數(shù)字化是制造業(yè)和能源產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵之一。近年來(lái)，大型公司也通過(guò)開(kāi)發(fā)軟件和數(shù)字服務(wù)來(lái)優(yōu)化工廠和供應(yīng)鏈，搶灘制造與能源產(chǎn)業(yè)。

數(shù)字化帶來(lái)的是效率的提升，雖然單個(gè)產(chǎn)品的效率增益可能相對(duì)較小，但在設(shè)備的整個(gè)生命周期內(nèi)，可為客戶(hù)節(jié)省數(shù)十億美元的成本。潛在的巨大利益，以及數(shù)字化帶來(lái)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，促使能源領(lǐng)域的制適業(yè)巨頭們開(kāi)始從自身進(jìn)行變革。作為全球五大輸配電設(shè)備供應(yīng)商之一，西門(mén)子提供高壓輸電系統(tǒng)、中低壓和配電網(wǎng)級(jí)別的設(shè)施和系統(tǒng)、智能電網(wǎng)解決方案，服務(wù)于電力、工業(yè)等領(lǐng)域。在數(shù)字化浪潮中，西門(mén)子的核心業(yè)務(wù)已從所擅長(zhǎng)的設(shè)備制造等“硬件”領(lǐng)域開(kāi)始延伸到數(shù)據(jù)等“軟件”領(lǐng)域。轉(zhuǎn)型中，西門(mén)子面臨哪些挑戰(zhàn)?如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在中國(guó)又將有怎樣的布局?

在不久前于上海舉辦的“西門(mén)子能源管理集團(tuán)贏領(lǐng)電氣化未來(lái)”百城巡展閉幕式上，西門(mén)子(中國(guó))有限公司執(zhí)行副總裁兼西門(mén)子大中華區(qū)能源管理集團(tuán)總經(jīng)理MarkusMildner對(duì)上述間題一一進(jìn)行了解答。

01做托物聯(lián)，助方電網(wǎng)公司數(shù)化

eo：西門(mén)子能源管理集團(tuán)的百城巡展有哪些特殊之處?

MarkusMildner：自2015年起，通過(guò)百城巡展，三年中我們走過(guò)了中樹(shù)10個(gè)城市，而在其他國(guó)家你很難找到100個(gè)這樣的城市進(jìn)行巡展活動(dòng)。除、二線城市之外，我們還深入到三線甚至更小的城市，與80位客戶(hù)直接見(jiàn)面，大概只有在漢諾威世界博覽會(huì)上才能一次性見(jiàn)到這么多客戶(hù)。

通過(guò)百城巡展的活動(dòng)，我們直接獲得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，以及在未來(lái)客戶(hù)可能有怎樣的需求，這對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。舉個(gè)例了，在第一年百城巡展時(shí)，有客戶(hù)對(duì)我們某款現(xiàn)有設(shè)備提出了改進(jìn)建議，后來(lái)在客戶(hù)反饋的基礎(chǔ)上我們對(duì)該設(shè)備進(jìn)行重新設(shè)計(jì)研發(fā)，大概一年半左右的時(shí)間，西門(mén)子就在市場(chǎng)上推出了新的能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，獲得了很好的反響。

eo：電力設(shè)備的數(shù)字化程度不斷提高，大數(shù)據(jù)在現(xiàn)代電力系統(tǒng)的作用越來(lái)越重要，傳統(tǒng)的制造業(yè)公司包括互聯(lián)網(wǎng)公司都涌到這個(gè)快車(chē)道上，在這種競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，西門(mén)子能源管理集團(tuán)自身的目標(biāo)和定位是什么?

MarkusMildner：在西門(mén)子集團(tuán)的定位中，有三個(gè)發(fā)展的重點(diǎn)，分別是電氣化、自動(dòng)化以及數(shù)字化。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不論談哪個(gè)行業(yè)的數(shù)字化，首先要有對(duì)這個(gè)行業(yè)非常深入的了解。如果一家軟件公司或是做ERP企業(yè)資源計(jì)劃(EnterpriseResourcePlanning)的公司打算做數(shù)字化，但是對(duì)于客戶(hù)的生產(chǎn)、流程和主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)缺乏了解，數(shù)字化就很難實(shí)現(xiàn)了。但西門(mén)子在過(guò)去的170年中，一直針對(duì)客戶(hù)開(kāi)展電氣化和自動(dòng)化的工作，對(duì)于電網(wǎng)、化工企業(yè)、發(fā)電廠等客戶(hù)所處行業(yè)的流程和需求已經(jīng)有了非常深入的了解，這就是我們相比一些新型數(shù)字化企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

此外，西門(mén)子已經(jīng)是世外上前十位的軟件企業(yè)之一。雖然在多數(shù)人的印象中我們只做硬件。過(guò)去10年中，我們已經(jīng)助力很多電網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

在能源管理和輸配電方面，我們已經(jīng)在電網(wǎng)管理、控制等環(huán)節(jié)做了大量的工作，通過(guò)用戶(hù)端的電表、計(jì)量收集了大量的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在要做的是將不同的數(shù)據(jù)集成分析，為客戶(hù)提供進(jìn)一步的價(jià)值。隨著物聯(lián)網(wǎng)在電網(wǎng)、輸配電領(lǐng)域的重要性日漸凸顯，我們也相應(yīng)獲得越來(lái)越多的數(shù)據(jù)。

目前的問(wèn)題在于如何更好地使用收集到的海量數(shù)據(jù)，為客戶(hù)帶來(lái)收益，我們開(kāi)發(fā)了MindSphere(西門(mén)子工業(yè)云)。它類(lèi)似于iOS等于機(jī)操作系統(tǒng)，作為開(kāi)放式平臺(tái)我們與合作伙伴可以在其上開(kāi)發(fā)具體應(yīng)用并用于資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)分析和電網(wǎng)管理等方面，這樣便能更好地使用這些數(shù)據(jù)。即使一些新的公司也在做數(shù)字化，但權(quán)衡之下取舍就非常明顯了。

02看好光伏前景，提供綜合分布式能源

eo:2017年投運(yùn)的上海西門(mén)子線路保護(hù)系統(tǒng)有限公司(SCPS)是西門(mén)子分布式光伏(PV)項(xiàng)目在華的第個(gè)屋頂分布式光伏項(xiàng)目，此前更多的是分布式燃?xì)忭?xiàng)目。未來(lái)3-5年西門(mén)子能源管理集團(tuán)在分布式光伏項(xiàng)目這個(gè)領(lǐng)域有怎樣的規(guī)劃?

MarkusMildner：光伏發(fā)電有三種規(guī)模：一類(lèi)就是家用屋頂上的光伏發(fā)電，這塊不是我們的目標(biāo)市場(chǎng);第二類(lèi)屬于工業(yè)型的應(yīng)用，可以達(dá)到一定的發(fā)電量，上海的這個(gè)項(xiàng)目屬于此類(lèi);還有一類(lèi)發(fā)電規(guī)模更大，能夠達(dá)到公用事業(yè)級(jí)別，但我們不做PV板和PV電池，主要是進(jìn)行并網(wǎng)。

分布式發(fā)電系統(tǒng)規(guī)模從幾千瓦到兆瓦級(jí)別不等，根據(jù)客戶(hù)需要的電量，以及發(fā)電系統(tǒng)占地面積，我們會(huì)提出不同的解決方案。如天然氣發(fā)電量可從幾百千瓦到五十兆瓦;光伏發(fā)電量可從幾百千瓦到數(shù)兆瓦。了解到客戶(hù)的發(fā)電量需求后，還需知曉客戶(hù)只需要解決電力的供應(yīng)，還是同時(shí)要供熱，或者冷、熱、電三聯(lián)供。在一些第三世界國(guó)家，供電的可靠性甚至也會(huì)成為其中一個(gè)因素。