2018廣東電力市場(chǎng)年度雙邊協(xié)商交易已落下帷幕。整一個(gè)交易過(guò)程，簡(jiǎn)直是跌宕起伏。從一開(kāi)始的6分到7分再到后來(lái)的8分，最后高達(dá)9分，然后又回落到了6分以下，就像咱們坐了一回過(guò)山車一樣，價(jià)格每天一個(gè)樣，市場(chǎng)化行為充分展現(xiàn)。11月9日下午2點(diǎn)左右，廣東電力交易中心微信公眾號(hào)發(fā)布溫馨提示，還剩905家電力用戶尚未完成確認(rèn)。然而下午卻突然逆轉(zhuǎn)，晚間10點(diǎn)左右，批發(fā)端電量突破千億，廣東2018長(zhǎng)協(xié)提前結(jié)束。

2018廣東電力市場(chǎng)年度雙邊協(xié)商交易現(xiàn)已落下帷幕，整個(gè)交易過(guò)程跌宕起伏，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格猶如過(guò)山車一天一個(gè)價(jià)，充分展示了市場(chǎng)的魔性、魅力與殘酷。從核電鎖定讓利7分的價(jià)格開(kāi)始長(zhǎng)協(xié)價(jià)格一路攀升，部分成交價(jià)格達(dá)到了9分之多，甚至市場(chǎng)中的個(gè)別電力大用戶公然以1毛1分作為招標(biāo)準(zhǔn)入資格，然而在售電公司近似瘋狂的讓利搶客戶的同時(shí)，電廠卻堅(jiān)守自身的成本底線，冷靜地對(duì)接長(zhǎng)協(xié)電量，最終長(zhǎng)協(xié)價(jià)格理性回歸到6分以內(nèi)，其中各種緣由值得市場(chǎng)中的各類主體細(xì)細(xì)品味、分析。

一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，一個(gè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面

這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗著實(shí)讓不少市場(chǎng)主體一度驚恐不安，也留下諸多感嘆。回溯兩個(gè)月來(lái)的激戰(zhàn)，用戶胃口越來(lái)越大，市場(chǎng)電量規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2018年廣東迎來(lái)了相當(dāng)數(shù)量從未參與過(guò)市場(chǎng)的中小用戶。亦云信息的負(fù)責(zé)售電業(yè)務(wù)專家認(rèn)為，用戶個(gè)體體量減小，總體數(shù)量增大，分布分散，易于盲從，給市場(chǎng)帶來(lái)了更多不確定性。

經(jīng)歷了多年市場(chǎng)化改革，電力交易正在從“少數(shù)人紅利”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;普惠型福利”，而這其中的轉(zhuǎn)化必然給零售市場(chǎng)本身帶來(lái)諸多連鎖效應(yīng)。

市場(chǎng)混戰(zhàn)，售電公司面對(duì)狂風(fēng)驟雨

在這一場(chǎng)的博弈中，有部分大用戶穩(wěn)如泰山，不到最后不定價(jià)，甚至有部分用戶開(kāi)出高價(jià)邀標(biāo)探底。今年長(zhǎng)協(xié)交易限定總量1000億，供需比為1.1:1，總量有限，先到先得，氣電核電率先以7分左右價(jià)格簽完，優(yōu)勢(shì)機(jī)組簽完后，價(jià)格回落。發(fā)電企業(yè)一邊壓低售電公司的長(zhǎng)協(xié)報(bào)價(jià)，一邊報(bào)高價(jià)去搶占用戶。供應(yīng)方出于對(duì)競(jìng)價(jià)的看好以及成本的考慮，只讓出長(zhǎng)協(xié)規(guī)定的上限電量，意味著肯定會(huì)有售電公司對(duì)接不到長(zhǎng)協(xié)電量。在這一場(chǎng)博弈中，售電企業(yè)將面臨新一輪的洗牌。

前期的樂(lè)觀給售電公司留了兩個(gè)選擇：要么大量違約，要么承擔(dān)損失。在維持兩周有余的“批零倒掛”期間，因?yàn)槟貌坏胶脙r(jià)格，有售電方向相關(guān)主管部門表達(dá)過(guò)更改供需比的想法，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這輪長(zhǎng)協(xié)之后大批獨(dú)立售電公司將倒閉或被迫退出市場(chǎng)。

購(gòu)售電分析管理一體化解決方案在長(zhǎng)協(xié)中發(fā)揮重要作用

為期兩個(gè)月的場(chǎng)外長(zhǎng)協(xié)混戰(zhàn)，擁有互聯(lián)網(wǎng)+售電商業(yè)模式的企業(yè)，更加能發(fā)揮到正面的效果。競(jìng)爭(zhēng)的最大籌碼始終是信息差。也正是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，釋放虛假消息，打破“既定”價(jià)差等手段，給市場(chǎng)帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，售電企業(yè)必須要有一套電力市場(chǎng)技術(shù)支持系統(tǒng)需要的信息系統(tǒng)和客戶服務(wù)平臺(tái)，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才能適應(yīng)改革的潮流，不被潮流所淘汰。

亦云智慧售電云在這一次的長(zhǎng)協(xié)競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)揮優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，再一次得到了客戶印證，贏得口碑。亦云信息通過(guò)自身多年的電力行業(yè)的人脈積累和知識(shí)儲(chǔ)備，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算技術(shù)，為售電公司搭建智慧售電云管理平臺(tái)，協(xié)助售電公司交易提供決策支持，同時(shí)提供專業(yè)化咨詢服務(wù)，在報(bào)價(jià)議價(jià)的兩個(gè)月里，為廣東售電側(cè)和發(fā)電側(cè)提供多次售電決策支持服務(wù)，通過(guò)智慧售電云的電量分析管理模塊，以及交易和結(jié)算分析管理，成本收益組合優(yōu)惠分析等技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)持續(xù)業(yè)務(wù)融合打通數(shù)據(jù)鏈，全面整合和挖掘各類數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)智慧售電。亦云信息整合資源優(yōu)勢(shì)，成功為參與到長(zhǎng)協(xié)博弈中的售電企業(yè)實(shí)現(xiàn)電量對(duì)接，避免過(guò)大的經(jīng)濟(jì)損失或者破產(chǎn)危機(jī)。

亦云信息的努力，使得發(fā)售雙方在此起彼伏中保持理性分析，根據(jù)自身實(shí)際情況與用戶談判，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位等角度出發(fā)，做出差異化，穩(wěn)住長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略。對(duì)于各大企業(yè)用戶而言，選擇有利于供需雙方共贏的價(jià)格，選擇有履約能力的售電公司才是明智之舉。

回到最基本的設(shè)計(jì)，售電側(cè)改革是要把電力作為一種商品進(jìn)行市場(chǎng)化交易，這就是一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)，各個(gè)主體應(yīng)該做好自己的定位，調(diào)整自己的方向：生產(chǎn)制造商應(yīng)該提高生產(chǎn)效率，提升自身成本上的競(jìng)爭(zhēng)力：批發(fā)分銷商應(yīng)該把握好上下游的渠道，提升自己的服務(wù)，定位自己的零售市場(chǎng)以及發(fā)展自身強(qiáng)于其他同行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，廣東的電力市場(chǎng)無(wú)論是交易規(guī)則設(shè)計(jì)、市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)、交易執(zhí)行的成熟程度、市場(chǎng)主體的活躍度還是規(guī)劃發(fā)展的進(jìn)度都是全國(guó)領(lǐng)先的。祝愿廣東電力市場(chǎng)能夠越來(lái)越好，引領(lǐng)全國(guó)售電側(cè)改革乃至電力體制改革，實(shí)現(xiàn)國(guó)家對(duì)于電力行業(yè)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。