【數據分析：廣東售電公司合并潮或早已開始】

信息回顧

1、2017年2月結算售電公司最高虧損1452萬元。

2、2017年2月95家考核公司中有77家盈利，18家虧損。

3、偏差率在10%以上的用戶(含售電公司，下同)共33家，數量占比約35%。

4、偏差率在15%以上的用戶共20家，數量占比約21%。

5、月度實際用電量在億級別以上且正偏差率(負偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有2家;介于10%-20%之間的售電公司有2家。

6、月度實際用電量在5000萬-1億級別，且正偏差率(負偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有3家;介于10%-20%之間的售電公司有3家。

7、月度實際用電量在2000萬-5000萬級別，且正偏差率(負偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有4家，最高超過70%;介于10%-20%之間的售電公司有1家。

8、月度實際用電量在2000萬以下的售電公司更像隨機無規律波動......

售電公司可承擔的偏差范圍，詳見文章：廣東偏差考核你真的理解透了嗎?

信息探究

1、小電驢通過對用戶長協的月度分解電量，并結合月度競爭電量進行對比分析，初步推算得出，虧損1452萬不會單一由偏差導致，且用戶的月度市場電量應在億千瓦時級別。

2、依據實際的售電獲客渠道和手段來看，保守估計分銷商渠道保守估計會吞噬售電公司30%的毛利潤，甚至更多是由盈利拉向虧損，除非部分售電公司不會兌現給分銷商的承諾。

3、依市場電量大，偏差就會低嗎，實際未必。

4、偏差并非引起巨額虧損的主因，更多誘因是售電公司與用戶的合同結構，固定價差用戶的占比，與用戶分成的比例，偏差的分擔情況直接影響售電公司的損益。

現狀思考

1、如果說偏差考核費用有一定概率降低，那么合同結構就是硬傷。如果可以預見到2017年剩余的月份幾乎都會虧損，甚至大幅虧損，你會怎么做?

2、如果說有固定資產投資的售電公司、售電為輔業的售電公司有足夠的抗風險能力，那么僅有售電業務甚至是在注冊制而非實繳制下成立的售電公司，且并沒還有任何保證金制約的前提下，你會怎么做?

3、如果說信用評價體系有一定的約束力和震懾作用，那么在目前信用體系還沒有真正發揮作用前，你會怎么做?

什么屬于合同結構的 ”硬傷”：

① 高風險行業(訂單周期短、受天氣影響大、淘汰或限制產業類型等)占比高，例如陶瓷、鋼鐵、食品、水泥等。

② 用戶數量少，且電量分布梯度不足。

③ 保底+按90%：10%比例分成的用戶占比高。

④ 獲客渠道錯綜復雜，直接與用戶互動不足導致對用戶的把控力嚴重不足。

⑤ 超過一定比例的長協電量未消納。

你會怎么做?

1、其實在金融行業，尤其是大宗交易或者是衍生品交易中，80%的交易都屬于場外交易。據悉，售電公司的場外合并早已在2月競價交易完后暗流涌動。

2、公欲行其事，必先利其器，修煉內功，提升精細化運營能力、儲備和培養人才、四處充電培訓，從全國范圍內各類的培訓會議來看，可見一斑。

3、市場或商務行為就該交由市場或商務來解決。（來源：微信公眾號一只小電驢 ）