(jié)能改造。《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》提出，加大燃煤鍋爐淘汰力度，同時(shí)加快發(fā)展清潔能源和新能源。縣級(jí)及以上城市建成區(qū)基本淘汰每小時(shí)10蒸噸及以下燃煤鍋爐，重點(diǎn)區(qū)域基本淘汰每小時(shí)35蒸噸以下燃煤鍋爐，每小時(shí)65蒸噸及以上燃煤鍋爐全部完成節(jié)能和超低排放改造。推動(dòng)北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)和農(nóng)村住房節(jié)能改造。

 

四是各類園區(qū)循環(huán)化改造、提質(zhì)增效。根據(jù)《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》，要求對(duì)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)等進(jìn)行集中整治，限期進(jìn)行達(dá)標(biāo)改造，減少工業(yè)集聚區(qū)污染。完善園區(qū)集中供熱設(shè)施，積極推廣集中供熱。

 

五是綠色交通市場(chǎng)激發(fā)電動(dòng)汽車和充電樁市場(chǎng)需求。《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》提出，加快推進(jìn)城市建成區(qū)新增和更新的公交、環(huán)衛(wèi)、出租、輕型物流配送車輛，使用新能源或清潔能源汽車，重點(diǎn)區(qū)域使用比例達(dá)到80%；2020年底前，重點(diǎn)區(qū)域的直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市建成區(qū)公交車全部更換為新能源汽車。

 

 

為進(jìn)一步明確綜合能源服務(wù)市場(chǎng)的開發(fā)思路，下面從市場(chǎng)戰(zhàn)略定位、區(qū)域定位、業(yè)務(wù)定位明確綜合能源服務(wù)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的拓展方向和領(lǐng)域，從市場(chǎng)細(xì)分明確重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，從商業(yè)模式轉(zhuǎn)變及創(chuàng)新明確公司盈利模式。

 

（一）

 

市場(chǎng)定位：重點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域

 

1.戰(zhàn)略定位

 

開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)，要綜合考慮政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)水平、能源稟賦、用能負(fù)荷、用能結(jié)構(gòu)等因素，以信息化系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以高粘性服務(wù)為核心，以合作共贏為依托，以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為理念，按照“以點(diǎn)帶線、以點(diǎn)帶面”的市場(chǎng)開拓思路，以示范項(xiàng)目為引領(lǐng)，從行業(yè)和區(qū)域兩方面著手拓展綜合能源服務(wù)項(xiàng)目落地，見圖3。在行業(yè)業(yè)務(wù)拓展上，重點(diǎn)在各類園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、公共建筑、居民住宅、新能源發(fā)電等領(lǐng)域，以示范項(xiàng)目復(fù)制的方式帶動(dòng)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展。在區(qū)域拓展上，重點(diǎn)在用能負(fù)荷高且集中、工業(yè)用能為主、政策扶持力度大的區(qū)域。

 

 

圖3 開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位

 

通過布局能源生產(chǎn)、消費(fèi)、儲(chǔ)備、交易等四大板塊全環(huán)節(jié)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)清潔替代最大化、綜合能效最優(yōu)化，推動(dòng)企業(yè)向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型。在能源生產(chǎn)板塊，運(yùn)用平臺(tái)經(jīng)濟(jì)理念引導(dǎo)分布式清潔能源發(fā)展，通過多能互補(bǔ)協(xié)調(diào)優(yōu)化促進(jìn)能源生產(chǎn)使用效率不斷優(yōu)化；在能源消費(fèi)板塊，通過合同能源管理、能源托管、能效提升服務(wù)等方式促進(jìn)客戶能源管理水平的不斷優(yōu)化；在能源儲(chǔ)備板塊，通過引入蓄熱蓄冷等及電化學(xué)儲(chǔ)能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)各類型能源的靈活轉(zhuǎn)化和靈活調(diào)配；在能源交易板塊，聚合客戶資源參與市場(chǎng)化售電，以負(fù)荷集成商身份參與電力需求響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”的友好互動(dòng)。

 

2.區(qū)域定位

 

在綜合能源服務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段，應(yīng)優(yōu)先考慮高負(fù)荷用能區(qū)、工業(yè)集中的優(yōu)質(zhì)工業(yè)園區(qū)以及政策有利區(qū)，以平衡新業(yè)態(tài)發(fā)展初期的高昂投資及運(yùn)營成本。

 

（1）優(yōu)選用能負(fù)荷大的地區(qū)，以電力負(fù)荷作為主要參考

 

 

圖4 2018年全國各省（自治區(qū)、直轄市）全社會(huì)用電量（單位：億千瓦時(shí)）

 

數(shù)據(jù)來源：中電聯(lián)

 

當(dāng)前，綜合能源服務(wù)的開展主要以電能為核心，多能耦合。因此，我們重點(diǎn)以電力負(fù)荷分布作為參考依據(jù)，結(jié)合熱能、天然氣等能源消費(fèi)情況綜合考慮。根據(jù)全社會(huì)用電量排行榜，2018年，廣東省仍舊穩(wěn)居第一，用電量達(dá)到6323億千瓦時(shí)；江蘇省全社會(huì)用電量首次突破6000億千瓦時(shí)大關(guān)，達(dá)到6128億千瓦時(shí)，成為繼廣東之后全國第二個(gè)年用電量突破6000億千瓦時(shí)的省份。其次，第二梯隊(duì)的山東、浙江、河南、河北、內(nèi)蒙古用電量均超3000億千瓦時(shí)，具體見圖4。僅這前7個(gè)省（自治區(qū)）的用電量就占全國總用電量的近50%。第三梯隊(duì)的四川、福建、遼寧、山西、新疆、安徽、湖北7省（自治區(qū)）的用電量均處于2000億千瓦時(shí)以上。上述14個(gè)省（自治區(qū)）全社會(huì)用電量約占總用量的72%，應(yīng)作為重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域。

 

從用氣負(fù)荷看，2018年，河北、江蘇、廣東等省天然氣消費(fèi)量呈階梯增長(zhǎng)，年增量均超過了30億立方米。其中，江蘇省天然氣表觀消費(fèi)量271億立方米，同比增長(zhǎng)17.8%，消費(fèi)量居全國第一位。但值得注意的是，江蘇省的天然氣主要來自外部。廣東省天然氣消費(fèi)量約220億立方米，同比增長(zhǎng)12%，是該省能源消費(fèi)增長(zhǎng)最快的能源品種。浙江省天然氣消費(fèi)量達(dá)135億立方米，比上年同期增長(zhǎng)28%。受天然氣基礎(chǔ)設(shè)施推進(jìn)、消費(fèi)增長(zhǎng)、“煤改氣”需求釋放、減煤任務(wù)重等多重因素影響，浙江省天然氣供需一直處于“淡季不淡、旺季更旺”的狀況，需求快速增長(zhǎng)，價(jià)格一路走高。其他主要消費(fèi)省區(qū)市見表2。