聽說售電還有三大原則 八個技巧？
時下，眾多售電公司糾結的一個問題是，如何把電賣出去。是的，所有企業其實都面臨著同樣的問題，如何把企業的產品或者服務銷售出去。售電公司提供的主要是電力這個商品，把電賣出去是永恒的主題。星星結合自己的
技巧三：順理成章
案例三：
小王：叔叔，這可是國家電改送給實體經濟的紅利呀，咱們不能錯過了呀。
錢老板：紅利好啊！有沒有什么風險呀？
小王：跟我們售電公司合作，也就把絕大部分風險都轉移到我們身上來了。只要跟我們簽了合同，您就在家坐收優惠了，風險我們售電公司來承擔。我們公司現在排名第X，您看XX上市公司、XX大型國企都是我們的客戶，他們都跟我們公司合作了，不會有錯的。
錢老板：沒什么風險，優惠也很不錯，XX公司都跟你們合作了，我放心。好，就跟你們簽！
如果信任度不高，客戶必然會刨根問底，弄清楚一些條款、風險點。請記住，客戶就是上帝。這時候，你是能通過你專業的知識，嚴謹的邏輯思維，用規則、道理，讓客戶弄清楚跟售電公司合作意味著什么，好處壞處一覽無余，打消不信任帶來的疑惑。
技巧四：據理力爭
案例四：
錢老板：這只是你的說法，事實是不是這樣呢？
王總監：這是A公司昨天的招標結果，這是B公司前天簽的合同，看看，是這樣的價格吧。這是我們公司今天和C公司簽的合同，和您簽的比這個優惠吧？
錢老板：是不是只能跟售電公司合作，我能不能自己玩呢？
王總監：錢總，……可以自己玩，但是……風險；….只能委托售電公司參與市場。
錢老板：我省的錢怎么拿？你們的錢怎么拿？
王總監：錢總，……退補電費…..與電網公司結算……
錢老板：跟你們公司買電了，到時候線路故障了，供電局會不會不管我了？會不會斷我電？
王總監：錢總，您放心……
錢老板：實際用電量跟申報電量有偏差了，會怎么考核？這錢怎么算的？
王總監：錢總，計算公式是這樣的……
用感情打動人當然是一個屢試不爽的好辦法。中國社會是講“人情味”的，如果通過比較，幾家售電公司提供的優惠一樣，或是相差無幾，大部分客戶還是會選擇跟自己最有感情基礎的一家。情到深處，這生意也就差不離了。
技巧五：情投意合
案例五：
小王：叔叔，您跟我父母都是多年的老朋友了，我也是您看著長大的，我小時候呀，您……
錢老板：是啊，這么多年過去了……
小王：您放心，跟我們公司合作，絕對讓您享受到最大的優惠。您單位上次那個工程項目，也是我牽的線，您看最好做的多好呀。
錢老板：好，就跟你們簽了。
如果只是別人間接介紹的關系，很難一下讓客戶完全信任你。這時，希望你的介紹人是一位有信譽、有口碑的朋友，請你高舉友誼的旗幟，或者博取同情，讓對方知道，感情是比買賣重要的，感情是無價的。
技巧六：情真意切
案例六：
錢老板：我這里已經有好幾家售電公司來談，大家條件都差不多……
王總監：錢總，XX也是我的好兄弟，如果我們公司不靠譜，我這個兄弟不靠譜，他肯定也不會這么極力推薦的……
錢老板：XX跟我是多年的朋友了……
王總監：XX的親戚開的某某公司，也是跟我們合作，合作條件跟您這個一模一樣，絕對是最優惠的，我總不能坑自己人吧？如果為了這單生意，壞了這感情，我寧愿不做……
如果軟的不行，那只能來硬的了。以上壓下，狐假虎威，在生意場上早已是公開的招數，售電市場想必也不例外。政府干部、國企領導、民企主管，紛紛登臺亮相。
技巧七：恩威并重
案例七：
王總監：錢主管，感謝您的信任呀。XX總經理說廠里電力這塊兒您是專家，大大小小的問題都是您解決的。XX總經理也是希望通過我們公司，給企業再省點電費。您看我們提供的這份方案如何？可以的話咱們就定個時間把合同簽了，確認代理關系。
錢主管：XX總經理過獎了，他的眼光肯定是沒問題的。方案我看了沒問題，明天我就報上去走流程。
不信任不要緊，如果可以用一句話解決的事情，干嘛要那么啰嗦呢？
技巧八：耀武揚威
案例八：
王總監：錢總，“丁義珍市長”托我給你帶個話……（你懂的）
錢老板：丁市長交代的馬上簽！
原標題:如何把電賣出去 ——售電三大原則八個技巧
責任編輯：lixin
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