云模式解決方案的中小企業信息化軟件平臺的建設中，筆者一直在強調運營商主導，它不單是對傳統通信運營商轉戰互聯網商業模式的有益探索，更是運營商跳出管道思維，爭做綜合信息服務提供商的一次重要實踐。為推進該平臺的可持續發展，運營商需建立基于設備供應商、系統集成商、軟件應用開發商的中小企業信息化戰略聯盟，整合各方資源，為中小企業提供琳瑯滿目的信息化產品與服務。對于軟件提供商，平臺運營商可嘗試和探索依據下載量進行結算的新價值交換方式，進一步確立運營商在新的產業鏈中的主導地位。

新價值模式

將帶來更大發展空間

基于云模式解決方案的中小企業信息化平臺一旦開啟，傳承運營商成功的品牌運營經驗和新興互聯網的“病毒”營銷特點，勢必帶來中小企業信息化發展的繁榮。互聯網時代，規模化發展將是運營商盈利的基石。平臺運營商完全可以通過反向營銷，如植入商業廣告，中小企業個性化信息應用產品定制，集成商、軟件商數據流量下載分成等多種方式進行盈利。因為在互聯網商業模式下，大眾功能免費、聚攏人氣、培養客戶使用習慣后，一切增值服務的收費都會顯得那么的“合情合理”，且那些個性化需求較強的消費者愿意為此“買單”，以實現自身價值的尊崇。

在互聯網大數據時代下，誰掌握了信息源，誰就掌握了市場脈搏。運營商可基于海量大數據，深度挖掘數據背后的信息，聚合服務市場價值鏈中的信息，進行統籌分析整理，并制定中小企業深度定制信息化產品應用解決方案，全方位、多角度助力中小企業發展。