二、新時(shí)期商業(yè)模式探索

 

在現(xiàn)今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與指標(biāo)壓力的雙重影響下，設(shè)計(jì)院只有“把骨頭和肉全部放到飯碗里”，即業(yè)務(wù)類(lèi)型向低電壓、更簡(jiǎn)單的方面做延伸，做一些以前不涉及的業(yè)務(wù)（向高電壓延伸難度較大，原先這些市場(chǎng)中的設(shè)計(jì)院由于也存在相類(lèi)似的壓力更加會(huì)固守陣地），這樣會(huì)導(dǎo)致公司雖然工程的數(shù)量上升，但是平均合同額下降；人力資源壓力增加，但人均營(yíng)業(yè)收入下降。基于此，筆者認(rèn)為主要問(wèn)題在于設(shè)計(jì)院的傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)不適合現(xiàn)今的環(huán)境，需要尋找新的盈利方式。

 

1新商業(yè)模式的特點(diǎn)

 

適用于設(shè)計(jì)院的新的商業(yè)模式需要哪些特性點(diǎn)？根據(jù)上文的分析，可以歸納為如下幾點(diǎn)：

 

商業(yè)環(huán)境立足于電改和能源轉(zhuǎn)型，尋找新興的，或尚未規(guī)范化的領(lǐng)域；

 

可以將現(xiàn)有的技術(shù)根基發(fā)展為將來(lái)商業(yè)模式的核心技術(shù)；

 

考慮累積效應(yīng)，做現(xiàn)在的工程，賺未來(lái)的錢(qián)。

 

2新商業(yè)發(fā)展模式暢想

 

根據(jù)前一節(jié)的分析，筆者提出一些新模式的暢想，總體思路是利用現(xiàn)有的技術(shù)及業(yè)務(wù)本身，在開(kāi)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)去獲取一定的發(fā)、配電或其它產(chǎn)權(quán)，利用獲得的資源進(jìn)行綜合能源服務(wù)，以獲得長(zhǎng)期的利潤(rùn)。

 

（1）對(duì)發(fā)電類(lèi)的總承包工程的模式進(jìn)行改變，避免單純的EPC（為了合同額墊資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)真的是不值得），利用企業(yè)本身的融資能力，承擔(dān)一部分資金壓力（這部分壓力其實(shí)本身就在承擔(dān)），并以此與業(yè)主進(jìn)行談判，要求一定比例的入股，獲取發(fā)電類(lèi)的資源，先賺取一部分發(fā)電則的收益；

 

（2）對(duì)新興的用電側(cè)園區(qū)類(lèi)項(xiàng)目（能源互聯(lián)網(wǎng)、增量配網(wǎng)、多能互補(bǔ)、用戶(hù)側(cè)儲(chǔ)能）積極參與規(guī)劃、設(shè)計(jì)，盡量爭(zhēng)取該類(lèi)工程轉(zhuǎn)化為總承包工程，或者利用電力作為主體能源的優(yōu)勢(shì)，作為項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)牽頭方，以減免設(shè)計(jì)費(fèi)及部分資金付出作為談判條件，參與入股，獲取配電側(cè)資源，間接獲取用戶(hù)側(cè)的資源。獲取用戶(hù)側(cè)資源后可引入出資方，采用多種合作手段，獲取用戶(hù)側(cè)的分布式能源規(guī)劃設(shè)計(jì)及建議項(xiàng)目，并考慮采用尋找合作方共同開(kāi)發(fā)先進(jìn)的遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)手段，進(jìn)一步獲取發(fā)電資源；

 

（3）利用設(shè)計(jì)院深厚的技術(shù)及人才根底、行業(yè)內(nèi)最為全面的對(duì)電力行業(yè)的認(rèn)識(shí)與了解，及早參與所在地區(qū)的售電業(yè)務(wù)，利用逐步積累的上下游資源逐漸穩(wěn)定及提升收益；

 

（4）充分利用以上條件的情況下，對(duì)用戶(hù)側(cè)提供合同能源管理服務(wù)。

 

總結(jié)

 

2017年是本次電改的第三年，各方各面都在探索、嘗試，電力設(shè)計(jì)院也可以在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下大膽嘗試新的模式為接下來(lái)的改革做好準(zhǔn)備。

 

原標(biāo)題:觀點(diǎn)|時(shí)代背景下電力設(shè)計(jì)院的困境與機(jī)遇