摘要：我國電力行業的改革，從電力系統垂直一體化的模式，逐漸開放售電側、發電側、輸電環節等，最終形成市場化的電力市場，目前主要任務是開放售電側，售電公司要想在這種市場環境下，得到足夠的市場空間，獲得足夠的利益，必須改變傳統的經營理念，準確分析電量的需求，制定科學的電量購買決策，動態的調節售電價格，以及先進的營銷理念。

        關鍵詞：售電側；市場經濟；售電公司；電價

 

        隨著我國《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》的施行，我國電力體制改革已經進入到了全新的時期，電力市場的售電側開放勢在必行，將市場競爭引入到電力市場中，讓用戶擁有自主選擇的權利，形成多個買方和賣方競爭的市場環境，發揮市場對于資源的調配作用。傳統的售電公司盈利，主要依靠銷售電價和購入電價的差值，依據政府制定的輸配電價，收取一定的過網費，而售電側的開放，售電公司傳統的盈利模式顯然要被打破，必須調整購售電策略，發電企業也能夠進入電力市場，直接賣電給客戶，只要符合售電公司的準入條件，個人也可以成立售電公司。在這種背景下，售電公司必須根據售電側開放的環境，制定新的購售電策略，找到新的贏利點，才能夠在激烈的市場競爭中生存下去。

        1售電側開放的售電公司經營決策的重點

        在售電側開放的環境下，售電公司是直接面向電力市場的企業，承擔電力買賣的任務，從發電公司等購買電量，然后向電力用戶出售電力，由于電力的生產和銷售等，都具有瞬時性的特點，售電企業必須對電力市場的影響因素進行分析，然后選擇相應的數學模型，對市場的需求進行預測，結合售電公司的實際情況，做出最佳的購售電決策。售電公司是獨立核算的經營單位，實時的了解公司盈虧情況，結合適當的財務分析，對售電公司的購買決策進行調整，采用針對性的定價模型。售電側開放以后，售電企業需要改變傳統的經營觀念，電力成為了一種商品。需要建立市場營銷的理念，采用相應的營銷方式，樹立良好的企業形象，占有更大的市場空間，使得售電公司能夠持續的發展。從國外的電力體制改革來看，改革的最終目的都是開放配電網，形成自由的電力市場，讓用戶具有一定的選擇權，通過引入競爭機制，降低企業的成本，但是考慮到不同國家的電力環境和背景等不同，電力市場的改革各具特色。如美國采用自然發育的模式，但是其電力市場局限在發電市場，用戶市場還是由各個售電公司壟斷，相比之下，北歐各個國家的售電側基本都已經開放，形成了完善的市場機制。我國售電側開放勢在必行，但是具體的開放模式，還在討論當中，很多學者提出了不同的模式。

        從國外的售電側開放經驗來看，要想進行售電側的開放，需要具備一定的條件，首先是電力供需關系緩和，出現了供過于求的現象，各大發電企業在滿足用戶使用之外，還有一定的備用容量，這樣一部電力企業或用戶，進出電力市場，對電力需求平衡不會產生影響，保證市場的穩定性。其次是電網運營靈活、電價收費透明，只有市場信息通暢，售電公司和用戶對市場信息有足夠的了解，最后是科學的電力市場法規和政府的支持。我國電力市場經過多年的發展，基本已經滿足了上述的條件，對電力市場的開放，提供了良好的基礎，因此，售電公司應該樹立危機意識，從現在開始研究售電側開放的購售電策略，繼而推動我國電力體制改革、指導售電公司的經營決策，讓售電公司在激烈的市場競爭中占據有利的地位，科學的制定合約電量和實時電量購買決策，合理的確定電價，采取有效的營銷方式，讓售電公司的經濟效益最大化。

        2售電公司的購電策略

        2.1電量需求預測

        影響電量的因素有很多，有直接因素和間接因素，電量需求是售電公司決策的重要依據，傳統的電量預測主要在發電環節，有很多成熟的預測方法，如發電機組的控制等，但是在售電側開放以后，對于銷售電量的預測，就會變成售電公司的基礎工作。對于電量需求的預測方法，國內外有很多成熟的中長期方法，如電力彈性系數法、負荷密度法、分部門預測法等，其中彈性系數法主要是確定彈性系數，根據預測的國民經濟總產值計劃平均增長速度，來計算電量的需求，但是電量需求和經濟增長相對獨立，彈性系數作為二者的比值，自身存在隨機性，預測的準確性較差。近些年科學技術的發展，出現了很多先進的預測方法，如模糊數學法、專家系統預測法、系統動力學預測法等，其中系統動力學早在1961年提出，在電力負荷預測中，首先要依據歷史用電情況，構造數學模型，利用現代化的仿真手段，確定模型的實用性、合理性，由于電力需求受到經濟、政策等多方面因素的影響，而系統動力學的預測非常直觀，在實際應用的過程中，不斷完善相關參數的賦值，逐漸提高預測的準確性。售電公司應該根據自身的實際情況，選擇最佳的電量需求預測方法，對電量需求進行合理的預測，然后才能夠制定科學的購電策略，避免資源的浪費。

        早期的電力市場中，電價是人們關注的核心，引入市場競爭機制主要是為了降低電價，給用戶帶來實際的利益，很多學者提出了基于購電費最小的電力交易決策模型，但是在實踐的過程中，電價并沒有逐漸的下降，甚至在美國加州還出現了電價上漲。這樣的電力市場建設思路沒有問題，電價沒有下降的問題時市場規則和競價模式，因此，售電側開放的環境下，首先要明確售電企業購電模式，目前世界各國的電力市場交易模式主要有兩種，分別是雙邊交易模式和聯營交易模式，以及衍生的多邊交易模式等，聯營模式就是總量市場化，用戶可以簽訂金融性的差價合同，電網成為了電能交易的中心，但是市場的自由度較小。而雙邊交易模式是發電商和售電公司或者用戶直接交易，通常與聯營模式共同存在，市場的透明度很高，北歐等國家大多采用這種市場模式，售電公司在電力市場的交易中，電量可以分為合約電量和實時電量，其中合約電量屬于期約交易，從風險管理的角度來看，實時電量的風險較大。考慮到電力的特殊性，無法進行大量的儲存，屬于日常生活的必需品，供需雙方的變化，都會影響到電力市場，使得售電企業的風險增加。

 

2.2電量購買決策

        傳統的電力市場中，售電公司電量購買主要基于發電企業的售電競標，售電側開放以后，在市場環境下，會出現長期市場和短期市場，售電公司必須在兩個市場同時進行購買，滿足用戶的不同需求。有學者提出，未來的電力市場，電力交易中心交易桂策采用統一市場出清電價和暗標拍賣的方式進行，因此售電公司的電量購買決策，應該建立在電力市場交易中心決策的基礎上。售電企業要想更好的進行電量購買決策，應該制定報價空間，根據市場的主體和競爭等，確定報價的上限和下限，縮小最佳報價曲線的范圍，提高電量購買決策的效率，有學者根據投資風險的Markowitz原理，建立了隨機需求和確定性需求的售電公司目標模型，認為售電公司必須重視風險，根據電力市場和自身的實際情況，對風險度進行評估，從而作出正確的電量購買決策，實現利益的最大化。

        電量購買決策中，首先要確定售電公司的成本，包括廠房、人員工資、設備的折舊費用等固定成本，通常情況下，固定成本不會受到產量的影響，但是產量超過一定范圍時，固定成本也會產生巨大的變化，如產量增加需要購買新的設備或招聘大量人員時，還有直接的材料、人工費用等動態成本，對于售電公司來說，動態成本主要是購電行為發生的費用，售電公司應該根據自身的實際情況，確定固定成本和動態成本之和的總成本。售電側開放的市場環境中，售電公司購買電量分為合約電量和實時電量，兩種電量比例的確定，是售電公司購買決策需要確定的主要問題，通常情況下，這個比例分為三種類型，分別是保守型、中立型、激進型，如某售電公司在電量購買決策中，已知需求的電量為600萬千瓦小時，而合約電價為每千萬時0.4元，銷售電價為每千瓦小時0.6元，對應保守型、中立型和激進型購電方案中，合約電量和實時電量比例分別為80:20、85:15、90:10。售電公司需要考慮實時電價，假設實時電價可能是0.3、0.5、0.7，電價為0.3元的可能性為20%、0.5元為50%、0.7元為30%，通過計算利潤可得，實時電價為0.3元時保守型的利潤為132萬元（600*0.6-600*0.2*0.3-600*0.8*0.4）。售電公司在日常的運營中，通常是先在合約市場購買一定的合約電量，結合市場的實際情況，適當購買實時電量，究竟選擇哪種購買方式，需要充分的考慮風險因素，目前有很多學者提出多種數學模型，在風險因素確定和不確定的情況等，都能夠求得最優購電分配。

        在電力零售市場的操作中，售電公司在購買合約電量前，很難確定市場所需的電量，因此確定電力市場上的合約電量，能夠讓售電公司支出的購電費用最低，承擔的風險最小，這是售電側開放環境下售電公司購電決策中面臨的棘手問題。售電公司在電量決策購買中，只能根據以往的經驗，對需求的總電量進行預測，因此在電量購買模型的選擇中，需要選擇那些需求信息不確定的模型，將購電費用和風險控制在最低水平。

        3售電公司售電策略

        3.1電價定價

        電價是電力市場的核心，是調節供求的杠桿，售電側開放的主要目的，是讓電力市場形成競爭機制，使得電價圍繞價值上下波動，將發電企業、售電公司和用戶等聯動起來，對社會資源配置進行優化，達到發電和用電平衡。在傳統的電力行業中，電價被公司壟斷，電力生產中的各種費用，通過電價轉嫁到用戶身上，即使電力系統出現了問題，代價都需要用戶來承擔，電價無法反應出發電、輸電和供電的具體價值，不同環節之間沒有競爭性，嚴重影響了我國電力行業的發展。而售電側開放的市場環境，在市場導向下，企業必須以經濟效益為核心，以科技進步為動力，以服務用戶為宗旨，售電公司成為獨立的環節，電價的制定會直接影響到公司的收益，同時對電力系統產生影響，如電價較高時，用戶就會考慮少開空調等，減少電量的消耗，而電價較低時，用戶就會增加電量的使用。現在我國電價的制定，主要根據《電力法》，其對規定電價的制定，要考慮成本、和收益，依法計入稅金，堅持公平的負擔，因此，我國電價受到政府指導價、輸電電價、實時電價等多種因素影響。世界各國電價的確定方法不同，目前主要有會計定價法和成本定價法兩種，由于我國售電側還沒有完全開放，對于售電公司電價定價方法的研究很少，主要集中在分時售電電價模型、快速實時電價法等，由此可以看出，電價定價強調動態的調整，根據不同時間電量的消耗情況調整電價。

        3.2電力營銷

        營銷手段是企業在市場環境下采取的策略，主要為提高企業的經濟效益，增加產品的市場占有率，在傳統的電力市場中，售電公司處于壟斷的一環，不需要考慮營銷，但是售電側開放以后，電力市場化的深入，售電公司變成獨立的經濟實體，逐漸的直接面對用戶，而且近些年我國發電量的增加，電力市場從賣方市場向買方市場轉變，售電公司要想做大、做強，必須采用必要的營銷手段，促進電力產品的銷售。市場營銷作為一門獨立的學科，在現代企業經營管理中廣泛的應用，但是售電公司的影響，目前的研究很少，屬于嶄新的理論，售電公司的營銷，大多是通過電視等新聞媒體，塑造企業的良好形象，這樣的營銷方式，顯然不符合市場環境下的營銷理念。有學者對在我國售電公司實際情況的基礎上，從營銷管理人員的角度，對售電公司在市場競爭中的電力產品分銷、促銷的方式進行研究，也有學者對電力市場營銷的機會、需求越策等內容進行研究，相信在售電側開放以后，售電公司需要建立營銷部門，充分考慮售電公司的職能、主體、原則等，制定針對性的營銷策略，提高售電公司在市場環境中的競爭力。

        結語

        我國從上世紀80年代開始電力體制改革，售電側的開放，只是改革的過程，并非改革的終點，相信隨著電力行業市場化的發展，最終會實現配電環節的開放，完全開放電力市場，因此，對于售電側開放環境下的售電公司購售電策略研究，應該充分的考慮到電力體制的不斷改革，適應電力行業的市場化發展。售電公司作為發電和用電的中間環節，售電側的開放，使其在購電和售電方面，同時形式市場競爭機制，售電公司必須對用電需求量進行準確的預測，制定科學的購電策略，結合實時用電情況，動態的對電價進行調整，采用現代化的營銷理念，塑造售電企業的良好形象，提升市場占有率，提高經濟效益。

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作者簡介：

王思橦（1992.4），女，陜西人，華南理工大學電力學院，碩士研究生，主要研究方向：電力市場