期盼已久的浙江電力市場終于要開啟了。然而售電公司們早就開始了跑馬圈地。

4月底的浙江海寧售電公司1度電能賺多少，已經(jīng)有了些夏熱的濕熱之氣。在開元名都大酒店內(nèi)，浙江省能源局組織召開的第八期浙江電力市場設(shè)計建設(shè)培訓研討會也如火如荼的進行著。

“今天開會受場地限制，最多600人，所以我們只能邀請將來要參與浙江市場的人。”浙江省能源局電力處處長金國生的一番話側(cè)面印證了尚未拉開大幕的浙江市場的一片火熱。

享能匯也感受到了售電公司對于浙江市場的熱情。從4月初開始，就接連有售電公司打來電話詢問浙江市場的情況。二輪電改開始后一直比較沉寂的浙江省，近期如此受關(guān)注。其根本原因正是浙江電力市場今年將正式開放。

姍姍來遲的市場

根據(jù)《浙江省電力體制改革綜合試點方案》（浙發(fā)改能源〔2017〕862號）要求，到2019年，設(shè)立相對獨立的電力交易機構(gòu)，確定浙江電力市場模式，完成市場規(guī)則制定和技術(shù)支持系統(tǒng)開發(fā)，有序放開發(fā)用電計劃，引入售電側(cè)競爭，培育市場參與主體，力爭2019年上半年實現(xiàn)浙江初期電力市場試運行。

早在1998年電改時就是全國首批“廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)”省市試點之一的浙江省，曾經(jīng)有過第一次電改經(jīng)驗的浙江省，原本的打算是不經(jīng)過其它省份通用的現(xiàn)行中長期交易，直接進入現(xiàn)貨交易，后來因為現(xiàn)貨規(guī)則設(shè)計過程中耽誤了時間，無奈之下臨時開啟了19年的中長期交易。

“正常情況下，電改是分三個階段走：第一個階段是中長期，第二個階段是電力現(xiàn)貨，第三個階段是現(xiàn)貨加金融，用金融對沖現(xiàn)貨風險。”業(yè)內(nèi)人士李天一透露。

按照1月份聯(lián)合發(fā)布的《2019年度浙江省電力直接交易試點工作方案》規(guī)定，浙江省2019年度直接交易電量規(guī)模，原則上按可參與直接交易發(fā)電主體(不含燃氣機組)2018年度實發(fā)電量的40%確定，合計折算省內(nèi)發(fā)電上網(wǎng)電量及省外來電落地電量共計1400億千瓦時。其中本次普通直接交易電量1270億千瓦時，售電市場交易電量約130億千瓦時。

“浙江公布的市場份額只有130億左右，國網(wǎng)、發(fā)電集團等企業(yè)在奮力搶占市場，聽說對民營售電公司的政策也不是很友好的，所以我們公司目前對進入浙江還是比較猶豫。”文章開頭提到的售電公司，在經(jīng)過一番調(diào)研后，態(tài)度有些松動，相關(guān)負責人丁柳元坦承，當初對浙江市場的差價以及整個市場份額都比較看重，但遲遲不出臺入場公示和沒有經(jīng)過中長期市場鋪墊直接進入現(xiàn)貨，讓他們對浙江市場信心不足。

圈地運動，激烈廝殺已開始

省外售電公司還在猶豫，早一步進入浙江市場的售電公司已經(jīng)開始了激烈廝殺。

“細則還沒出，各大小售電公司已經(jīng)在爭搶意向合同了，在考核的承擔方，利潤的分配等方面也跑得比較亂，打個比方吧，你報了3-7分成售電公司1度電能賺多少，第二天別人就能報出2-8分成。”某售電公司負責人表示，由于某些售電公司的惡性競爭，導致用戶端對售電有不正當?shù)睦斫狻?/p>

“價格戰(zhàn)倒沒有，但售電公司跑客戶已經(jīng)很兇了，17年底18年初就有開始的，18年上半年是高峰，下半年是低谷。”李天一介紹，19年的中長期交易，正常情況下應該在18年年底進行，但由于交易沒能如期舉行，早期簽約的一些售電公司信譽受到了影響，也降低了他們的簽約熱情。

“小企業(yè)多，用電量大，市場化觀念深入人心，政府比較守規(guī)矩。競爭激烈是必然的。”方舒介紹，售電公司競爭激烈，但真正的本省售電公司不多，大部分還是外省企業(yè)。

方舒任職于浙江本土售電公司，此前由于浙江市場沒有開放，他們公司在山東、安徽、河南、江蘇等多地開辟了很多省外業(yè)務。

“外省企業(yè)賺過了第一桶金，在人力、物力、財力，以及對政策的了解等方面都遠勝于本省企業(yè)售電公司，這種情況下一旦打開競爭，錯過了第一波改革紅利的省內(nèi)售電公司會全面處于下風。”方舒表示，盡管如此，浙江公司還是想做浙江的。

“總電量130億，去掉國網(wǎng)和發(fā)電集團的市場份額，加上月清的模式，民營售電公司的生存空間已經(jīng)很小了，與我們一起進來的公司，已經(jīng)有退出的啦！”市場的不規(guī)范，國網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)的強勢，眾多售電公司的競爭，讓田逵倍感壓力，但浙江市場的發(fā)展?jié)摿Γ肿屗y以割舍，“浙江的總用電量將近5000億，工業(yè)用電量超過3000億，用電價格也高于周邊地區(qū)，未來的市場還是比較大的。”