我國電力工業發展迅速，電力建設取得了巨大成就.截止2010年底，我國 裝機容量已達到9. 6億千瓦，同比增長10. 070}，發電機裝機容量和年發電量已 連續14年居世界第二位.特別是最近幾年電力的超常規發展，使長期困擾中國 經濟發展“瓶頸”的“電荒”得到大大緩解，絕大部分地區形成了以省為單位的 區域性高電壓等級主網架，缺電狀況得到了明顯改善，電力工業的快速發展有力 地支撐了國民經濟的快速發展.“十一五”期間，全國缺電局面已基本消除，達 到暫時的供需平衡甚至“過剩”，電力將由供不應求變為供需平衡或供過于求， 電力市場也由“賣方”市場轉變為“買方”市場。 隨著電力買方市場的出現，電力企業就需要以市場為導向，以市場經濟為墓 礎，主動適應市場經濟的供求機制和規律.隨著市場經濟的逐步規范和電力行業 發展日趨成熟，原來壟斷經營所帶來的種種弊端，嚴重阻礙了電力行業的發展， 同時，電力行業與其他能源行業的競爭也日趨激烈.這就要求以售電為主營業務 的電力公司，必須在思想觀念、管理模式、工作方法等方面主動適應市場的變化， 采取切實可行的營銷策略，全面提升市場競爭力.電力作為一種特殊的商品，在 社會主義現代化建設進程中扮演著越來越重要的角色，電力市場營銷也成為電力 市場化改革的必然要求和發展趨勢。

樹立營銷觀念，改進營銷模式，研究營銷策略，以經營市場的觀念經營供電 企業，進一步提高企業經濟和社會效益，成為擺在各級供電企業面前的一項新課 題和首要任務。電力營銷的實質就是要調整電力市場的需求水平、需求時間、以 良好的服務質量，滿足用戶合理用電的要求，實現電力供求之間的相互協調，建 立電力公司與用戶之間的合作伙伴關系，促使用戶主動改變消費行為和用電方 式，提高用電效率，從而增加供電企業的效益.

本論文通過對用電市場的著重研究，具有一定的學術意義和實踐參考價值。 供電企業作為以售電為主的企業，其經營管理的核心是電力市場營銷.隨著電力行業體制改革的不斷深化，以及電力市場化進程日益加快。供電企業逐步成 為自主經營、自負盈虧的經濟實體.對于供電企業來講不論是改革的趨向還是競 爭的需要，都要求供電企業必須建立一套迎合市場需求的營銷管理機制和市場營 銷體系，增強企業的應變力和競爭力并贏得市場。

目前，供電企業所面臨的主要 問題是如何在穩固原有市場的基礎上，開發和占領新市場以使電力企業在激烈的 市場競爭環境下獲得更多的生存和發展機會。“皇帝的女兒不愁嫁”的電力市場 營銷觀念已經不能解決當前電力市場所面臨的問題，因此制定一個怎樣的營銷策 略來解決當前電力市場營銷所面臨的問題是電力企業工作中的重中之重。

在臺州電力公司的發展規劃中，做好電力營銷工作的發展規劃，是其應對未 來電力市場變化的及其重要的工作。這不僅是供電企業支持臺州地方經濟發展的 基本保證，體現電力產業的宏觀經濟發展中的重要作用，同時還是落實供電企業 社會責任，實現電力的普遍服務職能，促進社會和諧的具體表現. 本文立足于臺州電力市場現狀，旨在通過對臺州供電企業的環境進行分析和 研究，揭示企業所處的市場特點以及面臨的機會與威脅，對電力市場發展給予準 確定位;通過對公司營銷管理的現狀、當前存在問題的分析和研究，提出臺州電 力公司營銷管理策略和實施保障措施，為臺州電力公司營銷策略提供借鑒。