2核心競爭力

 

區域能源互聯網企業的核心競爭力主要包含兩塊，一塊是收益來源，一塊是獲利能力，如圖5所示。譬如種莊稼為，首先你得有塊地，這是你收益來源，獲利能力就是你能在這塊地上種出什么樣的好莊稼才能實現較快的盈利。不具備布局整個區域能源互聯網能力的企業，完全可以做下游，給別的企業提供服務。

 

 

圖5.區域能源互聯網業務核心競爭力

 

收益來源要著重三個方面的建設：電源、配網、大用戶。電源方面，得有不同類型的電廠，包括分布式燃氣、光伏、儲能等等，并且要有足夠的容量，容量等級不夠，進入不了市場。配網方面，要么自己建設通道資源，要么租用其他企業的，包括配電網、燃氣管網、熱力管網等。大用戶資源也至關重要，若自身就是大用戶，本身就比較有競爭的話語權和主動權。

 

獲利能力主要體現在技術、資金、產品三個方面。技術，即服務平臺，前期是在能源系統的整合，后期還需要具備負荷預測、交易定價、能效管理等技術能力，這在將來電力現貨市場條件下顯得尤為重要。資金即投資平臺，要做整個園區綜合能源服務，需要足夠的資金才能支撐，這就需要在融資渠道方面有保障。產品即工程平臺，企業一定要有自己的核心產品，具備一定的回款能力，才能推動區域能源互聯網的后續建設，實現滾動發展，當然也可以找足夠多優質企業合作，一起承擔前期虧損的風險。

 

3初級盈利模式假想案例

 

下面以一個理想的案例來說明區域能源互聯網的初級盈利模式，如圖6所示。考慮以下情景：一個10平方公里的工業園區，約100家用能企業，每年需25億度電、1億立方米燃氣、108萬噸蒸汽、400臺變壓器。在不能使用燃煤電站的前提下，考慮到蒸汽的需求，配置燃氣分布式發電78MW、光伏發電25MW、儲能25MW，總投資概算約為8.4億。不考慮園區能源互聯網的模式，在現有條件下，收益按分布式燃氣發電0.08元/kw.h、蒸汽按80元/噸、分布式光伏1.25元/度計算（數據可根據地區實際進行調整），每年能源的產銷收益為1.31億元，分布式燃氣、分布式光伏、儲能的靜態投資回收期分別約為6.72年、5.09年、8.33年。在考慮園區能源互聯網的模式下，整個園區的綜合能源服務由一家企業提供，通過開展購售電、氣業務，能源購售收益按電0.02元/kw.h、氣0.4元/立方米、儲能電0.6元/度計算，每年的能源購售差收益為0.976億（含變壓器運維等增值業務收入0.16億元），這樣年度總收益為2.29億元，靜態投資回收期將為3.67年，大大提升了項目的盈利能力和用戶粘性。

 

 

圖6.區域能源互聯網初級盈利模式

 

在上述測算中，并沒有考慮配網及其他一些存量投資的成本，也沒有考慮在回收期內用戶變化的情況，但整體上看，在區域能源互聯網的模式下，企業能產生更多的經濟效益。同時，上述測算僅表示此種盈利模式的趨勢，各項收益的邊界條件可能存在差異；在此基礎上可以開展節能環保及碳交易等增值服務等收益尚未計算在內。

 

業務演進

 

對于以能源領域裝備銷售或工程服務為既有主營業務的企業（集團），在能源互聯網趨勢下，業務模式可以從裝備往集成、金融、增值服務等領域延伸，如圖7所示。

 

 

圖7.能源企業業務演進路線

 

通過業務模式的演進，可以形成一個較完整的業務生態系統和多環節的收入渠道，并通過對用戶提供多層次的綜合服務獲得額外收益，提升公司的穩健經營能力。但具體業務演進路線需要根據各企業的產業基礎、業務模式和治理結構，結合主要業務領域和地域的政策、資源做深入分析。

 

結束語

 

本文聚焦區域能源互聯網，從產業趨勢、發展動力、業務全景和盈利模式等角度，梳理了從購銷型售電公司轉型為綜合能源服務型能源互聯網公司的發展路徑。建議能源互聯網企業根據自身的產業基礎，不同階段和不同地域的政策環境，以及產品、技術的應用場景，務實的規劃設計自身的能源互聯網戰略和發展路徑，使其在實現產業拉動的同時逐步完成業務轉型，構建自身的產業生態和業務拓展空間。