西門子亟需找到新的盈利增長點。2012年11月，西門子在廣州與中國對外貿易中心(集團)簽訂合作意向書，將為亞洲最大的展覽館——中國進出口商品交易會展館提供能源管理方案；在同期舉行的“2012中國國際綠色創新技術產品展”上，西門子的展臺上同時展示了智能電網及云計算、軌道交通、現代物流和樓宇科技等綠色產業產品。

所謂的綠色產業，指的是在生產過程中，基于環保考慮，借助科技力量，以綠色生產機制力求實現節約資源、減少污染的產業。

契機

盡管西門子東北亞區首席執行官、西門子(中國)有限公司總裁兼首席執行官程美瑋，在解釋西門子進軍做綠色產業時，并沒有提及提升公司經營業績方面的考慮。但事實是，2011財年，西門子全球與環保相關業務組合的營業收入同比增長9%，達到300億歐元，相當于公司銷售總額的40%。

西門子11月9日公布2012年財報，稱由于訂單充足和有利的匯率因素，營收增長了7%，達到783億歐元。但總利潤由94億歐元下降至75億歐元，持續運營業務收益也從上一年度的74億歐元降至52億歐元。四大業務部門中，能源業務營收上升12%，為275億歐元；工業部門營收為205億歐元，增加5%；基礎設施與城市業務部門營收為178億歐元，同比保持不變；醫療用品營收增長9%，為125億歐元。

程美瑋強調，西門子(中國)發展綠色產業戰略緊跟中國的“十二五”規劃，“我們幾乎在所有的相關行業都可以一展拳腳。”“十二五”規劃中提到，從2011年到2015年，國家將重點培育發展七大戰略性新興創新發展工程，包括節能環保、新一代信息技術等。在建筑業，推廣綠色建筑、綠色施工，著力用先進建造、材料、信息技術優化結構和服務模式；在交通方面，建設城際快速網絡和發展公共交通；在信息技術方面，推動研發設計、生產流通、企業管理等環節信息化改造升級，推行先進質量管理，促進企業管理創新等。

與此對應，西門子推出了智能電網及云計算、軌道交通、物流、樓宇智能管理等創新產品。比如，“廣佛線”是中國第一條城際快速軌道交通線，它采用的是西門子TrainguardMT信號系統以及列車控制與牽引系統。

西門子華南大區樓宇科技業務總工程師廖寧表示，全球城鎮化浪潮，也給西門子帶來很好的發展機會。西門子推出的樓宇智能管理系統能夠很好的起到節能作用。“樓宇科技本身并不能產出能源。但是它能將原有的能源消耗降到最低，實現能效最大化。”

比如，在廣州天河希爾頓酒店，西門子為其提供的是智能的能效管理系統。它能夠根據酒店入住情況實時、自動調整照明、暖通、供水、供電等指數，從而達到節能的目的。

西門子東北亞區企業傳播總監許國禎表示，西門子曾與北京市朝陽區政府合作的一個項目：為區政府辦公樓提供樓宇智能管理方案。合同約定，項目期為三年，朝陽區政府不支付任何前期費用。西門子安裝的智能樓宇管理系統需每年為區政府節約12%的能耗支出，這省下來的能源支出便是西門子的酬勞。但是第一年西門子的能效管理系統的節能效率便達到了36.6%。

“一站式購物”

綠色產業雖然是近年來才逐漸興起的產業，但霍尼韋爾的智能樓宇管理系統和智能電網已在年前面世，IBM更早在四年前便提出以樓宇管理科技為核心的“智慧星球”計劃。西門子如何應對業已十分激烈的市場競爭？“我們致力于打造可持續發展產業里的‘一站式購物’平臺，從軟件到硬件，從制造到售后，無所不包。”程美瑋表示。

程美瑋說的“一站式購物”平臺指的是西門子同時在能源、工業、基礎設施與城市和醫療四大領域提供綠色產業軟、硬件產品這一策略。比如，西門子除了生產家電，還提供樓宇管理軟件；不僅做醫療器械，還提供軟件教未經系統醫療培訓的鄉村醫生操作CT機和寫作標準病例。

西門子將“一站式購物平臺”列為自己的競爭優勢的理由在于，IBM已經轉型為專門的軟件提供商，不再涉及硬件制造；而霍尼韋爾雖然同時提供軟、硬件解決方案，但不涉及醫療產業和基礎設施領域。

許國禎表示，“我們在跟中石化合作過程中發現，它不僅在能源業務能用上我們的產品，其辦公樓也需要先進的樓宇科技，而且它本身還有幾十家醫院。”

盡管綠色產業才剛剛在全球興起，但西門子的布局已經初見成效。繼其在2011財年全球與環保相關業務組合的營業收入達到300億歐元之后，西門子計劃將這一收入在2014年增長33%，達到400億歐元。