小公司也沒有系統的外貿業務員薪酬制度系統，他也不知道正確的外貿業務員銷售業績提成體系是什么，經營自己的小外貿公司很苦惱，建議我寫寫相關文章。

其實關于外貿業務員薪酬業績提成體系建立的文章，我以前就寫過幾次，總感覺大家對于這個跟自己切身利益相關的話題非常關注，所以今天再寫一篇。

外貿業務員的真實工資水平是多少

要聊外貿業務員的薪酬體系的建立，我們首先聊聊2019年外貿業務員真實的工資收入水平，很多人以為做外貿很賺錢，其實這都是靠業務員自己實打實做出業績，靠業績提成提升自己的收入的。

本質上很多小公司的業務員固定工資非常低，像寧波這樣個外貿城市一個基層的外貿業務員的工資水平大概是3500到4500之間，一個成熟的業務員工資大概也就是6000到8000之間，對于業務員的整體業績提成收入，我拿我們公司的業務員做為一個舉例，我們公司A業務員去年的銷售額大概200萬美金，工資加業績提成大概的收入是20多萬人民幣，業績提成比例大概是1.5% ，20多萬年收入的水平在寧波這樣一個經濟城市大概處于中等偏上一點點的水平。

還有就是外貿SOHO的收入水平，為了寫這篇文章，我也特意去我們的社群做調研，SOHO的水平其實差別非常大，大部分的外貿SOHO目前日子不好過，收入不穩定，有幾個客戶穩定，產品利潤好的SOHO創業者當售電業務員能掙錢嗎，年收入大概是幾十萬人民幣，或者40到50萬人民幣，這在外貿這個行業已經是非常不錯的收入水平。

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做新外貿的收入普遍比傳統外貿高，現在亞馬遜，wish等跨境電商平臺發展的非常好，很多外貿人參與到跨境電商零售的銷售，這類跨境零售的業績提成往往非常高，我們公司的業績提成可以達到2~5%，如果做出一個爆款對于一個外貿業務員來說收入是非常可觀的。

綜上所述如果你一個穩定的成熟的外貿業務員當售電業務員能掙錢嗎，你的收入應該是在20萬入人民幣之間。

外貿公司業務員的固定工資怎么制定

現在外貿公司有一個非常不好的行業現象，很多小外貿公司，首先不愿意去培養外貿業務員，招聘業務員的時候一開始給以非常低的業務工資，甚至遠遠低于行業水平，業務員進入公司以后也不管不問，讓業務員自生自滅，三個月作為期限，三個月做出業績留下，三個月做不出業績走人，這樣進進出出非常頻繁，導致公司員工流動性非常大，最后人越來越難招聘，公司團隊越來越離心。

對于外貿業務員固定工資的設置，我個人建議是這樣的，任何一個公司團隊的穩定性是第一位的，所以選擇外貿業務員的時候盡可能謹慎，經過多輪面試，但是面試通過的外貿業務員我們一般愿意給他多一些的固定工資。