面對電力市場化皮包型售電公司很尷尬

2016-11-06 14:19:31 大云網　點擊量：評論 (0)

電力市場化乍暖還寒，畢竟目前還處于政策出臺期，其背后還是交織著各種利益的交鋒和博弈，但是大幕畢竟拉開，于是一波售電公司開始粉墨登場，廣東已經有百余家售電公司可以進場交易了，前9個月也確實有不少售電公

三、皮包型售電公司的分化與轉型

在成熟的電力市場中，售電不是一件輕松的活，因為偏差電量沒處理好，被罰個幾百萬上千萬，最后倒閉的售電公司也不是沒有，售電競爭真正進入白熱化，需要比拼的就是售電公司的核心競爭力。

售電是一項資本密集型、技術密集型和服務密集型的行業(yè)，未來售電公司會從現在千篇一律的“降電價、拉用戶”模式，逐漸根據公司自身的資源、能力和戰(zhàn)略，進行定向的選擇和分化，售電是一個產業(yè)鏈，不是只有直接代理客戶電量進行購售電才能賺錢，而恰恰相反，購售電代理是售電產業(yè)鏈風險最高，最拼技術的環(huán)節(jié)，舉個不恰當的例子，在證券交易所里，大部分進進出出的韭菜型散戶還不如門口賣盒飯的賺錢呢，某種程度上，證券公司門口賣盒飯的，也是金融產業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)吧，因為人家還兼轉發(fā)市場的小道消息。

售電公司

售電業(yè)務首先是資本密集型行業(yè)，你要玩好售電，如何提升客戶粘性，如何控制好要命的偏差電量，光靠嘴皮子是不行的，比如需要投資一部分可控制的電源、或者可調節(jié)的負荷，這都是需要資金投入的，而且你簽約的負荷越多，可能需要配套的資金也越多，所以某些售電公司可能逐漸從輕資產向中資產去靠近；

其次，售電業(yè)務是一個技術密集型的行業(yè)，比如做好長、中、短、超短期的負荷預測，這需要進行大量的技術積累，還需要摸索交易決策的算法，這在每個交易機構都是不傳之秘，人家花街的交易行都是請物理學、數學博士寫交易算法的，估計到實時現貨市場，會有售電公司也這么玩，而且還需要積累大量的數據和算法模型。

第三，售電業(yè)務不僅僅是購售電，客戶需求會越來越多，包括服務的需求、金融的需求等等，而且真正高粘性的售電公司除了大客戶經理之外，還需要形成自己的售電服務體系和團隊，你如何做到7×24小時的本地化線下快速服務，這是服務型售電公司必須向供電企業(yè)和物流企業(yè)學習的，關于售電客戶需求的分析，可以下回單獨講。

四、小結

總之，依靠客戶關系的短線型售電公司，不是售電市場的常態(tài)，如果還想在售電市場上長期生存下去，售電公司必須從客戶的需求和自身的能力，認真務實的思考自己的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略和長期發(fā)展打算的售電公司，也將逐漸被市場和客戶拋棄。

所以，皮包型售電公司們的倒下，不是件壞事，更是市場成熟的必然。