大型產業的用電特點

工業用電有三大特點：a.用電量大。目前工業用電量的比重約占全社會用電量的65%左右;b.比較穩定;c.工業內部各行業之間用電量不平衡，如冶煉廠等高能耗企業用電量大、負荷穩定、負荷率高，而機械制造業和食品加工業的用電量相對較少，負荷率較低。工業用戶的用電量價格彈性小于1，即當電價降低1%時,用電量的增加不足1%。興義供電局服務范圍內的重點工業用戶包括電石、鐵合金等高耗能企業。

農村用電市場潛力巨大，發展前景廣闊。從負荷特性看。農業用電在日內的變化相對較小，但在月、季度和年度內負荷非常不均衡。隨著農村經濟社會的發展和三農政策的實施，農村用電總體水平逐年提高，農村家用電器數量的迅猛增長將成為農村電力市場新的消費熱點，但傳統消費意識局限和滯后的農村電網建設制約將影響農業用電市場的開拓。

電力市場營銷SWOT分析

SWOT分析法又稱為態勢分析法.常用于分析和研究企業經營狀況。可根據企業自身的既定內在條件找出企業優劣勢和核心競爭力。電力市場SWOT分析結果如下。

a.供電市場增長率高，技術漸趨定型，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點已較明朗。

b.領導班子團結和諧，員工工作熱情高、執行力強。自上而下營造了積極創先的良好氛圍，電力營銷體系初步建立，供需關系進一步改善;城鄉電網供電的基礎設備進一步增強，一些制約電力需求增長的瓶頸基本被消除。

a.隨著電網規模的不斷擴大和供電負荷的持續增長，部分電網結構不合理性逐步顯現，負荷結構不盡合理。存在一城兩網問題，供電可靠性降低、供電質量差。

b.計劃經濟下形成的企業營銷管理、營銷體制無法完全適應市場需求，主要體現在電力在體制和機制上仍未完全走出計劃經濟的框架，機構設置尤其是營銷體系建設仍無法適應市場快速變化。

構建基于需求側管理、與區域產業發展相適應的電力營銷目標

第一產業。目前我國農村的用電水平較低，發展的空間和潛力較大。在我國工業化和城鎮化進程加速、居民消費升級及新農村建設、農網改造和農村電力體制改革推進等因素的拉動下，農村電氣化水平將面臨空前的發展時機，這將直接帶動全國能源和電力消費的強勁增長。

第二產業。通過實行峰谷分時電價等手段刺激第二產業的電力消費，移峰填谷，并廣泛宣傳需求側管理凹]，對不同的用戶實行個性化服務，實現高效用電、清潔用電、安全用電。根據“十二五”規劃，基于需求側管理的電力市場營銷工作目標可分為以下幾個階段：加強PDSM的宣傳、教育和培訓。廣泛、深入、持久地開展PDSM知識的宣傳，不斷提高全社會參與PDSM的意識，促進終端用戶采用先進、高效的節能技術和其他PDSM措施。新聞出版、廣播影視、文化等部門和有關社會團體要充分發揮各自優勢。

切實加強有序用電管理工作，提高社會整體效益。編制有序用電簡報.定期向政府主要領導匯報有序用電情況，推動政府在有序用電中發揮主導作用。要實現把電力企業建設成為國際加工制造業基地、高新技術研究開發基地和現代電子信息產品出口基地，使電力企業成為現代化的制造業名城、生態化的綠城，以及工業化與城市化和諧的區域性開放式、創新型主中心城市的目標，就必須處理好工業化與城市化發展之間的矛盾，努力促進工業化與城市化協調發展，推進工業生態化。

區域產業的發展與地區所處的地理條件、資源環境及其經濟社會發展息息相關，電力營銷目標的規劃要緊緊結合區域產業的發展。隨著我國經濟社會的不斷發展。綜合國力逐步增強，國家對基礎設施的投入力度加大，同時家電下鄉等一系列政策的實施使偏遠山區的電力需求亦不斷提高，電力市場發展空間較為廣闊。

本文作者：孟祥博           工作單位：大慶電業局