售電公司如何把握國(guó)網(wǎng)新戰(zhàn)略來(lái)襲的機(jī)遇？

2017-11-22 09:28:31 來(lái)源:能源生態(tài)圈　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

摘要隨著電改的進(jìn)展，售電競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于售電產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何精準(zhǔn)把握電改可能的本質(zhì)目標(biāo)—通過(guò)激活市場(chǎng)化機(jī)制，形成現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在售電專(zhuān)業(yè)化中尋找自己的定位，并且形成有競(jìng)爭(zhēng)力的能源

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，光靠單一的服務(wù)項(xiàng)目是很難去跟客戶(hù)溝通的，用戶(hù)需要的是一攬子的解決方案，這就帶來(lái)市場(chǎng)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)和重新整合的機(jī)會(huì)。這包括：一、電源端的布局，例如分布式、儲(chǔ)能的布局和運(yùn)維。二、金融端，例如設(shè)備租賃、設(shè)備保險(xiǎn)。三、售電端，例如用電優(yōu)化、增值服務(wù)等。四、設(shè)備端，包括設(shè)備服務(wù)、工程企業(yè)轉(zhuǎn)型、一二次融合等。需要對(duì)這四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合。

電力服務(wù)作為能源服務(wù)的基礎(chǔ)，空間巨大

電力服務(wù)作為能源服務(wù)的基礎(chǔ)，未來(lái)具有非常巨大的空間，主要有這三方面的原因：

一、能源服務(wù)體量大：(1)每年工商業(yè)用電量在4.5萬(wàn)億度左右;(2)企事業(yè)單位配電資產(chǎn)沉淀的資產(chǎn)規(guī)模每年有萬(wàn)億級(jí);(3)未來(lái)圍繞企業(yè)的用電用能服務(wù)，會(huì)有百萬(wàn)級(jí)的服務(wù)從業(yè)人員。

二、能源服務(wù)的市場(chǎng)待成熟：(1)服務(wù)的市場(chǎng)化還處于非常初級(jí)的階段，例如現(xiàn)在大多數(shù)的能源服務(wù)公司，不管是做節(jié)能工程還是合同能源管理，都是圍繞設(shè)備的改造和替換來(lái)進(jìn)行的，并沒(méi)有上升到用能服務(wù)、用能管理的高度;(2)客戶(hù)對(duì)能源服務(wù)的意識(shí)還比較薄弱;(3)能源服務(wù)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)呈現(xiàn)出小、散、非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的形態(tài)還沒(méi)有達(dá)到高水平的階段，例如現(xiàn)在用電用能的診斷缺乏一套標(biāo)準(zhǔn)化的用電分析和用能評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，只要標(biāo)準(zhǔn)化才有專(zhuān)業(yè)化和系統(tǒng)化。

三、綜合能源服務(wù)在未來(lái)電力市場(chǎng)化的過(guò)程中具有非常大的發(fā)展空間：(1)用戶(hù)或者服務(wù)提供方的意識(shí)開(kāi)始蘇醒;(2)零售側(cè)市場(chǎng)化之后未來(lái)的電力服務(wù)在深度和廣度方面都會(huì)有非常大的拓展;(3)現(xiàn)在有一些資本開(kāi)始關(guān)注到能源服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)在某些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上總的來(lái)說(shuō)處于風(fēng)險(xiǎn)總體可控、回報(bào)率相對(duì)可觀、市場(chǎng)有待發(fā)掘的狀態(tài)。

國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)他們對(duì)市場(chǎng)的把握能力和市場(chǎng)意識(shí)非常強(qiáng)。國(guó)網(wǎng)上個(gè)禮拜出臺(tái)了相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要把綜合能源服務(wù)作為國(guó)網(wǎng)公司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，這也為相關(guān)方未來(lái)的發(fā)展方向提供了借鑒。

原標(biāo)題:國(guó)網(wǎng)新戰(zhàn)略來(lái)襲，售電公司如何把握機(jī)遇？