對于Oracle(甲骨文)而言，也不例外。自2011年正式提出云計算戰略以來，這個云發展起步“較晚”的數據庫軟件大佬正逐步構建面向云計算的存儲、服務器、虛擬機、操作系統、數據庫、中間件、應用軟件七層產品體系，兼具向企業提供完整IaaS、PaaS、SaaS的能力。時隔兩年，Oracle在近日“甲骨文全球大會·2013·上海”正式推出了面向云計算的標志性數據庫產品，同時Oracle公司總裁馬克·赫德宣布，Oracle將在上海成立一家新的研發中心，以加大對云計算及相關產品開發能力。

合縱連橫

自收購Sun后，Oracle一致致力將龐大復雜的產品線實現整合集成，實現軟硬件一體化戰略。其“一體機”產品Exadata、Exalogic、Exalytcis在引領風潮的同時，銷量也在不斷攀高，但仍難以抵充其整體硬件產品銷售額的下滑。實際上，受累于整體硬件市場不景氣的不僅Oracle一家，其曾經的勁敵IBM也同樣遭遇“專家集成系統”PureSystem產品銷量快速增長，整體硬件銷售額迅速下降的窘境。

同時，對于Oracle主要利潤來源的企業軟件，傳統通過向企業用戶出售軟件許可證的商業模式正受到云計算風潮的沖擊，陷入增長困境，其第四季度新軟件銷售10年來首次未達預期。

在Oracle最新一季財報中，Oracle在整體營收方面的表現并未達到華爾街分析師們的增長預期，與此同時，老對手IBM、微軟等同樣遭遇著營收或利潤率下降。畢竟，在云計算所構建的這個新世界中，軟硬件產品只是基礎，服務才是贏取客戶與市場的關鍵，所以這些傳統巨頭們在向服務邁進的過程中或多或少將遭遇“轉型陣痛”。

Oracle CEO拉里·埃里森在2012年Oracle Open World上就明確表示，Oracle未來十年能夠獲得穩步增長的基礎就是Oracle已經構建的完備云體系，而競爭對手也不再將是IBM、微軟、SAP這些“老朋友”，亞馬遜、Salesforce.com將取而代之。

所以一年之后，2013年6月，當Oracle宣布與微軟合作，其Java、Oracle數據庫、Oracle Weblogic Server等產品將部署到微軟Windows Server Hyper-V和Windows Azure云計算平臺時，所帶來的業界轟動其實也并不難消化了。目前這些IT巨頭在各自原有市場的局限是如此驚人的一致，船大難掉頭的微軟在移動市場的進一步受挫，正激發其對云計算領域的熱情。這兩個在傳統市場“失落”的巨頭均希望能在新趨勢、新市場中繼續鞏固其應有之地，而云計算則為兩者都提供了這樣一個機會。業界也對此次合作評價為“非常時期的非常行動，雙方把在云計算上的未來綁在了一起。”

一邊聯手曾經的對手，另一邊Oracle還與云計算領域新崛起的供應商Salesforce.com走在了一起。緊隨與微軟合作消息的宣布，Oracle與Salesforce.com將雙方云服務深度整合，達成了有效期9年的合作協議，內容包括Salesforce.com將在甲骨文的Linux操作系統、Exadata技術系統、Oracle數據庫和Java中間件平臺的基礎上完成標準化任務;而Oracle則將把Salesforce.com與它的Fusion HCM和Financial Cloud服務整合起來，并且為Salesforce.com的應用和平臺提供核心技術。

在馬克·赫德看來，Oracle的許多合作對象如Saleforce.com和Oracle擁有許多共同的客戶，跟這些合作伙伴之間的合作其實是非常自然而然的，其次甲骨文與其實企業的合作也是為了加強在技術方面的合作。同時，Oracle應用產品發展部執行副總裁Steve Miranda也向記者表示，Oracle在過去的幾周，密集地與微軟、Salesforce.com 以及NetSuite(云計算行業ERP軟件供應商)結成合作，是因為Oracle想給客戶更多的選擇，并確保客戶選擇Oracle競爭對手某個部分產品的時候，仍然可以使用Oracle的產品，“可以說Oracle在這方面給客戶的選擇是最廣的，這三家公司是有很大不同的云服務提供商，而Oracle是業界唯一一家可以和三家都結成合作伙伴關系的公司。”

深耕中國市場

Oracle除了業界合作，以及面向云計算不斷縱向整合產品以實現同類最佳的愿景，為了避免業務增長的放緩，Oracle在新興市場也加大發力。Oracle公司高級副總裁及大中華區董事總經理潘少海表示，中國是Oracle最重要的戰略市場之一。

馬克·赫德在新聞發布會中表示，未來Oracle將在三個方面進一步加大對中國的投資：一是加大在中國市場的研發投入，包括在上海成立一家新的研發機構來進一步拓展Oracle在中國的產品和開發研究能力;二是拓展Oracle在中國市場的團隊和產品;三是加大跟本地合作伙伴的合作，例如Oracle和東軟的戰略合作計劃。

“在世界經濟變得不太景氣的環境下，各個行業的競爭比過去更激烈，企業不但不能削減研發投入，反而要增加研發投入。”馬克·赫德說。

據了解，新開設的研發機構重點研究的內容主要包括Oracle云計算能力、數據挖掘能力、非結構數據等大數據能力，以及重點開發商務智能方面的產品。同時與東軟將展開行業解決方案融合、全民健康計劃、智慧城市等行業深度合作。如將東軟的行業解決方案與Oracle集成系統、融合應用、中間件，以及硬件產品進行融合，打造從硬件、軟件到支持、服務的一條龍服務。

“隨著‘十二五規劃’的深入開展，中國的城市和行業信息化建設步伐日益加快，Oracle期望通過與東軟集團的戰略合作，進一步促進中國企業采用創新技術，加快信息化建設，讓更多的中國企業從Oracle和東軟提供的領先技術和產品中獲益。”潘少海表示。