售電市場掘金？請揣著互聯網思維玩售電

2015-08-07 10:32:00 大云網　點擊量：評論 (0)

最近能源圈的小伙伴已經不能好好聊天了，因為三句話就離不開售電。然而，當話題從售電主體、牌照獲取繼續深究到如何賣電、怎么賺錢時，大部分人卻又像被潑了一盆冷水。還有一盆冷水是，說好的電改五大配套文件居

如何實操?

在國外，許多售電公司實際上就是售能公司，如果究其本質，他們更像是一個融合多技術、集成多項目的開放平臺。

比如美國節能創新公司Opower，最讓它引以為傲的，是用APP去做一項看似簡單的“發賬單”工作：把老牌公用事業公司一直在做但明顯做得還不算太好的工作，以云平臺的軟技術漂亮解決了。通過這份賬單，用戶可以了解這個月冰箱用了多少電，iphone用了多少電，電量跟上個月比有哪些超出，并能在手機上讀取專業的節約用電方案。更有意思的是，賬單中可生成用戶與其鄰里之間的用能對比報告，并能提供能效小貼士，這也是它所標榜的“行為科學理論”的重頭戲——“如果你知道你的鄰居比你節電，這才是你節電的動力。”Opower就是在賭你的好勝心。

這些努力，一方面解決了老牌公用事業公司面對海量數據抓耳撓腮的窘境，另一方面以能源服務的形式潤滑了公用事業公司與用戶的關系，改善了曾一度因加州電力危機而聲名狼藉的公用事業公司形象，同時兼顧了社會對節能的需要。現在，Opower公司已與東京電力公司和香港中華電力公司建立了合作。

Opower的他山之石固然好，然而隨著國內售電側暖風頻吹以及用戶池的形成，我們也不得不低頭看路，找到既酷炫又適合中國國情的售電玩法。如何實操呢?曾鳴、楊雍琦所作《售電機構的核心競爭力從哪兒來?》一文提及電力增值服務的四種模式：

首先，電力物業。隨著社會經濟的發展，新型工業園區正在逐步興起，學校、醫院、商場以及居民小區等場所的占地面積、功能分區、建筑類型都在發生改變，電力負荷逐年增加，供電可靠性的要求的越來越高。于此相對應的是，工業園區、學校等用戶相對缺乏電力專業人才、先進設備、先進技術等，自身“門內”的小型網絡相對設備陳舊、運維問題較多，用戶(特別是很多工業園區)往往還要花費大量開支來維持其運行。售電市場開放后，售電機構作為電力用戶的直接供電服務機構，可以逐步開拓業務范圍，為大型電力用戶提供內部配電網絡的更新、改造以及正日常維護等業務，進而探索新的盈利途徑。依據服務性質，可以簡稱這種業務為“電力物業”業務。

第二，能效提升服務與合同能源管理。很多售電機構從事售電業務，根本目的是要多賣電，而給用戶提供能效提升服務則會降低用戶的用電量，因此從表面上看來，這與售電機構的核心業務相反，其實不然。售電機構為用戶提供能效提升服務，用戶從該服務中獲利，這無形中加強了買賣雙方的紐帶關系，售電機構雖然電賣的少了點，但是拉攏用戶的力度更強了些，這就達到了“圈用戶”的根本目的。對于售電機構而言，一定要搞明白兩種模式之間的優劣性：賣電給很多用戶，但是每家少賣一點，顯然要比逮住一家用戶使勁賣要好得多。