我們認(rèn)為是企業(yè)的戰(zhàn)略和它贏利的能力即商業(yè)模式和能運(yùn)用這兩種工具與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)決策者。彭亞利專家指出：戰(zhàn)略和商業(yè)模式是兩個(gè)能互為補(bǔ)充，相互依存，而又不相同的工具。想要長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)都需要。商業(yè)模式是企業(yè)在目前經(jīng)營(yíng)環(huán)境下賴以贏利的邏輯，商業(yè)模式包括企業(yè)同所有與其有利害關(guān)系的各方提出的價(jià)值建議，（各種策劃，探索，）為了兌現(xiàn)建議和利用所獲得的回報(bào)所進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；它是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織中的最基本的元素構(gòu)成；而戰(zhàn)略則包括公司在產(chǎn)業(yè)中、在行業(yè)中的長(zhǎng)期目標(biāo)，戰(zhàn)略定位，建立一個(gè)在快速變化的商業(yè)環(huán)境中能持續(xù)贏利的框架。但是對(duì)企業(yè)自身商業(yè)模式的了解和掌握并不能取代企業(yè)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略突出的是企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性（特色）是別人也所沒有的，別人偷也偷不走，想模仿也模仿不來，學(xué)也學(xué)不到的能力。它是企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)能利用這些能力和優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)成功，把企業(yè)做強(qiáng)做大，立于不敗之地的法寶。所以說企業(yè)的戰(zhàn)略，是企業(yè)的靈魂，企業(yè)的戰(zhàn)略決策關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。它是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的依據(jù)，它更是企業(yè)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)和依據(jù)，務(wù)必搞清楚。

       對(duì)企業(yè)信息化的目的是什么，這樣的問題許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)斬釘截鐵地回答：“信息化是為了節(jié)約成本”，回答無疑是對(duì)的，但它不全面，因?yàn)樾畔⒒耐度氩荒芎?jiǎn)單認(rèn)為是一種成本問題，而現(xiàn)實(shí)可能不單是為了降低成本，而是為了客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是為客戶增加新的價(jià)值，而且可以實(shí)現(xiàn)信息溝通、資源共享。快速對(duì)市場(chǎng)需求做出及時(shí)響應(yīng)。這個(gè)問題的關(guān)鍵就要看企業(yè)的價(jià)值定位是什么，企業(yè)的戰(zhàn)略是否與信息化戰(zhàn)略相匹配、相協(xié)調(diào)、相吻合，企業(yè)的戰(zhàn)略有成本型、流程型、戰(zhàn)略型，還有強(qiáng)調(diào)個(gè)性的差異型，因此不能簡(jiǎn)單地說信息化就是為了節(jié)省成本。我們認(rèn)為企業(yè)的信息化的實(shí)現(xiàn)不是目的，企業(yè)為了適應(yīng)客觀環(huán)境的變化，必須依靠現(xiàn)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高新技術(shù)和資源，通過信息網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)構(gòu)成新的平臺(tái)，來為提高企業(yè)綜合運(yùn)作能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新。增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種有效支撐，更明確一些說：信息化的目的就是提高企業(yè)贏利能力，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是現(xiàn)代企業(yè)不可缺的有效手段。因?yàn)樵诋?dāng)今國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)快速變化的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都必須清楚知道你怎樣對(duì)迅速變化的商業(yè)環(huán)境，做出及時(shí)的響應(yīng)，清楚知道自己怎樣作為，才不被變化的市場(chǎng)所淘汰，所以不論是新興企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，如果不注意企業(yè)的戰(zhàn)略，片面強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的作用難免陷入困境，難以生存發(fā)展下去……

       如果說商業(yè)模式指導(dǎo)企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作，而戰(zhàn)略則告訴企業(yè)如何改變商業(yè)模式以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，來捕捉新的商機(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的贏利。企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，（贏利模式）是企業(yè)贏利、生存創(chuàng)造業(yè)績(jī)的工具，是各個(gè)企業(yè)十分關(guān)注的重點(diǎn)，而今天的投資者，尤其是高科技、高風(fēng)險(xiǎn)的投資者變得成熟多了，理性多了，風(fēng)險(xiǎn)投資商之所以最關(guān)心商業(yè)模式，是因?yàn)樗麄兊耐顿Y決策是建立在怎樣才有利可圖，又能在預(yù)測(cè)到風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)能及時(shí)退出，而不致于陷進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)泥潭里去的，思考謀劃之上的。投資商們需要清楚地了解掌握所投資的企業(yè)未來業(yè)績(jī)?nèi)绾危瑢?duì)投資對(duì)象來說賴以贏利的邏輯是何等的重要，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該清楚了解自己如何賺錢，而且要時(shí)時(shí)事事對(duì)每一項(xiàng)投資，每一項(xiàng)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)的其他活動(dòng)都要出于能不能使企業(yè)對(duì)當(dāng)前對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利有無促進(jìn)來考慮。如果企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利能力，還能談什么呢？這個(gè)企業(yè)必垮無疑，不能生存，必然虧損、破產(chǎn)倒閉，因此，企業(yè)上信息化也必須緊緊圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和贏利模式來考慮。

       企業(yè)的信息化，首先，應(yīng)該站在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的高度來考慮，必須依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略考慮，從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，來制定企業(yè)實(shí)施信息化的總體規(guī)劃，必須根據(jù)企業(yè)制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)和定位制定企業(yè)信息化的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的原則總體規(guī)劃，選擇最適合自己企業(yè)的技術(shù)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略和策略，這樣企業(yè)的信息化才能站在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的高度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的全局上，系統(tǒng)的、全面的、統(tǒng)籌兼顧來思考問題，才能真正從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，從需求出發(fā)，才能有完整的、準(zhǔn)確的、適時(shí)的定位和實(shí)現(xiàn)的策略方法和技巧。
      因此，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃而形成的業(yè)務(wù)、流程、組織、策略才是合理的。經(jīng)營(yíng)環(huán)境在變化，市場(chǎng)在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，企業(yè)的戰(zhàn)略策略、管理也要隨之調(diào)整，戰(zhàn)略策略的重大變化和重大調(diào)整要么在ERP工程、實(shí)施提前進(jìn)行，如遇在實(shí)施ERP過程中因?yàn)閮?nèi)外市場(chǎng)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及重大變化，在實(shí)施過程中發(fā)生的重大事件，而要在企業(yè)實(shí)施信息化過程中進(jìn)行處理既要慎重，又要當(dāng)斷則斷，過去“實(shí)達(dá)”和“許繼”兩企業(yè)在調(diào)整中出現(xiàn)的嚴(yán)重問題教訓(xùn)仍歷歷在目，因此我們既要有快速反映，有預(yù)案可供選擇的對(duì)策，又要有堅(jiān)強(qiáng)的組織保證，使問題盡早發(fā)現(xiàn)，解決于萌芽狀態(tài)之中，盡量減少影響，降低損失，按我們實(shí)施綱要中的要求去做。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)“陷阱”，以推進(jìn)ERP的實(shí)施爭(zhēng)取早見效益。

       而信息化的建設(shè)過程就是企業(yè)依據(jù)客戶的需求來指導(dǎo)、規(guī)范企業(yè)的所有行為，也是企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部改革的過程，改革那些不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度，不適應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反映的舊的管理體制、管理制度：舊的管理方式、方法，建立起新的機(jī)制來適應(yīng)市場(chǎng)的變化。實(shí)施ERP的過程也是理順供貨渠道與供應(yīng)商關(guān)系，客戶關(guān)系的時(shí)期規(guī)范秩序，整肅內(nèi)部，建立各種內(nèi)控約束規(guī)范，清理一切不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要的陳規(guī)舊習(xí)；內(nèi)聚人心、外樹形象；建立對(duì)市場(chǎng)快速反映滿足客戶需求的機(jī)制，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，協(xié)調(diào)客戶，鞏固老客戶發(fā)展新客戶，服務(wù)好重點(diǎn)客戶，使供貨渠道變粗、變短、變快、變暢。同客戶、同供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟架構(gòu)的伙伴關(guān)系，重組供應(yīng)鏈管理的流程，形成有效的管理手段，并能夠適應(yīng)變化，而信息化實(shí)施中要能對(duì)階段性實(shí)現(xiàn)的成果來論證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，形成良性的閉環(huán)信息平臺(tái)。可是，今天仍有不少企業(yè)，或者說很多企業(yè)雖然也清楚，知道自己的問題的根源在哪，和它的嚴(yán)重性，也認(rèn)識(shí)到企業(yè)搞信息化的重要性、緊迫性，也知道企業(yè)搞信息化能夠降低運(yùn)營(yíng)成本，加快交貨期、提高管理效率，提高服務(wù)質(zhì)量，更好地為客戶服務(wù)等核心問題。
      但在信息化實(shí)施過程中，特別是在數(shù)據(jù)，電子化初始階段和商務(wù)（交易）電子化階段，卻由于傳統(tǒng)的觀念和多年形成的條件反射的作用，就自覺不自覺地，或心不由己的被習(xí)慣拖住，而不能自拔，雖然把手工操作變?yōu)橛?jì)算機(jī)操作，自動(dòng)化了。但仍按過去的習(xí)慣的思維方式、工作方式去思維，也就沒有使信息化沒有達(dá)到真正的效果，這樣增強(qiáng)企業(yè)管理水平，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力目的就沒有真正達(dá)到，只使企業(yè)實(shí)現(xiàn)近期的效益，滿足眼前的愿望而已，這就是實(shí)施信息化中最大的忌諱，脫離企業(yè)的戰(zhàn)略要點(diǎn)（戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)）和忽視（企業(yè)營(yíng)銷。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)贏利模式要求來實(shí)施信息化，這樣搞企業(yè)信息化即便一時(shí)滿足要求，立竿見影，但企業(yè)仍然不能真正能發(fā)揮企業(yè)信息化的集中化、系統(tǒng)化管理優(yōu)勢(shì)亦針對(duì)企業(yè)需求“量身定制”特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)也就沒有真正能駕馭信息化系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的資源計(jì)劃，業(yè)務(wù)重組，供應(yīng)鏈管理的整合優(yōu)勢(shì)的能力，它給企業(yè)造成的不良后果，遠(yuǎn)比企業(yè)得到的眼前那一點(diǎn)利益，那一時(shí)的滿足要大得多得多！值得深思！