在高低壓電氣行業(yè)當(dāng)中，多數(shù)的元器件產(chǎn)品都是通過(guò)成套廠裝配并最終出售給用戶的，無(wú)論是建筑市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)，還是電力市場(chǎng)，成套廠的業(yè)務(wù)都占有重要的一席之地。那么成套廠到底是一個(gè)什么樣的企業(yè)群體呢?其發(fā)展又面臨了哪些“痛點(diǎn)”?

 

一、什么是成套廠

電氣領(lǐng)域，成套廠是電氣成套開(kāi)關(guān)設(shè)備廠的通俗叫法，也叫盤(pán)柜廠或者盤(pán)廠，英文為"Panel Builder"(簡(jiǎn)寫(xiě)PB)，改革開(kāi)放以來(lái)，隨著外資企業(yè)大量進(jìn)入中國(guó)，“盤(pán)廠”的概念逐步在中國(guó)輸配電設(shè)備制造行業(yè)廣為人知。

但在中國(guó)，成套廠的業(yè)務(wù)模式是極其簡(jiǎn)單化的成本驅(qū)動(dòng)模式，尤其在成套廠集群高的地區(qū)，數(shù)量眾多的成套廠都是小型企業(yè)，甚至很多是沒(méi)有正規(guī)資質(zhì)的家庭作坊式的加工企業(yè)。

這些小型成套廠們，一方面忽視法律政策，有訂單時(shí)，以24小時(shí)輪班作業(yè)的方式生產(chǎn)，因此，其保持幾乎零庫(kù)存的同時(shí)，又有極強(qiáng)快速交貨能力，這是那些中規(guī)中矩的大型企業(yè)、國(guó)企等無(wú)法做到的。而無(wú)訂單時(shí)，則企業(yè)生產(chǎn)完全停頓，差不多處于一種“關(guān)門(mén)”的狀態(tài)，因此在這些成套廠的工人們，工作時(shí)間極端分化;另一方面，成套廠的銷售模式也是極為簡(jiǎn)單的，是傭金代理模式，無(wú)論是公司的業(yè)務(wù)人員還是外面的其他各類“代理人(企業(yè))”，只要能給成套廠帶來(lái)訂單，都是按比例給予提成。這種簡(jiǎn)單的純粹的以傭金作為銷售驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)模式，在給成套廠帶來(lái)訂單的同時(shí)，也不可避免的導(dǎo)致了銷售的巨大波動(dòng)性、隨機(jī)性。電氣行業(yè)一位資深人士開(kāi)完笑的說(shuō)道：我們成套廠也叫開(kāi)關(guān)廠，有生意就開(kāi)，沒(méi)生意就關(guān)嘛!

總而言之，國(guó)內(nèi)的成套廠大都就是"成本驅(qū)動(dòng)型"的"唯利是圖者"，他們采購(gòu)各種元器件，以"幾乎沒(méi)有任何附加價(jià)值"的方式組裝成一個(gè)個(gè)箱柜，再"不擇手段"地把自己的加工品出售給"各種各樣的最終用戶"。

二、成套廠的現(xiàn)狀

在電氣專業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)賽爾的數(shù)據(jù)庫(kù)里，目前國(guó)內(nèi)上規(guī)模的成套廠大約有3000來(lái)家，而根據(jù)行業(yè)的一些統(tǒng)計(jì)，輸配電設(shè)備行業(yè)內(nèi)的企業(yè)共有6818家，加上一些非正規(guī)的企業(yè)，應(yīng)該在1萬(wàn)家以上。成套廠按行業(yè)特征又主要分為兩大類，即高壓成套廠和中低壓成套廠。超高壓及特高壓產(chǎn)品由于技術(shù)含量較高，生產(chǎn)成本較 高、企業(yè)投資規(guī)模要求較大，因此，該高壓成套廠的行業(yè)進(jìn)入壁壘更高，市場(chǎng)集中度也較高，企業(yè)利潤(rùn)也有較高的保證。而中低壓產(chǎn)品則不同，技術(shù)、資金和規(guī)模等生產(chǎn)要求低，導(dǎo)致該子行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)平均利潤(rùn)水平越來(lái)越低。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，技術(shù)的升級(jí)進(jìn)步，國(guó)內(nèi)成套廠主要面臨以下幾大發(fā)展問(wèn)題：

(一)接單越來(lái)越難

目前以分布在溫州、揚(yáng)中、常熟、鎮(zhèn)江等區(qū)域?yàn)榇淼某商讖S，因同行企業(yè)眾多、同質(zhì)化嚴(yán)重，他們之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、人員流動(dòng)頻繁、交叉代工龐雜。同時(shí)房地產(chǎn)建筑行業(yè)的壓力加大，這些都使得成套廠面臨著巨大的市場(chǎng)銷售壓力，業(yè)務(wù)的波動(dòng)性極大。

(二)資金壓力大，現(xiàn)金流問(wèn)題凸顯

同時(shí)成套廠面臨的挑戰(zhàn)就是在銀根緊縮政策下的連鎖反應(yīng)所帶來(lái)的現(xiàn)金流問(wèn)題。

由于工程項(xiàng)目前期基本都需要墊資，所以成套廠的業(yè)務(wù)量越大，資金壓力也越大，現(xiàn)金流問(wèn)題嚴(yán)重地凸顯出來(lái)。而目前成套廠的主要目標(biāo)客戶房地產(chǎn)因銷售壓力越來(lái)越大，在銷售及付款上給成套廠帶來(lái)了更大的壓力，尤其現(xiàn)在國(guó)家的金融政策不斷趨嚴(yán)，銀行借貸要求高，民間融資不僅成本高，而且風(fēng)險(xiǎn)高，這也造成成套廠的資金壓力一直在增加，所以，現(xiàn)在很多中小型成套廠進(jìn)入一個(gè)怪圈:遇到大工程不敢接，怕錢轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái);遇到小工程卻不愿接，怕錢要不回來(lái)。

(三)技術(shù)升級(jí)壓力大

隨著電力系統(tǒng)的優(yōu)化，以及智能電網(wǎng)的快速發(fā)展，成套設(shè)備也呈現(xiàn)系統(tǒng)化、集成化、智能化的趨勢(shì)，過(guò)去的簡(jiǎn)單裝配、模仿制造已不再符合技術(shù)的發(fā)展要求，成套廠也面臨著關(guān)鍵的技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題，亟待在整體系統(tǒng)方案的技術(shù)設(shè)計(jì)能力、功能優(yōu)化設(shè)計(jì)能力以及系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力等方面予以加強(qiáng)。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)的成套廠還屬于小型企業(yè)，還是停留在簡(jiǎn)單的組裝過(guò)程，因此，技術(shù)含量并不高，他們想做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，苦于人才和資金問(wèn)題遲遲沒(méi)有發(fā)展，因此與其他同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)相比又沒(méi)有太多的差異性，因此利潤(rùn)又做不高。

所以，目前在中國(guó)，多數(shù)成套廠在發(fā)展壯大的同時(shí)面臨著以下“三大痛”：

1、訂單不穩(wěn)定，生產(chǎn)不均衡;

2、資金壓力大，周轉(zhuǎn)有困難;

3、技術(shù)開(kāi)發(fā)難，利潤(rùn)做不高。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

根據(jù)行業(yè)的報(bào)告，輸配電設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)需求依舊旺盛。

1、是產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。

2、是新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、軌道交通投資、大量新能源并網(wǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、是西電東送、南北互供、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)、南水北調(diào)、智能電網(wǎng)等重大工程的陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)，也將帶動(dòng)我國(guó)輸配電設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展。

2015年，中國(guó)輸配電市場(chǎng)的規(guī)模將接近3200億元，同時(shí)，將進(jìn)入智能化、融合化、成套化和海外化轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期。

因此，即使建筑市場(chǎng)的需求不及過(guò)往，但在電力及城鎮(zhèn)化建設(shè)等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成套廠的成長(zhǎng)性仍有很多想象空間。

成套廠承接項(xiàng)目一般按照業(yè)主的要求來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)和方案優(yōu)化，設(shè)計(jì)院最初設(shè)計(jì)圖紙中可能有具體品牌和型號(hào)也可能是不含產(chǎn)品型號(hào)的，而盤(pán)柜廠在進(jìn)行二次深化設(shè)計(jì)時(shí)也可以在選用的產(chǎn)品上對(duì)開(kāi)發(fā)商具有較強(qiáng)的推薦作用，并且也能在一定程度上修改開(kāi)發(fā)商所定的品牌。