看自身 專業(yè)本身看需求 還有要看你自己是本科 碩士 還是博士什么的

電網(wǎng)主體還是生產(chǎn)企業(yè)，電力系統(tǒng)規(guī)劃和電力市場偏管理和營銷 ，面對的崗位就存在不小的局限

具體到營銷崗位的現(xiàn)狀是很復(fù)雜的，也是相當(dāng)搶手的，管理崗位一般是需要工作經(jīng)驗(yàn)才會招聘的

新成立的電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究機(jī)構(gòu) 可能有對電力系統(tǒng)規(guī)劃和電力市場的需求面存在

農(nóng)村家電市場分析及營銷策略


開拓農(nóng)村家電市場，必須分析其消費(fèi)水平、消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)行為，需要政府和企業(yè)從多方面作出努力。 農(nóng)村市場是全國大市場的重要組成部分。以家電產(chǎn)品來說，1996年農(nóng)村居民每百戶擁有彩色電視機(jī)22.9臺，洗衣機(jī)20.5臺，電冰箱7.36臺，比城鎮(zhèn)居民的擁有量分別71臺、70臺和61臺。據(jù)估算，要使2億戶農(nóng)民家庭家電產(chǎn)品的普及率達(dá)到1995年城鎮(zhèn)居民的水平，需要彩電1.53億臺，電冰箱1.28億臺，洗衣機(jī)1.51億臺，收錄機(jī)0.93億臺，可實(shí)現(xiàn)1萬億左右的工業(yè)產(chǎn)值。由此可見，城鎮(zhèn)近乎飽和的家電市場在農(nóng)村蘊(yùn)育著巨大的市場潛力。 農(nóng)村家電市場分析 相對城市居民，農(nóng)村消費(fèi)者是一個具有個性特點(diǎn)的消費(fèi)群體。企業(yè)開拓農(nóng)村家電市場，必須分析其消費(fèi)水平、消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)行為。 1 農(nóng)村家電市場消費(fèi)水平分析 據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》，1996年我國農(nóng)村居民人均收入1926元，按1985年價格折算為653元，比1985年城鎮(zhèn)人均生活費(fèi)收入685元僅差32元；1996年末，我國農(nóng)民儲蓄存款額為7670.7億元，人均年末887元，折算成1984年末價格為276元，接近城鎮(zhèn)居民人均年末存款余額323元的水平；至1996年底，除洗衣機(jī)外，農(nóng)村居民家庭每百戶家用電器的擁有量基本上達(dá)到甚至超過1985年每百戶城市居民家庭的擁有量。另外，從現(xiàn)期收入與家用電器的價格比值來看，城鎮(zhèn)居民彩電普及率增長最快的3年（1988———1990年）中，人均收入與彩電價格的比率平均為1∶1.8左右，而1996年農(nóng)村居民人均年均收入與46厘米彩電平均價格之比為1∶0.96，已經(jīng)大大高于城鎮(zhèn)普及彩電期限的比值。 但是另一方面，目前我國商品市場具有明顯的層次性。就家電市場來說，西部大部分地區(qū)，中部小部分地區(qū)，東部少數(shù)地區(qū)，基本上處于溫飽型消費(fèi)水平，還不能形成消費(fèi)家電的熱潮；中部大部分地區(qū)，東部和西部部分地區(qū)，基本上處于溫飽型到小康的過渡時期，開始消費(fèi)洗衣機(jī)、彩電、冰箱等家用電器；東部部分地區(qū)，中西部少數(shù)地區(qū)開始小康型消費(fèi)，開始消費(fèi)大屏幕彩電或家庭影院等高檔家電產(chǎn)品。 綜合以上分析可知，農(nóng)村居民收入水平已基本具備形成消費(fèi)家電熱潮的實(shí)力，但地區(qū)的購買力水平呈現(xiàn)明顯的層次性。 2 農(nóng)村家電市場消費(fèi)環(huán)境分析 隨著農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，新一輪家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制政策的落實(shí)，政府對農(nóng)村水利、能源、交通運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施的投入增加和農(nóng)村電網(wǎng)的投資改造，農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境將不斷得到改善。但與城市相比，農(nóng)村家電市場的消費(fèi)環(huán)境差，已成為制約農(nóng)村家電市場進(jìn)一步擴(kuò)展的瓶頸因素。主要表現(xiàn)在：（1）農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施落后，有些地區(qū)電價過高或供電不穩(wěn)定，有些地區(qū)接收不到電視信號或電視收視不清；（2）農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)奇缺，沒有建立起與農(nóng)村市場特點(diǎn)相適應(yīng)的營銷體系；（3）由于銷售網(wǎng)點(diǎn)小而散，管理難度大，企業(yè)在農(nóng)村的售后服務(wù)更為缺乏，普遍存在著修家電難的狀況；（4）農(nóng)村市場消費(fèi)者獲取產(chǎn)品方面的信息不足，廠家傳播信息的媒體選擇不當(dāng)或形式不適合農(nóng)民消費(fèi)特點(diǎn)。 3 農(nóng)村家電市場消費(fèi)行為分析 農(nóng)村居民的消費(fèi)行為與城市居民相比具有明顯的特點(diǎn)：一是對產(chǎn)品的購買一般要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、經(jīng)久耐用、價格適中、使用方便；二是農(nóng)民消費(fèi)具有明顯的時間性，一般在節(jié)日或家庭喜事時購買家電比較多；三是農(nóng)民積累性消費(fèi)的特點(diǎn)突出；四是農(nóng)民消費(fèi)具有可誘導(dǎo)性；五是農(nóng)民消費(fèi)的趨同性和從眾心理突出。目前大多數(shù)家電企業(yè)一直把產(chǎn)品生產(chǎn)、開發(fā)和銷售重點(diǎn)定位在城市，造成產(chǎn)品性能、價格定位、產(chǎn)品分配、促銷措施等不適應(yīng)廣大農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。如彩電行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)針對城市居民消費(fèi)行為的變化進(jìn)行了好幾次的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級換代，卻沒有幾家企業(yè)愿意去研究彩電的市場細(xì)分，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品性能，生產(chǎn)直接導(dǎo)向農(nóng)村居民的、符合農(nóng)民消費(fèi)行為特點(diǎn)的電視機(jī)。 開拓農(nóng)村家電市場的營銷策略 開拓農(nóng)村家電市場，需要政府和企業(yè)從多方面作出努力。從企業(yè)營銷的角度來看，可以采用以下一些策略。 1 企業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，把握農(nóng)民需求的變化，針對農(nóng)村市場的特點(diǎn)，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提供質(zhì)量穩(wěn)定、價格適中的家電產(chǎn)品。目前，大多數(shù)家電企業(yè)的產(chǎn)品性能和價格定位一味側(cè)重城市居民的消費(fèi)水平，如各種名牌彩電很受農(nóng)家歡迎，但因價格過高，功能過多過雜，不適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)水平和使用習(xí)慣。因此，家電企業(yè)必須真正樹立以消費(fèi)者為中心的營銷觀念，視農(nóng)村居民為理性消費(fèi)者，詳細(xì)研究農(nóng)村市場的特點(diǎn)，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。比如彩電企業(yè)在開發(fā)適應(yīng)城市市場需求的大屏幕、多種功能產(chǎn)品的同時，也應(yīng)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，即簡化功能，增強(qiáng)抗變壓性，增設(shè)配套室外天線等，以適應(yīng)農(nóng)村市場的需要。 2 深入進(jìn)行市場研究，運(yùn)用市場細(xì)分技術(shù)，選準(zhǔn)目標(biāo)市場，有針對性地從事各種營銷活動。由于我國農(nóng)村地域廣闊，不同地區(qū)、不同收入水平的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)特點(diǎn)，所以任何一個企業(yè)都不能以整體農(nóng)村市場作為目標(biāo)市場，而只能根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過科學(xué)的市場細(xì)分，找準(zhǔn)所要服務(wù)的顧客群，針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)從事產(chǎn)品開發(fā)、定價、分配、促銷等營銷活動，以增強(qiáng)營銷活動的有效性。比如家電企業(yè)在廣告媒體的選擇，廣告內(nèi)容的設(shè)計和表現(xiàn)等方面，應(yīng)增強(qiáng)與農(nóng)村居民消費(fèi)特點(diǎn)的融合性。 3 積極建立健全農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用一些行之有效的促銷方法開拓農(nóng)村市場。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)潛力，廠家可以運(yùn)用多種形式來建立健全農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)，如設(shè)立經(jīng)銷部門，與城市名店合作開設(shè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的或縣城的商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)辦經(jīng)營機(jī)構(gòu)或委托它們代理經(jīng)營。也可以利用目前已經(jīng)開展的“大型商場異地聯(lián)保、聯(lián)修、聯(lián)換”渠道，民工在打工城市買單交貨，家鄉(xiāng)憑單提貨。為了促進(jìn)農(nóng)民的消費(fèi)，企業(yè)可以使用一些行之有效的促銷辦法，諸如展覽會、演示會、廣告、分期付款銷售等。企業(yè)也可以通過縣電視臺、廣播電臺、報刊等，開辦專欄，固定播出時間，向農(nóng)村居民傳播商品信息，以指導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)。 4 加強(qiáng)售后服務(wù)。由于農(nóng)村消費(fèi)者分布比較分散，企業(yè)廣泛設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的成本太大，所以一個縣可以選擇一至兩個比較合理的地點(diǎn)設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，主要從事家電的安裝、調(diào)試和維修等。從事售后服務(wù)的工作人員必須具有顧客導(dǎo)向意識，吃苦耐勞，只有這樣才能勝任農(nóng)村的售后服務(wù)工作。 企業(yè)活力<1998.12> 吳本東