1.國內研究現狀

1990年代開始，我國電力市場進入了新形勢發(fā)展階段，電力供應基本達到了供求 平衡，甚至出現了供大于求的現象，營銷問題逐漸凸顯。1998年，國家提出了廠網分 開、競價上網的序幕。從此電力市場的格局也開始有了新發(fā)展和變化。電力企業(yè)也開 始關注營銷的作用，逐漸轉為客戶滿意為中心的階段，并且開始思考如何進行電力市 場營銷。2002年，國務 策大環(huán)境。正 式實現廠網分開，將發(fā)電企業(yè)和電網公司分開，公平競價上網，并且建立了匹配的運 行規(guī)則和監(jiān)管體系 [21] 。

2.我國電力行業(yè)

主要存在的問題是多模仿，少創(chuàng)新，注重模式分析，缺乏理論研究 。我們電力市場營銷還處在探索階段，還需不斷借鑒國外的經驗 [22] 。2002年4月，國務 A 爭，提高效率，降低成本，健全電價機制，優(yōu)化資源配置，促進電力發(fā)展，推進全國聯(lián)網，構建過 企分開 [23] 。建立一個公平競爭、開放有序、健康發(fā)展的電 力市場體系。與此同時，各級電力企業(yè)也開始加快營銷的各項工作，包括機構的設置 ，營銷方案的制定實施等等。普遍制定了適合實際的電力營銷戰(zhàn)略。 綜上所述，國內外在供電企業(yè)電力營銷策略方面的研究取得了很大的成果，但還存在一些不足和缺陷，對于這方面的研究己經成為我國電力行業(yè)的一項很有意義的工 作。如何因地制宜的制定電力營銷策略，保證電力營銷工作的順利開展，將成為今后 一段時期內我國供電企業(yè)營銷工作的重點 [24] 。

3.電力銷售模式

電力行業(yè)的銷售模式跟一般產品有些區(qū)別，一般過程是發(fā)電企業(yè)將電力輸送到售 電企業(yè)的電網再由售點企業(yè)進行銷售和收費以及后續(xù)的售后服務。電網企業(yè)的層級有 五個：第一層國家電網和南方電網;第二層區(qū)域電網公司;第三層省電網公司;第四 層地市級電網公司;第五層區(qū)、縣電力公司。各層次都存在母公司和分公司的關系 [25] 。電力生產和銷售模式相互間關系如圖1.6所示：

4.電力管理模式

第一層的國家電網公司沒有營銷部門，它只負責各區(qū)域電網之間的交易調度工作 ，做一些協(xié)調和處理。電力營銷部門是從第二層級的區(qū)域電網公司開始的，配有電力 客服服務中心和其他營銷匹配的部門，主要負責制定營銷戰(zhàn)略、開展營銷業(yè)務、電費 收取等工作 [26] 。電力營銷管理模式如圖1.7所示。國家電網公司主要職能：調度下屬區(qū)域電網的交易，對電網公司日常工作中的協(xié) 調問題進行處理;還可以參與投資和建設相關跨區(qū)域的聯(lián)網工程，協(xié)調制定全國的電 網發(fā)展規(guī)劃工作 [27] 。

區(qū)域電網公司營銷職能：主要負責管理和經營電網。做區(qū)域電網的規(guī)劃，進行區(qū) 域電力市場培育，也可以進行電力調度。 省、自治區(qū)、直轄市電網公司營銷職能：負責管理本級的電網市場，做電網規(guī)劃 ，保證電網的質量，對營銷規(guī)范、制度等具體工作進行指定。 地、市、州供電公司營銷職能：負責管理本級的電網市場工作，指定符合當地情 況的電力銷售管理制度，可以直接辦理大客戶業(yè)務和售后服務工作。 區(qū)(市)縣供電分公司營銷職能：主要負責中小客戶的電力銷售整個流程的服務 。主要進行操作層面工作，包括抄表、收費、維修等等 [28] 。

第一部分，緒論。主要介紹論文的研究背景、研究內容、研究方法。對市場營銷 的相關理論學習，并將關營銷策略、環(huán)境分析方法進行闡述。

第二部分，運用所學的市場營銷理論對郴州電力公司營銷現狀的分析，對現有的 營銷體系進行診斷，分析存在的問題。將營銷決策等理論與電力市場營銷相結合，深 入理解其內涵以便于后面分析使用。

第三部分，根據電力市場營銷策略，提出郴州電力公司市場營銷策略的主要內容第四部分，具體說明郴州電力公司構建學習型企業(yè)實施方案和步驟。提出此套營 銷理論可能遇到的困難以及如何使其達到最好的營銷效果。

本文主要是建立在菲利普科特勒的理論的基礎上，結合郴州電力公司的實際情況 ，有針對性地提出在郴州電力公司市場營銷體系的內容和具體過程，為同行業(yè)的營銷 體系構建提供了可供借鑒的案例和做法。

5.研究方法

主要研究方法包括綜述法、案例分析法、實地調研法等方法。結合宏觀和微觀環(huán) 境因素分析，定量和定性分析相結合的方式，主要運用理論分析方法包括SWOT分析 法、波特五力模型。提出切實可行的營銷策略和方案。旨在提升郴州電力公司市場營 銷核心競爭力。 在本文撰寫過程中，作者查閱了市場營銷、電力市場營銷相關的著作和文獻，并 在網絡上查找相關統(tǒng)計資料，對電力市場營銷理論和實際相撞都有了一定了解后，分 析了研究方法和主要研究成果，形成了一個可復制和參考的思路和研究方法。 在進行文獻研究的同時，作者到企業(yè)中深入訪談，了解實際情況和存在的問題， 咨詢一線工作人員的具體想法和建議。還深入到消費者中去，了解他們的實際需求和 對電力企業(yè)的建議。