本文以CMEC海外業務發展經驗為切入點，解讀新形勢下海外業務發展的努力方向。

“再造一個海外新國機”

提到CMEC，大家都不會陌生。它的中文全稱為中國機械設備進出口總公司。其作為我方業主，雙方業務來往多為電力工程建設相關，因此也致使很多人將其誤解為單純的工程承包企業。其實從其公司名稱就可以看出，CMEC的起步領域是進出口貿易，同時涉足多門類產業。近年來隨著市場形態的多元化演變，CMEC自2008年開始，將其戰略從以工程承包為主體，以科技研發、國內外貿易為兩翼的“一體兩翼”逐步向機械裝備研發與制造、工程承包、貿易與服務的“三大主業”轉型。2015年國機集團提出到2020年“再造一個海外新國機”的戰略構想。如何達成這一目標，CMEC從各個方面多管齊下：

兵馬未動，思路先立

。“貿工技”還是“技工貿”，一個企業不愿意去做卻又不得不面對的選擇題。從聯想內部的柳倪之爭到聯想和華為企業之間的對比，多少業界腥風血雨的浮沉使得答案撥云見日：在現階段國情下，唯有秉持技術創新才能長期立于不敗。CMEC認為，在現存基礎上要首先深化專業技術、工程承包執行、經營模式和市場渠道開發等方面的能力。通過技術來占領市場，繼而實現產業擴張，最終實現經營和資本的靈活運作。時至今日，CMEC連續多年被《ENR》評為全球最大的225家工程承包商之一，如此地位的建立，是它多年來苦煉內功的必然結果。

賦予貿易業務時代新內涵。

伴隨多種業務的不斷催生，貿易在總成分中所占比例有所下降，更準確的說法應該是精煉壓縮。從中介性的貿易過渡方進化為連接產業上游和下游的集成化服務供應方;深度擴展貿易和工程承包的內聯，在充分反應的基礎上激化出多樣化的業務形式;以樣本貿易為出發點在全球范圍內主動搜尋可吸收、聯合的交易機會，嵌入式地構造世界級的貿易網絡。貿易作為血管，啟發著業務板塊間的的有效互動，為發展提供著源源不竭的動力。

推進工程承包轉型升級。

堅持查漏補缺，通過并購、聯合體與合作等方式全方位增強工程領域能力。不斷延伸產業鏈，拓寬服務內容，不留死角，不淺嘗輒止。精細化耕作，將工程運作的每個步驟納入創新課題，力爭用獨到高效的方式提供解決方案。這也是一個企業平庸和優秀的分水嶺。

海外投資進程邁大步。

對于大多數中國企業來說，從最開始貿易換技術的割肉政策，到用產品占領海外市場份額的拼刺刀，再到逐漸用資本的撬棍來獲得在世界范圍內參與同臺競技的門票，大多數企業在第一步就倒下了。CMEC從最開始就樹立了正確的發展理念，初始資本的投入只能算是為他人錦上添花的一種聯姻式的嫁接，CMEC在研究海外投資的過程中，注重打造原裝投融資力量，創立機構，培養人才，完善制度，引入現代企業管理制度，創新商務模式，提煉現有優勢，厚積薄發。如今CMEC在全球業內已然具備充分的話語權。

中國特色海外發展模式進入新階段

《2015年中國企業海外可持續發展報告》中，截止2014年末，中國對各洲直接投資存量前五位的行業，為租賃和商務服務業、金融業、制造業、建筑業、采礦業。從過去的勞動力密集型，逐步向智力、科技、資本密集型靠攏。較之于之前的單純設備進出口、勞務承包、低附加值產品批量沖擊等初級形式，中國企業在朝向高端化、復雜化、精細化的道路上大步向前。21世紀，競爭的先決是合作。任何一種單細胞模式的對外交流都不可能存在，細致交叉的生產要素互通才能讓企業在對市場環境的感知中獲取較為全面的資源和機會。過去盲人摸象，摸到象鼻子還知道是什么東西。在這個社會合作極度緊密的時代，沒有全面的綜合素質，可能連象鼻子是什么樣都不知道。

“一帶一路”這一偉大“走出去”戰略，從時間軸上規劃階段任務，使我們的方向不偏移;在空間上以強大國力為支持，將中國影響力擴散到每個角落。2017年11月27日李克強總理出席第六次中國-中東歐國家領導人會晤。他在發言中表示，在過去的5年里，“16+1合作”力度不斷加大，機制日趨成熟，成為具有重要影響的跨區域合作機制。在各國努力下，制定了《中國—中東歐國家合作中期規劃》，提出匈塞鐵路、中歐陸海快線、三海港合作等重大倡議，推出200多項具體舉措。中東歐作為新興高端市場代表日益凸顯，不僅僅是地緣經濟層面的一次劃重點，更暗示的是產業手段升級和技術發達的今天，我們集體被放置于這樣一個平臺之上，能適應的適者生存，不能適應的就只能高處不勝寒了。

新形勢下國際市場已顯現出全新的特征，集中表現為：資本類投資占比增加，并從傳統的直接作用于實體市場逐漸向集群化渲染轉型;社會分工進一步細化，各參與者之間互通有無的必要性增強，企業之間的比拼從過去的板塊間對比轉化為全產業鏈的較量;現代企業管理制度系統倒逼企業內部改革，創新和與時俱進成為企業參與同臺競技的基礎條件，而非拔高;業務類型多元化，一超多強的立體業務結構淘汰扁平化的發展模式。而在市場響應上，具備快速反應、單兵作戰能力強勁的“獨立團”級市場單元亟待培育。等等新特征，不一而述。綜上所述，聯合CMEC成功經驗，不難看出，新形勢下中國企業走出去，必須先解決的幾個問題，概括來說就是用科學的理論武裝自己，用壯士斷腕的決心改造自己，用兼收并蓄的開放豐富自己，用舍我其誰的創新彰顯自己，用對標先進的標準要求自己。

它山之石可以攻玉

作為海外業務人員，眼界一定要寬廣，無論是從各類國家頂層設計方面，還是其他同行身上，我們都可以汲取供我們參考學習的營養。

2017年11月，習近平總書記就旅游系統推進“廁所革命”工作取得的成效做重要批示。這是總書記三年來第二次對此事作出重要指示，其中蘊含著無限的內涵和智慧，也給我們實際工作帶來深刻啟發：初心不改方始終，堅定地沿著既定目標奮斗才有出路;千里長提潰于蟻穴，貌似不起眼的小細節往往決定大局的走向;牽一發而動全身，事物之間都是錯綜聯系的，步步為營才能圓滿收尾;冰凍三尺非一日之寒，在達到質變之前需要積累深厚的量變。對照文章開頭CMEC發展的四大舉措，都一一對應地遵守著這四條經驗。

任何企業，尤其是國有企業，必須一心一意緊跟主流路線。因為所有發展動能和力量，無不來源于偉大的思想指引。站在建設公司成功改革重組的一周年之際，回望來時路，我們的海外業務遍布三十多個國家和地區，并在中高端市場突破方面取得長足進步。這得益于改革重組后資源互補所激發出的強大生產力，得益于公司各項政策制度的英明決策，得益于所有職工凝心聚力的專注奉獻。歸根結底，所有驕人成績的取得，都來源于公司在改革創新的道路上一往無前的堅持。

站在新的起點，我們低頭看路的同時仰望星空，學習他人先進經驗，以更加開放的眼光放眼世界，不斷對標現代市場標準，提升工程建設質量，錘煉優秀人才隊伍，規范管理機制，力求業務類型多樣化協調發展，加強投融資能力建設和金融能力養成。在“一帶一路”火炬的指引下，從東方走向世界，縱橫連亙成大氣候;業務板塊百花齊放，我們的名字被經常提及;滾石上山，爬坡過坎，常常面對挑戰，而總是把挑戰化解成源源不斷的機遇。建設公司有信心，更有能力。