【摘要】隨著現(xiàn)代科技水平的不斷提高，電力系統(tǒng)不斷完善起來，在競爭日益激烈的社會(huì)形勢下，電力市場的營銷管理也發(fā)生重大改革，這就為電力及其相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營管理帶來一系列的挑戰(zhàn)，所以在電力市場中，加強(qiáng)電力營銷管理力度，正確實(shí)施電力營銷管理方法對于促進(jìn)電力市場的發(fā)展而言具有非常重要的作用。本文主要針對四川地區(qū)的電力營銷管理策略及其實(shí)施方案作出幾點(diǎn)探討，希望能夠有所幫助。

【關(guān)鍵詞】電力市場;電力營銷;營銷管理;營銷策略;實(shí)施方案

隨著科技水平的不斷提高，市場競爭壓力的不斷加劇，電力領(lǐng)域作為人類生產(chǎn)生活中不可或缺的重要組成部分，電力市場也發(fā)生了翻天覆地的變化，電力市場營銷形式的轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏捌湎嚓P(guān)企業(yè)的管理工作帶來一系列的挑戰(zhàn)，面對這些挑戰(zhàn)，各個(gè)企業(yè)就應(yīng)該積極主動(dòng)開拓市場，轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷模式，做好電力營銷的管理工作。在確保電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行的基礎(chǔ)上降低企業(yè)的運(yùn)營陳本，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。對于電力及其相關(guān)企業(yè)而言，加大高新科技的投資力度具有非常重要的意義。對于四川等偏遠(yuǎn)地區(qū)而言，自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等因素為電力營銷增加了一定的難度，所以出于四川盆地的電力及其相關(guān)企業(yè)更應(yīng)該針對本地的實(shí)際情況，選擇更有效的營銷方案，提高企業(yè)的效益，同時(shí)也帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)發(fā)展。

1加強(qiáng)企業(yè)電力營銷管理力度的重要意義

在競爭日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，要想確保企業(yè)的市場，提高企業(yè)自身的效益就應(yīng)該積極采用科學(xué)有效的方法開拓企業(yè)市場。其中作為電力及其相關(guān)企業(yè)的管理部門，相關(guān)負(fù)責(zé)人必須要針對本地的實(shí)際情況，依靠精細(xì)化的先進(jìn)管理理念，明確企業(yè)在本地市場的定位，確保電力及其相關(guān)企業(yè)的管理的高效性，并確保這些管理工作能夠得以準(zhǔn)確實(shí)施執(zhí)行到位，進(jìn)而提高企業(yè)運(yùn)營的整體效益，帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。對于地勢復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)相對落后的四川盆地而言，科學(xué)有效的正確營銷管理理念，規(guī)范化的營銷管理對于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展同樣具有非常重要的意義，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)推進(jìn)電力及其相關(guān)企業(yè)的營銷精細(xì)化管理能夠有效提高企業(yè)的綜合競爭力。

對于電力企業(yè)而言，隨著電力系統(tǒng)的不斷完善，電力市場的競爭日益激烈，特別是在地勢復(fù)雜的四川地區(qū)，除了應(yīng)對激烈的市場競爭，相關(guān)企業(yè)還需要面對地形地勢帶來的挑戰(zhàn)，所以這就更需要電力企業(yè)在營銷管理工作中采用精細(xì)化的管理手段，完善企業(yè)自身的管理體系。從企業(yè)電力營銷的細(xì)節(jié)出發(fā)，做到電力企業(yè)營銷工作的全程控制，建設(shè)資源節(jié)約型的電力企業(yè)，在確保電力質(zhì)量的基礎(chǔ)上提升企業(yè)的綜合競爭力。

(2)在電力企業(yè)中采用精細(xì)化管理方案能夠有效提高電力及其相關(guān)企業(yè)各部門的執(zhí)行能力。

要確保企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展就應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)制度的執(zhí)行力度，所謂無規(guī)矩不成方圓，有了企業(yè)制度也應(yīng)該確保這些制度能夠落實(shí)到實(shí)處。精細(xì)化的管理方案就能夠確保企業(yè)制度落實(shí)到現(xiàn)實(shí)工作中。對于地處偏遠(yuǎn)的四川地區(qū)而言，要想充分發(fā)揮企業(yè)的綜合實(shí)力就應(yīng)該全面推進(jìn)企業(yè)的節(jié)約和諧發(fā)展，在企業(yè)運(yùn)行過程中做到管理工作的規(guī)范化處理，相關(guān)負(fù)責(zé)人也應(yīng)該明確企業(yè)的管理目標(biāo)，將責(zé)任具體到人，這對于提高企業(yè)自身的工作效率而言具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

(3)推行電力企業(yè)營銷部門的精細(xì)化管理有助于相關(guān)企業(yè)能夠得以和諧穩(wěn)定的發(fā)展。

四川地區(qū)地形地勢相對較負(fù)責(zé)，經(jīng)濟(jì)也相對落后，所以從客觀意義上說，本地區(qū)的電力企業(yè)必須推行營銷的精細(xì)化管理，加大企業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)力度，提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)，提高企業(yè)員工的道德素養(yǎng)，只有這樣，企業(yè)自身的有生力量才能夠推動(dòng)企業(yè)的和諧健康發(fā)展。在電力企業(yè)營銷管理中采用的精細(xì)化管理對于促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展而言具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。在精細(xì)化管理中，精代表著高水平的工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，細(xì)則是管理過程以及管理措施。精細(xì)化管理的實(shí)質(zhì)就是將企業(yè)營銷管理目標(biāo)具體化、營銷責(zé)任明確化。

2電力營銷管理策略分析

在競爭日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)更應(yīng)該充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性，不斷探索行之有效的電力營銷管理策略。

(1)在電力營銷工作中，企業(yè)可以打造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，走優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品策略。

在電力系統(tǒng)中，電力資源的質(zhì)量是營銷工作的根本保障，企業(yè)可以通過改造電力設(shè)施，優(yōu)化電力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提高用電的安全可靠性，改善電力系統(tǒng)的整體質(zhì)量，這對電力營銷而言具有非常重要的意義。打造出優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)就應(yīng)該以本地的用電需求為基礎(chǔ)，適當(dāng)完善電網(wǎng)設(shè)施，保障企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

(2)開拓市場。對于任何一個(gè)企業(yè)而言，開拓市場是產(chǎn)品營銷的重要策略之一。

這就要求相關(guān)企業(yè)能夠在市場分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，不斷完善電力系統(tǒng)的建設(shè)，以提供各種各樣的電力服務(wù)為手段，擴(kuò)大電力市場。對于電力系統(tǒng)而言，清潔、高修奧、低價(jià)是電力產(chǎn)品的主要優(yōu)勢，企業(yè)可以從工業(yè)、商業(yè)、居民用電為主要市場，以鞏固工業(yè)用電為企業(yè)營銷的工作中帶你，提高電力產(chǎn)品在消費(fèi)市場的比例，而且，在電力企業(yè)的營銷管理工作中，相關(guān)工作人員還應(yīng)該致力于研究拓展?jié)撛诘碾娏κ袌觥?/p>

(3)品牌宣傳策略。

廣告的作用就是廣而告之，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)該采用高效的宣傳手段開拓市場。在社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)品牌是一種企業(yè)文化，企業(yè)品牌作為商業(yè)活動(dòng)的重要組成部分也同樣具有不可磨滅的意義。電力企業(yè)要想在市場上擁有自己的立足之地就必須在確保服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過高效的宣傳將自己的產(chǎn)品投入市場。除此之外，在現(xiàn)代化市場中，電力企業(yè)要想開拓自己的市場，提高企業(yè)的綜合競爭力還應(yīng)該致力于加強(qiáng)電力系統(tǒng)中電網(wǎng)的建設(shè)、加大高新技術(shù)的投資力度，在社會(huì)上樹立積極的企業(yè)形象、提高員工的整體素質(zhì)等途徑，不斷完善企業(yè)電力系統(tǒng)的營銷體系，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

3電力營銷管理策略的實(shí)施方案

有了先進(jìn)的企業(yè)營銷管理理念，企業(yè)還應(yīng)該選擇有效的實(shí)施方案，只有這樣，才能夠收獲更高的企業(yè)效益。

(1)企業(yè)可以通過拓展市場的份額開拓市場。

在這個(gè)過程中，企業(yè)工作人員可以通過靈活運(yùn)用電力產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，盡量爭取市場的占有率。市場是以價(jià)格為基礎(chǔ)的敏感性市場，企業(yè)靈活運(yùn)用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢能夠有效擴(kuò)大企業(yè)的營銷市場，在這方面企業(yè)完全可以根據(jù)四川本地的市場經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，遵循市場細(xì)分的基本原則，對不同的用戶進(jìn)行差別定價(jià)。其次，企業(yè)工作人員還可以根據(jù)不同時(shí)期的市場需求，有側(cè)重點(diǎn)地開拓電力市場。對于地勢復(fù)雜的四川地區(qū)而言，電力產(chǎn)品的營銷可以集中在居民的生產(chǎn)生活、工業(yè)用電、交通設(shè)施等各方面，特別是在夏季，企業(yè)更應(yīng)該重點(diǎn)開拓家用電力市場，在改善電力產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)企業(yè)還能夠進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場。

(2)在營銷過程中，企業(yè)還可以建立健全企業(yè)自身的營銷體系。

對于四川地區(qū)的企業(yè)而言，企業(yè)在近期可以先實(shí)施企業(yè)自身相市場營銷體制的轉(zhuǎn)變。企業(yè)工作人員可以結(jié)合本地的市場需求設(shè)置企業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)，在這樣的營銷方案中，企業(yè)各部門的工作職能也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，這就需要企業(yè)相關(guān)部門能夠在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)職能的轉(zhuǎn)換，完善產(chǎn)品的售前、售中以及售后服務(wù)，逐漸形成以客戶為主體的現(xiàn)代電力營銷管理體系。

(3)建立環(huán)保、能源節(jié)約的企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)，開展企業(yè)產(chǎn)品的全方位服務(wù)。

電力能源的主要優(yōu)勢就是清潔、安全且高效，然而，煤炭等資源的使用將會(huì)造成大量的環(huán)境污染，所以煤炭等資源將會(huì)被替代這是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢，所以企業(yè)可以嚴(yán)格按照國家頒布的能源政策，不斷調(diào)整并優(yōu)化企業(yè)自身的能源結(jié)構(gòu)，四川等地區(qū)的環(huán)境污染到目前并不十分嚴(yán)重，所以本地的企業(yè)更應(yīng)該加快企業(yè)能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，同時(shí)大力開展市場那個(gè)需求的預(yù)測管理工作，借助于經(jīng)濟(jì)等方式的幫助，積極引導(dǎo)廣大用戶采用安全有效的用電方式。在這個(gè)過程中，企業(yè)能夠在收獲經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)獲得一定的社會(huì)效益，一舉多得。此外，關(guān)于四川盆地的電力營銷管理策略的實(shí)施而言，相關(guān)企業(yè)還應(yīng)該不斷完善電力技術(shù)的支持系統(tǒng)，比如電網(wǎng)支撐、電力產(chǎn)品的營銷監(jiān)控、營銷信息的自動(dòng)采集、客戶服務(wù)的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)等等，企業(yè)通過不斷完善自身的服務(wù)體系，提高電力資源的質(zhì)量水平，就能夠收獲一定的效益，促進(jìn)企業(yè)自身的穩(wěn)定科協(xié)發(fā)展，同時(shí)，還能夠有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

4結(jié)語

電力營銷作為企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，營銷工作的開展直接影響到企業(yè)自身的生存與發(fā)展，營銷業(yè)務(wù)的順利開展，也將會(huì)在很大程度上決定企業(yè)的綜合競爭力的形成。對于電力企業(yè)而言，電力產(chǎn)品的營銷過程應(yīng)該始終堅(jiān)持電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和企業(yè)管理是保障的企業(yè)發(fā)展原則。在社會(huì)發(fā)展新形勢下，電力企業(yè)也可以將電力產(chǎn)品的營銷管理定義為環(huán)保能源的擴(kuò)張策略，在保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源的基礎(chǔ)上帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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作者：何敏    單位：國網(wǎng)四川省電力公司南充供電公司