任何企業都要面對競爭的市場，ZD公司也不例外。類似ZD公司同時生產 相同或相似的產品，相互問為爭奪顧客而形成激烈的市場競爭。但是對于電力一 次設備制造行業來說，一方面高壓一次設備行業壁壘較高，原因在于高壓一次設 備產品和服務的專業性要求很高，而且產品從研發設計到形成產品周期長達幾 年，產品出產后還要在國家指定的高壓試驗所進行符合國家行業標準的系列型式 試驗，通過驗收合格后，還要在電網公司指定的地點進行掛網試運行等系列檢驗 的多道程序，這樣流程下來，一般要3年以上才能完成，時間成本大是很多新產 品少的主要原因，因此更多的企業采取利用舊型號進行改進，從而替代原有設備; 另一方面電力高壓一次設備制造行業需要雄厚的資金實力作為支撐，專業的生產 廠房和設備的購建、專業的技術開發人員、專業技術操作人員的聘請以及對電力 行業運作綜合營銷管理的能力等，不論硬件還是軟件條件都是新的產業進入者需 要同時面對的問題，這也就直接導致電力設備隨著電壓級別的提高，競爭卻趨緩 的主要原因。

而中、低壓電力產品市場競爭卻尤為激烈，其利潤率相對較高，產 品毛利率均能達到20%左右。 從ZD公司研發推出的高壓組合電器HGIS市場細分上看：110KV以上的組 合電器HGIS競爭態勢比較緩和，從市場競爭格局來看，高壓市場的競爭雖然不 如低壓市場競爭異常激烈，企業相對盈利能力較高，但也需要慎重對待企業的利 益與風險。

現在電力系統廣泛使用的是SF6瓷柱開關及其隔離開關、互感器等 單體的電器產品，已經不適合電網的快速發展對可靠性、智能化的要求， 相應的替代產品HGIS(Hybrid Gas Insulated Switch)，即新型的SF6高壓 組合電器，將斷路器、隔離開關/接地開關、互感器等組合到一體，通過絕 緣套管與變電站的出線和母線相連接的新型戶外組合電器。目前市場上的 高壓開關設備品種包括斷路器(GCB)、隔離/接地開關(DS/ES)、氣體絕緣金 屬封閉開關設備(GIS)、復合式GIS(HGIS)等。

HGIS是ZD公司目前主推的 產品，并希望重點推介該系列產品作為公司的核心競爭力，HGIS產品在 國內外各公司的稱謂及注冊商標是不同的：PASS是ABB公司的HGIS產 品的注冊商標，三菱公司的MITS注冊商標，東芝公司的GID注冊商標， 西門子公司的HIS注冊商標，AREVA公司的Hypact注冊商標等，都是HGIS 系列產品的不同寫法。近年來，國家電力部門要求縮小占地面積又節省投 資，在這樣的大環境要求下，HGIS設備綜合了敞開式和封閉式開關設備 的優勢，把斷路器、隔離/接地開關、CT、PT、避雷器等集成為一個模塊， 大大節省了占地面積，提高了設備可靠性，而且符合國家的政策要求，市場表現優秀，國內外各廠家也在不斷的加大開發產品的力度。 針對高壓組合電器HGIS市場上，ZD公司主要競爭對手有ABB、西門子、 平高、西電和泰開等。主要競爭對手的基本特點是：

(1)目前，ABB同ZD公司存在競爭的主要產品系列是意大利ABB分公 司阿達公司生產的PASS組合電器產品，在國內市場，該產品同ZD公司的HGIS 產品同質化，是存在直接競爭關系的產品系列，并且該產品也取得了較好的市場 業績。意大利ABB阿達公司的PASS產品在中國主要是以代理制作為銷售方式， 其公司沒有設立專門的營銷人員直接參與市場的營銷活動，更多的是以從事技術 支持、商務支持的工作為主。

但是，其下PASS系列產品，憑借將斷路器、隔離 /接地開關、CT等集成為一組模塊化，具有比傳統設備更高的集成化、高可靠性、 低維護量的優勢，能滿足城市建設中電站改造和新建“縮小占地面積、節省投資、 提高可靠性、便于維護管理”的要求，迅速的打開并占據市場。近年來，隨著德 國西門子公司的HIS型、法國阿爾斯通的GIM型、日本三菱公司的MITS型以 及國產廠家的ZD公司的HGIS等產品的陸續上市，其競爭優勢逐漸下滑，市場 份額逐漸減小。此外，意大利ABB阿達公司的產品在國內運作采用的是代理銷 售制度，這在某種程度上制約著其國內市場的快速發展，電力高壓一次設備的投 資大，資金回籠速度較慢，利潤呈現逐年下降趨勢，代理商不積極投入營銷力量 推動該產品的市場運作，種種因素都促使代理商對該產品的信心逐漸下滑，導致 該產品的市場占有率也在逐步下降，ABB阿達公司也看到了此種現象，估計很 快ABB高壓事業部將會接管其在中國的業務，其競爭優勢也將會顯現。

(2)西門子公司的電力高壓一次設備具有涵蓋范圍廣和品種多樣的特點， 同ZD公司競爭的主要產品杭州合資廠生產的HIS系列產品相比，取得了很好的 市場份額。其銷售模式主要是采取直銷方式，成立專門的銷售事業部組織銷售， 有針對性地從售前、售中、售后全方位完善銷售模式，在業界取得了良好的口碑， 正呈現出上升的良好勢頭。西門子公司的產品特點是設備配套性強，一次和二次 設備完整的超高壓開關系統、二次部分的控制保護、測量微機化、數字化、 狀態監測、故障診斷功能齊全，技術成熟，但不夠小型化，還不能實現智 能化控制。

(3)西安西電高壓開關有限責任公司(簡稱西開公司)是在原西安高 壓開關廠的基礎上改制成立的大型輸變電設備制造企業，現已成為高壓、 超高壓及特高壓開關設備的研發和生產基地。同ZD公司競爭的主要產品 高壓隔離開關、SF6斷路器、GIS、成套配電裝備產品，西開公司擁有50 年生產高壓開關設備的經驗，競爭領域涉及電網系統、水電、火電、核電 等發輸電領域;產品具有技術先進、性能穩定、質量可靠的特點。西電營銷網絡相當成熟，遍布全國各個行業，ZD公司目前強有力的競爭對手。

(4)平高電氣全稱是河南平高電氣股份有限公司，高壓丌關行業的骨 干企業，全國三大高壓開關設備研發、制造基地之一。同ZD公司競爭的 主要產品是40.5kV-220kV封閉式組合電器、40.5kV-220kV SF6斷路器、成 套電氣設備、鐵道電氣化用開關產品。平高營銷網絡也遍布全國各個行業， 是強有力的競爭對手。

(5)山東泰開高壓該管有限公司主要生產全封閉組 合電器(GIS)、敞開式組合電器(COMPASS)、插接式組合電器(PASS) 及復合絕緣組合電器(HGIS)等系列產品。公司生產的ZF 1 0.1 26組合電 器于2000年在國際著名的荷蘭KEMA試驗站完成型式試驗并投放市場， 銷量已居全國同行業第一。其銷售網絡非常健全，是強有力的競爭對手。