例如武邑縣電力局以"電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"、"供電所管理年"活動為契機，內(nèi)抓管理，外樹形象，向社會公開承諾，不吃用戶一頓飯，不吸用戶一支煙，施工隊員自代干糧和水壺，做到了為民不擾民。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))供電所成立了電力事故搶修隊，變壓器維修車間準備了10臺備用變壓器。還設(shè)立了"電力110"服務(wù)電話，并晝夜有人值班，出現(xiàn)問題及時處理，實現(xiàn)了"暢通、高效、快速反應(yīng)"的服務(wù)體系，受到了廣大客戶的好評。

3.有計劃地安排各類檢修，確保客戶的供電可靠性

每月初，各生產(chǎn)單位向公司提出檢修計劃，由公司統(tǒng)籌安排。對計劃外臨時檢修要嚴格把關(guān)，實行一支筆審批，并盡量把檢修時間安排在負荷低谷期，注重做好"三個結(jié)合"，即各生產(chǎn)工序與多專業(yè)之間的檢修相結(jié)合；電網(wǎng)主設(shè)備檢修與客戶設(shè)備檢修相結(jié)合；區(qū)域性檢修與線路檢修相結(jié)合，最大限度地增加供電時間。

4.加強職工隊伍建設(shè)，樹立全員營銷觀念

"兩改"后隨著"四到戶"、"五統(tǒng)一"的實施，對電力職工隊伍的素質(zhì)提出了更高的要求，為適應(yīng)新形勢下農(nóng)村電力市場營銷的需要，進一步加大對職工業(yè)務(wù)技術(shù)和服務(wù)意識的培訓教育，定期舉辦青工培訓，還可組織供電所和有關(guān)科室的領(lǐng)導到外地進行了參觀學習。引進了競爭機制，實行末位淘汰，促其轉(zhuǎn)變觀念，都爭當一名合格電力營銷員。

5.農(nóng)電市場營銷應(yīng)強化法制意識

在市場經(jīng)濟條件下，電力企業(yè)應(yīng)注重《電力法》及有關(guān)法律法規(guī)的學習及宣傳，強化法律意識。充分利用法律賦予的權(quán)利，查處違章用電、竊電以及危害電力設(shè)施安全的行為。要與每個客戶簽訂供用電合同，明確雙方的權(quán)利和責任，確保電費及時回收。電力企業(yè)要與地方黨委、政府及執(zhí)法機關(guān)保持聯(lián)系，工作中要取得他們的支持，搞好群防群治，使一些突發(fā)性事件得到及時控制和處理。為加大偷竊電行為的查處力度，縣級電力企業(yè)應(yīng)設(shè)立公安駐電力派出所。同時建議上級有關(guān)部門應(yīng)對電力的一些法規(guī)進行必要的修改補充和完善，便于市場經(jīng)濟條件下的具體操作。

6.加強營業(yè)推廣

通過舉辦電力發(fā)展展示、新聞發(fā)布會、電炊演示會、義務(wù)咨詢等形式，向客戶宣傳電力產(chǎn)品安全、潔凈、方便和高效的特點。介紹電器產(chǎn)品性能和用電技術(shù)，主動向客戶宣傳安全用電和合理用電知識，進行用電與使用煤、油、氣的經(jīng)濟效益和安全性能對比，幫助客戶合理用電，高效用電。

7.落實好安全用電制。

確保農(nóng)電安全是開拓農(nóng)村電力市場的前提。首先是防人身事故。要擺正安全與速度、安全與效益、安全與發(fā)展的關(guān)系，廣泛進行"不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害"的"三不傷害"教育，嚴格執(zhí)行"二票三制"，嚴禁無票施工。其次是防農(nóng)電事故。這是減少觸電事故糾紛的關(guān)鍵。要抓好安全生產(chǎn)責任制的落實，層層簽訂生產(chǎn)責任狀。只有將責任落實到人，人人有責任，個個有壓力，才能保證農(nóng)村電力市場用電秩序，消除一切不安全因素和隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。隱患少了，用電戶自然也就多了，電力市場就增大了。

8.發(fā)揮電價的杠桿作用，激活農(nóng)電營銷市場

目前，我國的電價仍是由政府定價，電力企業(yè)被動執(zhí)行。在市場經(jīng)濟條件下，供電企業(yè)也應(yīng)該運用價格調(diào)節(jié)策略，對市場做出靈活反應(yīng)。如對居民生活用電超過一定電量，超出部分給予打折優(yōu)惠政策；縣級電力企業(yè)也應(yīng)推行分時電價，對客戶做出低谷讓利，鼓勵用戶多用低谷電；實行薄利多銷讓利銷售等方法，最大限度地刺激人們的用電消費。

9.善用營銷廣告

通過廣告宣傳，推出電力產(chǎn)品和供電服務(wù)，正確引導客戶合理消費，增加電力消費在能源消費市場的占有率。有條件的地方可設(shè)立用電展示廳，將電能與其它能源的消費進行示范比較，如進行液化氣灶、微波爐紅外爐等設(shè)備的耗能比較，燒煤鍋爐與電鍋爐對環(huán)境污染的比較，充分展示電力便捷、高效、衛(wèi)生、價廉的優(yōu)越性，引導社會和居民主動采用電能消費。武邑縣電力局已率先將原取暖用燃煤鍋爐更換成電鍋爐，應(yīng)用效果很好，同時也得到了環(huán)保部門的好評。

10、開拓農(nóng)村窮困地區(qū)的電力市場。

開拓農(nóng)村電力市場的最大困難在于一部分農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟還不發(fā)達，農(nóng)村居民的收入水平較低。經(jīng)濟不發(fā)達、收入水平低導致電力工業(yè)發(fā)展緩慢、用電水平低。電力工業(yè)發(fā)展緩慢反過來又會影響經(jīng)濟發(fā)展速度，電力和經(jīng)濟的相互制約和相互促進在農(nóng)村貧困地區(qū)往往變成一個難以解開的結(jié)。但是，國家已經(jīng)開始加大對農(nóng)村的投資力度，完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，啟動農(nóng)村消費市場，引導農(nóng)民合理消費。國家為了開拓農(nóng)村市場，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和刺激農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，已正式啟動"兩改一同價"工程(農(nóng)網(wǎng)改造、農(nóng)電管理體制改革和城鄉(xiāng)用電同網(wǎng)同價)。但我們應(yīng)認識到現(xiàn)階段農(nóng)村電力市場的開拓，關(guān)鍵是在加強農(nóng)村電網(wǎng)的改造和降低農(nóng)村電價的基礎(chǔ)上，通過電力扶貧共富工程有重點地扶持貧困地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，增加農(nóng)村居民的收入，從而帶動農(nóng)村電力市場的發(fā)展。

1、依靠科技進步，提高工作效率。

依靠科技進步，促進電力營銷方式的轉(zhuǎn)變，也是縣供電企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率的重要手段，也是供電企業(yè)增強自身實力，方便客戶，促進電力市場發(fā)展的有效途徑。盡快改善當前電力營銷工作技術(shù)手段相對落后、管理粗放的被動局面，要舍得在這方面增加投入，提高工作效率。認真制定電力營銷技術(shù)改造規(guī)劃，合理確定改造重點，有計劃分步驟的進行，堅決杜絕低水平的重復開發(fā)問題。要通過加大科技投資力度，推廣和應(yīng)用先進的營銷管理手段，全面提高營銷管理水平。一是建立以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)與現(xiàn)代化管理為支撐的營銷管理信息系統(tǒng)；

二是選用一批設(shè)備較為先進，功能較為齊全的用電設(shè)施進入營業(yè)窗口和抄、核、收各個環(huán)節(jié)；三是選用功能齊全、技術(shù)先進的設(shè)施進入調(diào)度系統(tǒng)，實現(xiàn)各級關(guān)口電量遙測，加速數(shù)據(jù)采集通程抄表的進程，完善企業(yè)電量遠供系統(tǒng)，實施負荷隨時監(jiān)控與預(yù)測。
總之，開拓市場，未有窮期，農(nóng)村電力市場的潛力是巨大的。只要我們農(nóng)電企業(yè)真正轉(zhuǎn)變觀念、大膽探索、勇于實踐，不斷引入新機制、新辦法，切實降低電價，真誠服務(wù)用戶，就會激活市場，贏得市場，廣闊的農(nóng)村將成為我國21世紀新的經(jīng)濟增長點。

五、如何對于貧困地區(qū)進行電力護持

農(nóng)網(wǎng)改造不只是一種商業(yè)投資，更是一種政府行為，一項關(guān)系百姓安居、地方發(fā)展的"民心工程"，它實施的重點在造福農(nóng)村、造福農(nóng)民，尤其應(yīng)是貧困落后地區(qū)目前還處在溫飽線上掙扎而且用不上電的農(nóng)民。

要徹底改變貧困山區(qū)落后的電力狀況，真正實現(xiàn)"同網(wǎng)同價"，一要靠國家扶持，二要靠各級政府支持，三要靠電力部門加強管理。

值得一提的是，一些地區(qū)在實踐中不斷探索著成功的道路。在廣東東莞市，他們在充分利用省里規(guī)定的電網(wǎng)改造基金的同時，采取了從銀行貸款改造農(nóng)網(wǎng)的辦法。發(fā)行后的農(nóng)網(wǎng)電價暫時維持不變，其中利潤用來還本會息。待完成還本付息后再降低電價。這樣，東莞市在電網(wǎng)改造中，農(nóng)農(nóng)民除了電表安裝的室內(nèi)線路外，沒有再承擔其它費用。廣東省電力工業(yè)局高度稱贊東莞的這一做法而得到推廣。

國家及相關(guān)部門就應(yīng)從貧困山區(qū)的電力實際出發(fā)，加大投資力度，切實從根本上解決。

六、如何加強農(nóng)電的精神文明建設(shè)

在農(nóng)網(wǎng)改造與電力體制改革的浪潮當中，涌現(xiàn)也了一大批杰出的電力工作者，他們?yōu)樽鎳臓N爛而努力工作著，為實現(xiàn)電力事業(yè)的不斷進步而工作著，抓好兩個文明建設(shè)，是這次電力體制改革成敗的重要因素，思想政治工作是經(jīng)濟工作和其它一切工作的生命線，下面我對精神文明建設(shè)的工作提出自己的想法。

1、抓隊伍，強素質(zhì)，夯實"立足點"。

堅持以人為本，是思想政治工作的立足點。夯實這個"立足點"，加強隊伍建設(shè)，企業(yè)才有生機和活力。為此，抓干部隊伍建設(shè)，要求各級干部做到“四正四嚴”，即己正，以己正人；德正，以德育人；公正，以公待人；清正，以廉律人；嚴禁自家人到電力局承攬經(jīng)營任何項目；嚴禁親友打著自己旗號到電力局辦事；嚴禁職工給領(lǐng)導送禮；嚴禁基層用公款給領(lǐng)導班子送禮。二是加強職工隊伍建設(shè)，通過改革用人制度，建立競爭上崗的激勵機制，激發(fā)了職工努力提高自身素質(zhì)的積極性。

2、抓管理，增效益，把握"結(jié)合點"。

思想政治工作的成效要體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。該局牢牢抓住思想政治工作與生產(chǎn)管理的結(jié)合點，以強有力的思想政治工作推動企業(yè)管理的規(guī)范化、科學化。以責任為支點，以經(jīng)濟效益為杠桿，實行“四化一監(jiān)督"的管理方法，即工作管理制度化、行為管理規(guī)范化、資料管理檔案化、后勤管理軍事化，實施全方位監(jiān)督管理，既培養(yǎng)了職工良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，又提高了企業(yè)管理水平，促進了經(jīng)濟效益增長。