要避免這種“買(mǎi)賣(mài)好做，伙計(jì)難搭”的悲劇，就必須依法建立可操控的企業(yè)制度，健全公司治理架構(gòu)，做好法律風(fēng)險(xiǎn)的防控設(shè)計(jì)。同時(shí)，也為公司今后的投資方引入、上市融資做好準(zhǔn)備！防得住法律風(fēng)險(xiǎn)，方能成為百年老店…

 

第四個(gè)問(wèn)題：售電公司的合伙人

 

不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友——選擇合伙人真的非常重要。對(duì)于一般的合伙人，觀茶君自有標(biāo)準(zhǔn)不想多說(shuō)，考慮的比較多的是要不要選擇地方政府、國(guó)有企業(yè)作為合伙人。結(jié)論是：可以引入地方政府和國(guó)有企業(yè)，但只可讓其參股而不要控股！為啥？因?yàn)樵诩訌?qiáng)集團(tuán)管控的名義之下，國(guó)企的決策效率實(shí)在是不敢恭維…這還真不是觀茶君一個(gè)人的觀點(diǎn)，大凡了解國(guó)企者多有此感慨…不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，國(guó)企也有國(guó)企的好處，如融資相對(duì)容易等，特別是在國(guó)企混改的大背景下，適度引入國(guó)資可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不一樣的發(fā)展機(jī)會(huì)。

 

第五個(gè)問(wèn)題：售電公司的目標(biāo)客戶

 

目標(biāo)客戶非常關(guān)鍵，他們可是公司的上帝。觀茶君覺(jué)得，現(xiàn)在的電力客戶主要有大客戶、中小客戶和居民用戶等三大類(lèi)。在這些客戶中，觀茶君售電公司的目標(biāo)應(yīng)該是中小客戶。理由是醬紫滴：

 

首先，大客戶是最優(yōu)質(zhì)的客戶，但肯定是幾大發(fā)電集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，以直供電為主要手段的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈。與發(fā)電集團(tuán)相比，觀茶君售電公司顯然不占有什么優(yōu)勢(shì)，暫時(shí)不宜作為發(fā)展的重點(diǎn)。當(dāng)然，如果能夠做代理、賺取代理費(fèi)就另當(dāng)別論了。

 

其次，居民用戶是很難賺到錢(qián)的客戶。長(zhǎng)期以來(lái)，居民用戶多是賠本賺吆喝，屬于交叉補(bǔ)貼的重點(diǎn)，還是把他們留給電網(wǎng)吧，咱們售電公司先別碰了。

 

剩下的就是中小客戶了。觀茶君覺(jué)得對(duì)于中小客戶的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)像大客戶那樣激烈，而利潤(rùn)貢獻(xiàn)也肯定比居民客戶要好得多。因此，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，觀茶君售電公司可以把中小客戶作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。而且，如果做得好，中小客戶一樣可以成長(zhǎng)為大客戶…

 

…

 

嗯，準(zhǔn)備工作差不多了，觀茶君售電公司可以掛牌了，后續(xù)問(wèn)題慢慢完善唄！好在，空想比股市模擬交易的風(fēng)險(xiǎn)還低，不需要什么資金投入…