還有一盆冷水是，說好的電改五大配套文件居然集體“爽約”，均未在七月底如期公布，其中就包括被寄予厚望的《關于推進售電側改革的實施意見》。雖然文件尚在拉鋸，但是作為好奇寶寶的你仔細拼圖政策不難發現，改革的想象空間其實已經相當有限，電網參與競爭性售電基本是板上釘釘的事，向民資開放售電業務也無懸念。在各路資本正躍躍欲試涌入售電的前夜，我們是時候來冷靜分析一下掘金的實操方案了。

 

請揣著互聯網思維玩售電

 

如果你打算把市場經濟的那套邏輯照搬來“賣電”，你會發現這條路將走得異常艱難。盡管售電公司可以在電價領域通過吃差價擠出一定的盈利，然而對于用戶而言，電力基本可歸為無差別商品，這樣分厘之差的價格戰是沒有多大意義的。即便售電公司可采取各種方式優化電費服務，例如縮短收款期、降低不合理網損等，但更大的價值空間，必然是通過業務增值來實現。

 

你也會發現電改后，互聯網和售電似乎更配了。一來售電直接面向終端用戶，具有開放性和全民性，是互聯網最佳的入口資源，“藍海”特征明顯;二來售電業務中包含眾多下游產業鏈和長尾用戶，比如數量大而用量小的居民用戶，這些長尾用戶的利益在傳統售電模式下長期處于劣勢地位，而互聯網模式則可以通過商業模式創新使長尾用戶獲得實惠、體現價值，也就是說，長尾用戶對于互聯網模式有一股原生的渴望。

 

究其本質，互聯網基本可以視為當下售電市場的一個技術平臺。國家能源互聯網行動計劃專家組組長曾鳴認為，二者的關系可以進一步理解為，售電公司應該利用能源互聯網，運用包括云計算、大數據技術，了解用戶們形式多樣的能源訴求，再有針對性地為用戶定制創新的綜合能源解決方案。“在售電市場競爭上，不可能比拼價格，只能比拼綜合能源服務的提供，最終落腳點是節能減排和電能成本降低。”

 

以電力大數據為例，電網是電力數據資源的管理者。目前，國內大量電力交易數據“躺在系統里睡大覺”，未被充分利用。而基于這些用戶電力數據，售電公司可以為用戶提供各種“能源組合套餐”，通過多種智能化的信息通信技術和自動控制技術，為用戶提供消費選擇權。所以說這個公司決不能只顧簡單賣電，還要賣氣賣水，提供各種增值服務。比如說為用戶供熱就有多種選擇方案，電便宜的時候用電，氣便宜的時候用氣，這樣售電機構就發展成為綜合能源服務商的角色，對應的也有綜合能源供應商，負責為能源服務商提供各種能源資源。對于那些資產實力強、本身業務面就很廣的企業來說，更可以考慮身兼能源供應商和能源服務商的雙重角色，之前討論較多的發電公司們，就有這個售電的先天優勢。