小公司也沒(méi)有系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬制度系統(tǒng)，他也不知道正確的外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)提成體系是什么，經(jīng)營(yíng)自己的小外貿(mào)公司很苦惱，建議我寫寫相關(guān)文章。

其實(shí)關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬業(yè)績(jī)提成體系建立的文章，我以前就寫過(guò)幾次，總感覺(jué)大家對(duì)于這個(gè)跟自己切身利益相關(guān)的話題非常關(guān)注，所以今天再寫一篇。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的真實(shí)工資水平是多少

要聊外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪酬體系的建立，我們首先聊聊2019年外貿(mào)業(yè)務(wù)員真實(shí)的工資收入水平，很多人以為做外貿(mào)很賺錢，其實(shí)這都是靠業(yè)務(wù)員自己實(shí)打?qū)嵶龀鰳I(yè)績(jī)，靠業(yè)績(jī)提成提升自己的收入的。

本質(zhì)上很多小公司的業(yè)務(wù)員固定工資非常低，像寧波這樣個(gè)外貿(mào)城市一個(gè)基層的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資水平大概是3500到4500之間，一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員工資大概也就是6000到8000之間，對(duì)于業(yè)務(wù)員的整體業(yè)績(jī)提成收入，我拿我們公司的業(yè)務(wù)員做為一個(gè)舉例，我們公司A業(yè)務(wù)員去年的銷售額大概200萬(wàn)美金，工資加業(yè)績(jī)提成大概的收入是20多萬(wàn)人民幣，業(yè)績(jī)提成比例大概是1.5% ，20多萬(wàn)年收入的水平在寧波這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)城市大概處于中等偏上一點(diǎn)點(diǎn)的水平。

還有就是外貿(mào)SOHO的收入水平，為了寫這篇文章，我也特意去我們的社群做調(diào)研，SOHO的水平其實(shí)差別非常大，大部分的外貿(mào)SOHO目前日子不好過(guò)，收入不穩(wěn)定，有幾個(gè)客戶穩(wěn)定，產(chǎn)品利潤(rùn)好的SOHO創(chuàng)業(yè)者當(dāng)售電業(yè)務(wù)員能掙錢嗎，年收入大概是幾十萬(wàn)人民幣，或者40到50萬(wàn)人民幣，這在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是非常不錯(cuò)的收入水平。

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做新外貿(mào)的收入普遍比傳統(tǒng)外貿(mào)高，現(xiàn)在亞馬遜，wish等跨境電商平臺(tái)發(fā)展的非常好，很多外貿(mào)人參與到跨境電商零售的銷售，這類跨境零售的業(yè)績(jī)提成往往非常高，我們公司的業(yè)績(jī)提成可以達(dá)到2~5%，如果做出一個(gè)爆款對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)收入是非常可觀的。

綜上所述如果你一個(gè)穩(wěn)定的成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員當(dāng)售電業(yè)務(wù)員能掙錢嗎，你的收入應(yīng)該是在20萬(wàn)入人民幣之間。

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的固定工資怎么制定

現(xiàn)在外貿(mào)公司有一個(gè)非常不好的行業(yè)現(xiàn)象，很多小外貿(mào)公司，首先不愿意去培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，招聘業(yè)務(wù)員的時(shí)候一開始給以非常低的業(yè)務(wù)工資，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司以后也不管不問(wèn)，讓業(yè)務(wù)員自生自滅，三個(gè)月作為期限，三個(gè)月做出業(yè)績(jī)留下，三個(gè)月做不出業(yè)績(jī)走人，這樣進(jìn)進(jìn)出出非常頻繁，導(dǎo)致公司員工流動(dòng)性非常大，最后人越來(lái)越難招聘，公司團(tuán)隊(duì)越來(lái)越離心。

對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員固定工資的設(shè)置，我個(gè)人建議是這樣的，任何一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是第一位的，所以選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)員的時(shí)候盡可能謹(jǐn)慎，經(jīng)過(guò)多輪面試，但是面試通過(guò)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員我們一般愿意給他多一些的固定工資。