【數(shù)據(jù)分析：廣東售電公司合并潮或早已開(kāi)始】

信息回顧

1、2017年2月結(jié)算售電公司最高虧損1452萬(wàn)元。

2、2017年2月95家考核公司中有77家盈利，18家虧損。

3、偏差率在10%以上的用戶(含售電公司，下同)共33家，數(shù)量占比約35%。

4、偏差率在15%以上的用戶共20家，數(shù)量占比約21%。

5、月度實(shí)際用電量在億級(jí)別以上且正偏差率(負(fù)偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過(guò)20%的售電公司有2家;介于10%-20%之間的售電公司有2家。

6、月度實(shí)際用電量在5000萬(wàn)-1億級(jí)別，且正偏差率(負(fù)偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過(guò)20%的售電公司有3家;介于10%-20%之間的售電公司有3家。

7、月度實(shí)際用電量在2000萬(wàn)-5000萬(wàn)級(jí)別，且正偏差率(負(fù)偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過(guò)20%的售電公司有4家，最高超過(guò)70%;介于10%-20%之間的售電公司有1家。

8、月度實(shí)際用電量在2000萬(wàn)以下的售電公司更像隨機(jī)無(wú)規(guī)律波動(dòng)......

售電公司可承擔(dān)的偏差范圍，詳見(jiàn)文章：廣東偏差考核你真的理解透了嗎?

信息探究

1、小電驢通過(guò)對(duì)用戶長(zhǎng)協(xié)的月度分解電量，并結(jié)合月度競(jìng)爭(zhēng)電量進(jìn)行對(duì)比分析，初步推算得出，虧損1452萬(wàn)不會(huì)單一由偏差導(dǎo)致，且用戶的月度市場(chǎng)電量應(yīng)在億千瓦時(shí)級(jí)別。

2、依據(jù)實(shí)際的售電獲客渠道和手段來(lái)看，保守估計(jì)分銷商渠道保守估計(jì)會(huì)吞噬售電公司30%的毛利潤(rùn)，甚至更多是由盈利拉向虧損，除非部分售電公司不會(huì)兌現(xiàn)給分銷商的承諾。

3、依市場(chǎng)電量大，偏差就會(huì)低嗎，實(shí)際未必。

4、偏差并非引起巨額虧損的主因，更多誘因是售電公司與用戶的合同結(jié)構(gòu)，固定價(jià)差用戶的占比，與用戶分成的比例，偏差的分擔(dān)情況直接影響售電公司的損益。

現(xiàn)狀思考

1、如果說(shuō)偏差考核費(fèi)用有一定概率降低，那么合同結(jié)構(gòu)就是硬傷。如果可以預(yù)見(jiàn)到2017年剩余的月份幾乎都會(huì)虧損，甚至大幅虧損，你會(huì)怎么做?

2、如果說(shuō)有固定資產(chǎn)投資的售電公司、售電為輔業(yè)的售電公司有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，那么僅有售電業(yè)務(wù)甚至是在注冊(cè)制而非實(shí)繳制下成立的售電公司，且并沒(méi)還有任何保證金制約的前提下，你會(huì)怎么做?

3、如果說(shuō)信用評(píng)價(jià)體系有一定的約束力和震懾作用，那么在目前信用體系還沒(méi)有真正發(fā)揮作用前，你會(huì)怎么做?

什么屬于合同結(jié)構(gòu)的 ”硬傷”：

① 高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)(訂單周期短、受天氣影響大、淘汰或限制產(chǎn)業(yè)類型等)占比高，例如陶瓷、鋼鐵、食品、水泥等。

② 用戶數(shù)量少，且電量分布梯度不足。

③ 保底+按90%：10%比例分成的用戶占比高。

④ 獲客渠道錯(cuò)綜復(fù)雜，直接與用戶互動(dòng)不足導(dǎo)致對(duì)用戶的把控力嚴(yán)重不足。

⑤ 超過(guò)一定比例的長(zhǎng)協(xié)電量未消納。

你會(huì)怎么做?

1、其實(shí)在金融行業(yè)，尤其是大宗交易或者是衍生品交易中，80%的交易都屬于場(chǎng)外交易。據(jù)悉，售電公司的場(chǎng)外合并早已在2月競(jìng)價(jià)交易完后暗流涌動(dòng)。

2、公欲行其事，必先利其器，修煉內(nèi)功，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才、四處充電培訓(xùn)，從全國(guó)范圍內(nèi)各類的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)看，可見(jiàn)一斑。

3、市場(chǎng)或商務(wù)行為就該交由市場(chǎng)或商務(wù)來(lái)解決。（來(lái)源：微信公眾號(hào)一只小電驢 ）