Gerhard GERDES：德國風(fēng)電市場投資環(huán)境和模式與中國的異同

2017-10-18 15:19:30 能見　點擊量：評論 (0)

2017年10月16日-19日，2017北京國際風(fēng)能大會（CWP2017）在北京隆重召開。在中國國際展覽中心（新館）國際風(fēng)電市場投資機會論壇，AndreasDUBOIS和GerhardGERDES先生分享德國DeutscheWindguard公司的發(fā)展歷程及德國

后面我強調(diào)一下我們在中國做的工作，我們看一下海上風(fēng)電，這是一個非常大的產(chǎn)業(yè)，這兩個國家在海上風(fēng)電沒有什么大的差別，無論你是在歐洲還是在世界其他地方，海上風(fēng)電海外投資共同點還是更多一些的，就是說你要在管理啊，在工作這個方面還是比較相通的，但是如果我們看一下陸上風(fēng)電投資的話，無論是投資還是賣風(fēng)機，市場的參與者在德國非常不一樣的，有一些公司他們是投資環(huán)境友好性的技術(shù)，他們有綠色的認(rèn)證，然后他們可以在相關(guān)的領(lǐng)域去開展工作，然后他們也遵守國際的一些標(biāo)準(zhǔn)，但是在德國從八十年代到九十年代，我們看到有一些投資者它在風(fēng)電這一塊進行投資這些公司，因為一些原因它想為世界做一些好事情，那這些人基本上是來自于反核運動的公司，他們的風(fēng)電廠已經(jīng)很老了，但他們還是有許可的，可以去建立新的風(fēng)廠，所以從制造廠投資者來講，這些人都是不一樣的，跟你在海上風(fēng)電合作伙伴不一樣，雖然這個項目比較小一些，但是25%或者30%陸上風(fēng)電市場可能會進一步的上升增加，將會由本地區(qū)的這些人來掌控，所以他們掌控了價值的決定權(quán)。所以如果說中國的風(fēng)機可能很便宜，但是他可能會非常關(guān)注你對他們的員工對他們的環(huán)境是怎么看待的，還有女性的權(quán)利，這些中國企業(yè)可能有時候沒有考慮過，所以說在市場上做這些事情，你們要有好的合作伙伴才可以，這些好的合作伙伴比如說來自海外的合作伙伴，還有你的員工在做這個項目的時候要有一個非常懂行的人，要懂你這個地方的一些文化，這些市場上不光要看價格和質(zhì)量的，所以我們要看生態(tài)文明，然后在德國有一些人它們是反核的，參加反核運動，我們當(dāng)時帶著這種標(biāo)簽在街上示威等等，我不詳細(xì)講了，風(fēng)電廠在德國開發(fā)過程，我們有獨立的規(guī)劃商，還有一些開發(fā)商，他們是做一些前期準(zhǔn)備工作，比如說評估，他們會把這個東西賣給開發(fā)商，當(dāng)然這個是之前的一些情況，現(xiàn)在你在德國作為一個開發(fā)商，你在建設(shè)這個項目的時候你可能一開始就想把它賣掉，當(dāng)然有一些是投資者，還有一些新的中國的制造商他們是賣風(fēng)機的，不同的客戶，比如說開發(fā)商、電力公司，還有大的小的投資者等等，另外還有大量的人趨之若鶩在投資這些風(fēng)電廠，所以它們提供供應(yīng)風(fēng)機的方式可能也有所不同，之前我也提到有一些還涉及到農(nóng)民，涉及到這種比較愿意合作的一些人，我們可能要去特殊的對待這些人，然后在選擇方法的時候，還有在找客戶的時候要去考慮好這些因素才能夠把產(chǎn)品賣出去。

那下面我同事再給大家講一下法規(guī)還有運維方面的一些問題，最后會做一個總結(jié)。

Gerhard：最后一輪了啊，這個是講一下法規(guī)的一些工作，從制造商的角度來講，你要出口你的風(fēng)機的話，你要考慮的問題，中德兩國的情況還是非常不同的，對于中國的制造商來講，你要出售一個風(fēng)輪，比如說塔筒的供應(yīng)還有基礎(chǔ)等等，這些是開發(fā)商自己來做，然后愛一些基礎(chǔ)設(shè)施的問題，在德國可能是完全不一樣的，你在提供風(fēng)機的時候包括塔筒還要包括變壓器，在歐洲整個都是這樣子的不光是德國，也就是你要提供交鑰匙這樣一個項目，然后這個風(fēng)機和基礎(chǔ)設(shè)合在一起來交付的。

需要開發(fā)商去做規(guī)劃，包括基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃還有測量等等，我之前也提到了這是完全不一樣的，同時有很多人在關(guān)注這個風(fēng)力發(fā)電廠或者從外部有很多監(jiān)管方，他們可能會在制造過程之中或者制造工廠實地的檢查和監(jiān)管，他們會在當(dāng)?shù)刈鲈u估并且做文書的整理等等，如果說業(yè)主最后是反對制造商的話，他很有可能在法庭上能夠勝訴的。但是如果有一個第三方的見證的話，我們就能夠更保險。

認(rèn)證的要求，我們有一種典型的證明，很多國家都承認(rèn)這種認(rèn)證，包括噪音的控制還有負(fù)載，同時我們還要去對我們的風(fēng)機發(fā)電質(zhì)量作認(rèn)證，以及風(fēng)力發(fā)電廠的負(fù)載做認(rèn)證，必須提供這樣的認(rèn)證，要獲得這種認(rèn)證，同時在運營方面也是很不一樣，在中國業(yè)主有自己的技術(shù)管理，有它自己的運維和服務(wù)，在德國不一樣，在德國我們的技術(shù)管理是直接由業(yè)主來做，或者第三方來做，比如說由我們來做，因為業(yè)主想自己親自來看一看這個風(fēng)力發(fā)電廠，以及風(fēng)機是如何運作的，因此制造商或者服務(wù)提供商，因為我們有很多獨立的服務(wù)提供商在德國，他們提供服務(wù)，他們來收風(fēng)機，但是管理主要是業(yè)主或者是說第三方企業(yè)來做，比方說我們有一個中空室，24小時開放，我們會監(jiān)管監(jiān)督風(fēng)輪的運轉(zhuǎn)，每年無休。所以這跟中國的情況也不一樣，為了參與到這個市場之中就意味著中國當(dāng)然有著非常適合于市場的風(fēng)機，而且它的價格也在不斷的下降，前期的投資會很高，必須要提供很好的運維，今天絕大多數(shù)的風(fēng)力發(fā)電廠，德國的這些風(fēng)電發(fā)電廠他們都有完整成套的服務(wù)包，不僅僅是因為業(yè)主想要它，而且銀行也要求需要有服務(wù)包，今天銀行在絕大多數(shù)情況之下都會要求你提供一個完整的服務(wù)包，如果一個制造商他想要去德國那就要做好準(zhǔn)備，你要提供整套的服務(wù)包，包括你自己要承擔(dān)去更換風(fēng)機的零件，大型的零件，同時你提供服務(wù)的時候反映時間要很短，因為我們知道可及性會給我們的工程提供很高的價值，你在德國必須要有很高的可及性，這變得更加復(fù)雜了，這是因為我們有一些小型的風(fēng)力發(fā)電廠并沒有那么多大型的風(fēng)力發(fā)電廠，我們可能只有30到40到50兆瓦，可能只有5個風(fēng)機而不是50個，但是總量可能是50兆瓦，意味著我們需要一個團隊需要一個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，你首先要關(guān)注本地來去銷售你的風(fēng)機，在海上情況不一樣，這個市場大有大型參與者才能參與其中，大型企業(yè)他們已經(jīng)有很雄厚的資本了，因為如果說風(fēng)力的開發(fā)商他安裝了一個，比方說400到500兆瓦的發(fā)電廠，他必須確保這些風(fēng)機他在未來的五年都能夠得到保障，而且這種保障是生效的，所以必須要有一家大型企業(yè)能夠有足夠的資金來確保這一點，所以像西蒙子這樣的企業(yè)就能夠獲利，其他的企業(yè)它們用雄厚的資本也能夠做到這一點，當(dāng)然中國也能夠提供這一點，但中國目前沒有合適的風(fēng)機，因為我們知道這個物流，海上的物流在中國是一個很大的難題，所以你需要降低風(fēng)機的數(shù)量，同時提供單個風(fēng)機的容量，所以未來的要求就是越來越高容量的風(fēng)機誕生，好，這就是我們今天演講的一個全部內(nèi)容。好，我講完了，謝謝大家。

主持人：非常感謝，您講的非常好，帶我們領(lǐng)略了不同文化的色彩，我們已經(jīng)沒有時間了，我們就沒有問答的時間了，我希望能夠在安排別的時間來做問答，非常感謝大家來到這里，當(dāng)然如果你們還有更多的問題可以在我們離開的時候再問，我希望所有的演講嘉賓能夠上臺合影，希望我們的攝影師還在這里，之后我們就離開了，明天上午與大家再次相見，謝謝。

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