現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民的生活條件得到了很大程度的改善，電力成為農(nóng)村市場消費的熱點，因此電力市場具有很大的發(fā)展空間。然而由于種種原因，農(nóng)村的電力市場的發(fā)展受到了一定的制約，發(fā)展的不夠成熟和完善。因此對農(nóng)村電力市場的開發(fā)與發(fā)展的研究具有重要的現(xiàn)實意義。

一、影響農(nóng)村電力市場發(fā)展的因素

1.農(nóng)村經(jīng)濟落后阻礙了農(nóng)村電力市場的發(fā)展

由于我國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，所以各地的電力發(fā)展情況也有所不同。像東南沿海那些經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，它們的電力市場都發(fā)展的比較快。而中西部這些經(jīng)濟比較落后的地區(qū)電力市場發(fā)展的不是很好。現(xiàn)今農(nóng)村主要是以照明電能量作為電能量。農(nóng)村的各種用電比如說工副業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電發(fā)展都非常的不平衡，積極引入資金發(fā)展電力市場的地方不多，只有少數(shù)用電意識強的地方利用農(nóng)網(wǎng)改造這個機會積極的擴大投入引進項目，開始發(fā)展電力市場。電力再不僅僅用作照明，而是更偏向于工副業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用電，這大大的增加了用電的能量。因此，要想發(fā)展農(nóng)村的電力市場，就必須要增強農(nóng)民用電的意識，提高他們用電的積極性，轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)的用電觀念，從政策和經(jīng)濟上支持農(nóng)民工副業(yè)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電，從而促進電力市場的發(fā)展。

2.電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不合理制約了農(nóng)村電力市場的發(fā)展

目前農(nóng)村的供電網(wǎng)絡(luò)還存在著一些不足：首先是供電能力不高。實行農(nóng)網(wǎng)改造以后，雖然農(nóng)村的10kV以及10kV以下的網(wǎng)絡(luò)狀況都有了一定的改善，但是35kV以及110kV的供電網(wǎng)絡(luò)依然存在很嚴(yán)重的問題，供電也遭遇了“瓶頸”。由于系統(tǒng)的電壓很低，導(dǎo)致線損升高了不少。其次是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供電網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面不大。由于農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展比較落后，改造電網(wǎng)的資金也比較有限，因此農(nóng)網(wǎng)的改造不得不偏向于農(nóng)民的生活用電，忽略了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供電網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)。不得不結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，做出能力范圍內(nèi)的補充和調(diào)整。農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電很難得到滿足，并且抗旱澆地的用電也比較難實施。最后農(nóng)村配電變壓器設(shè)計容量不足。目前農(nóng)村的配電變壓器里的容量還比較小，而農(nóng)村的生活生產(chǎn)用電需求越來越大，這種落差導(dǎo)致發(fā)生了嚴(yán)重過載的現(xiàn)象。尤其是農(nóng)網(wǎng)改造的初期，更加需要增加容量。

3.電力營銷理念落后

農(nóng)村傳統(tǒng)的用電觀念阻礙了電力市場的發(fā)展。目前有些縣級供電企業(yè)的職工的市場經(jīng)濟意識不強，沒有足夠的競爭意識，以為供電是單純的“以生產(chǎn)為中心”。沒有把滿足社會和客戶的需求企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營理念。因此在某種程度上阻礙了農(nóng)村電力市場的發(fā)展。

二、拓展農(nóng)村電力市場的對策

1.建立以市場為導(dǎo)向的營銷管理體制和機制

建立一套完善的營銷管理體制可以讓客戶用電用的安心、放心。給客戶提供一個高質(zhì)量的服務(wù)。對此，應(yīng)該從做好這幾點：一是要建立健全現(xiàn)代化的營銷管理系統(tǒng)。農(nóng)村的供電企業(yè)應(yīng)該投入更多的科技，進一步提高電力市場營銷管理系統(tǒng)的技術(shù)。建立一套以計算機技術(shù)為基礎(chǔ)的營銷管理體系。二是是建立健全全面的營銷機制。轉(zhuǎn)變過去的營銷觀念，樹立新的營銷觀念。要把用戶當(dāng)作客戶來看待，把過去的用電管理轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舴?wù)，把過去的窗口服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槿w總動員的整體行為，將過去的供應(yīng)電力轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷電力，實施先收錢后用電的政策。三是要建立健全全面的負(fù)荷管理機制。應(yīng)該專門為客戶負(fù)荷預(yù)測信息建立一個網(wǎng)站，以便能夠及時的對負(fù)荷的機構(gòu)進行分析，達到合理有效用電的目的。要大力的推廣高效、節(jié)能的用電技術(shù)和裝置，并開通服務(wù)熱線，為用戶提供咨詢服務(wù)。另外也不能忽視了售后服務(wù)，電氣企業(yè)要派人定期的到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳安全用電的知識。

2.實施用電促銷策略

人們的用電需求是售電能量的重要決定因素。用電需求是由人們的用電的積極性以及電費支付能力決定的，還有供電渠道等。為了滿足用戶的用電需求，要滿足用戶的精神需求，加大對企業(yè)的形象價值、服務(wù)價值以及員工價值的資金投入，通過提供給用戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來讓這些價值增值。應(yīng)該把競爭對象鎖定在一次能源的供應(yīng)商身上。從環(huán)保以及國家產(chǎn)業(yè)這些方面來宣傳專電的優(yōu)勢。以各種方法來努力的提高電能的市場占有率。

3.創(chuàng)新營銷觀念，培養(yǎng)市場競爭意識和營銷意識

農(nóng)村的供電企業(yè)迫切的需要擺脫過去靠國家來實現(xiàn)發(fā)展、靠行政手段來實施管理以及靠政策來發(fā)展效益的舊觀念。應(yīng)該樹立一種全新的觀念，在生產(chǎn)中樹立市場營銷的觀念，重視用戶服務(wù)。以贏得用戶端額信任，將企業(yè)的效益最大化。子。首先應(yīng)該增強商品和效益的意識。農(nóng)村的電力企業(yè)要調(diào)整營銷策略，把疏通用電作為擴大電力市場的重點來抓。生產(chǎn)部門要通過各種方法來增加售電能量。

其次，增強競爭意識。目前電力行業(yè)增加了煤炭、太陽能以及天然氣這些競爭對手。農(nóng)村的電氣企業(yè)要想提高市場競爭力，占領(lǐng)市場份額就應(yīng)該從價格、質(zhì)量、服務(wù)這些方面改善。培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷隊伍，變被動為主動，主動的想客戶推銷電能的優(yōu)勢。最后增強服務(wù)意識。始終遵循“客戶第一”原則，以滿足客戶需求的基準(zhǔn)，通過為客戶提供便捷、多樣的服務(wù)來占領(lǐng)市場份額，要主動的關(guān)心客戶的需求，對于客戶提出的問題要及時的解決。不斷的創(chuàng)新和完善服務(wù)功能，提高服務(wù)效率，盡量避免返工和復(fù)工。

總結(jié)

總而言之，農(nóng)村的用電市場成熟是電力市場發(fā)展成熟的標(biāo)志，應(yīng)該充分認(rèn)識到目前農(nóng)村電力市場發(fā)展中存在的不足，通過轉(zhuǎn)變觀念、建立完善各項營銷管理體制和實施用電策略來拓展農(nóng)村的電力市場。