1電力營銷策略

對于電力商品，4P營銷理論的作用不明顯，而從產(chǎn)品、價格、促銷三方面著手的3P策略組合則能夠發(fā)揮理想的效果。

1.1電力產(chǎn)品策略擁有消費者歡迎、有購買欲望的產(chǎn)品是實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，提高市場占有率的基礎措施。電力行業(yè)的產(chǎn)品就是電能，產(chǎn)品策略就是通過對電能質量的有效控制，為用電客戶提供物質、精神上的滿足感。

1)電能質量保證用戶使用的電能滿足參數(shù)要求和安全性能指標，穩(wěn)定、安全、可靠，獲得用戶信任。

2)電能數(shù)量詳細調查分析用戶的用電能力，集中資源和力量，組織高效的生產(chǎn)和銷售，滿足客戶用電量方面的需求，量身定制。

1.2電力促銷策略促銷的主要目的是展示并傳遞信息和特色，激發(fā)需求，形成信譽，擴大銷售。電力市場和普通商品市場存在一定的差別，采用的促銷策略也需要進行適當調整。

1)廣告廣告是一種最常見的促銷方式，在電力市場中可以采用即時廣告的方式，讓客戶及時了解產(chǎn)品相關情況。

2)營業(yè)推廣電力市場的營業(yè)推廣目的在于吸引消費者，通過一些優(yōu)惠措施刺激短期消費，價格策略是最常見的。近些年，除了這兩種營銷策略，網(wǎng)絡的發(fā)展為電力營銷提供了更加寬闊的渠道，完整的基于網(wǎng)絡平臺的營銷網(wǎng)絡也逐漸完善起來：

3)價格策略電價是體現(xiàn)經(jīng)濟管理思想最直觀的工具，采用科學的電價原則是電力市場工作中非常重要的問題。核定電價需要遵循成本補償、合理利潤的原則，發(fā)展中的電力市場核定電價需要適應改革的首要目標，保證合理回報，吸引投資的同時還要能夠提供客戶能接受的電力服務。電價策略有最佳電價、峰谷電價、勒緊分段電價、批發(fā)零售電價和客戶產(chǎn)銷價格聯(lián)動等策略，不同的電價策略有著不同的適應性，合理選擇對提高電力企業(yè)的盈利能力有著非常重要的作用。

2電力營銷供求規(guī)律

2.1電力市場供求規(guī)律電力市場需求主要受電價、相關產(chǎn)品價格、預期價格、家庭收入、時間變動等因素的影響。電力需求量和電價高低為明顯的反向關系，價格越高需求量越小。而電價無變動，相關產(chǎn)品價格變動也會造成一定的影響，但是電力的代替品少，所以不會對電價和需求量產(chǎn)生明顯影響。對電力未來價格的預期也會對用電量產(chǎn)生影響，但是電力消費是即時完成的，所以影響不顯著，而家庭收入增加通常用電量會增加。

2.2電力市場供給規(guī)律電力市場供給量主要受電價、相關產(chǎn)品價格、電力預期價格、電力生產(chǎn)成本和自然條件等因素的影響。價格越高，電力供應量越多，反之越少，相關產(chǎn)品價格變動不會對電價產(chǎn)生較大影響，所以也不會對電力供給量產(chǎn)生較大影響，電力預期價格的影響也不顯著，而電力生產(chǎn)成本變動主要來自價格要素和技術更新，電力生產(chǎn)要素上漲，電力生產(chǎn)成本增加，電價也相應上漲，供應量下降，而生產(chǎn)技術更新進步則會增加供電量，生產(chǎn)成本也隨之下降。對于水電來說，豐水期和枯水期的水電供給量就存在明顯差別。

2.3電力市場均衡規(guī)律通過繪制電力供給曲線和電力需求曲線發(fā)現(xiàn)二者存在交點，該點就是電力供給和電力需求之間的均衡點，電價高于平衡電價，需求量會下降，電力供應不能全部轉化為需求，所以電力企業(yè)只能壓低價格提高需求，電價下降，需求量會上升，消費者得不到足夠的電量，電力價格會重新上漲，在沒有新干擾因素的情況下，電力供給與需求會在電價的浮動下達到一個動態(tài)平衡：

3偏最小二乘回歸決策分析方法

主要因素對利潤回歸建模電力系統(tǒng)中的利潤和購電量、電價、售電量、線損、成本和營業(yè)外收入等因素有關，但是一些影響因素可以簡化為常數(shù)，而電量、電價、線損這幾個因素對公司利潤影響較大，采用單因變量偏最小二乘回歸算法對其對利潤的影響進行定量研究。β1、β2、β3-標準化利潤、標準化售電量、標準化售電均價對標準化損耗的回歸系數(shù)。

(2)多因素影響因子根據(jù)影響因素的不同可將多因素影響因子分成利潤影響因子、均價對利潤影響因子、損耗對利潤影響因子三類。根據(jù)歷史樣本數(shù)據(jù)就能夠獲得利潤影響因子，利潤影響因子越大，對利潤的影響越大。

4結束語

電力產(chǎn)品不同于其他普通產(chǎn)品，有著即產(chǎn)即銷、不能儲存、對需求和供給平衡性要求很高，通過對電力產(chǎn)品供求規(guī)律的分析，制定有效的電力營銷策略，是實現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要手段。

作者：鄧琳       單位：國網(wǎng)新疆電力公司烏魯木齊供電公司