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獨立售電公司除了價差還能如何盈利？

2016-12-28 08:24:52

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國內售電公司經營模式的探討一、基本政策環境根據國家最新的政策文件，三種不同屬性的售電公司會成為市場的主體，從成立條件等維度可以清晰看到各主體公司之間的優劣勢：二、獨立售電公司業務模式探討(一)國外售

國內售電公司經營模式的探討

一、基本政策環境

根據國家最新的政策文件，三種不同屬性的售電公司會成為市場的主體，從成立條件等維度可以清晰看到各主體公司之間的優劣勢：

二、獨立售電公司業務模式探討

(一)國外售電公司成功模式介紹

(1)GreenMountainEnergy公司客戶主要為兩部分，一個家庭用戶，向其提供無污染的電力資源；另一個是商業用戶，向其提供可再生能源，包括可再生能源證書(REC)、碳補償和可持續的商業解決方案。GreenMountainEnergy公司購買太陽能、風能等可再生能源發電設備，利用這些資源發電，再將電能銷售給家庭用戶和商業用戶，并從中獲取利潤。——此種模式的核心是利用可再生能源的建設掌握一部分發電資源和碳排放指標等資源，以碳排放指標換取市場

(2)Entega公司擁有一百萬客戶群，其中40萬使用100%可再生能源電力，成為德國第二大清潔能源售電公司。Entega獲得OK-Power認證，意味其銷售的可再生電力的三分之一必須來自6年內新建的設備，另外三分之一必須來自12年內新建的設備。Entega公司提供的服務主要有兩種：一種是購買清潔能源發電設備，生產電力;另一種提供售電、天然氣、水和暖氣等服務。圍繞著公司售電等能源服務，公司開發了全景APP平臺，幫助客戶了解能耗使用情況，進一步達到節能的目的。——此種模式的核心依然是利用清潔能源的建設為基礎，同時整合能源類的其他服務，提供整體化的能源解決方案和增值服務，實現盈利。

(3)目前Ubitricity公司已經在柏林有了建設100個類似充電點的合同，柏林的供電商Grundgrün預測很快柏林的每個街燈都有這一充電功能。在LakeConstance地區也將會有60個此類充點電鋪開。Ubitricity公司通過充電樁和SmartCable連帶電表模塊將電能出售給電動汽車用戶，并賺取差價——此種模式專注于某一類的用電群體，做專業化電能服務。

(4)Emprimo公司率先推出了遠距離跨區售電業務和針對大城市的“都市合約”。適用于經常出差、生活時間不規律的商業人士，月固定費用便宜，但是單價較貴。此外該公司還通過靈活的分時電價、階梯電價，以及在線服務，來整合智能家居產品產業鏈，為客戶提供節能環保服務。Emprimo公司運營中主要是調查客戶的需求特點的不同，針對這些特點提供不同的電價，以到達為客戶節能的目的，從而受到客戶的歡迎。——此種模式的核心是依托數據管理，以價格為杠桿，提供最經濟的用電套餐。

(5)Opower通過自己的云平臺和數據整合能力來處理它所服務的公用事業公司取得的大量家庭能耗數據，結合“行為科學理論”、房齡信息、周邊天氣等，運用自己的軟件系統進行用能分析，簡歷家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節能建議。最吸引用戶眼球的地方是，Opower供的報告里，除了用戶本身的用電數據，還有相近區域內最節能的20%的用戶耗能數據，也就是所謂的“鄰里用電比較”，這提供給用戶非常直觀的節能動力。Opower公司獲取客戶用電數據，幫助客戶分析能耗用途，提供鄰里之間的用電比較，節能報告及后臺數據。公司為客戶提供的這些服務是公司核心競爭力，使得客戶滿意，并繼續從公司購電。——此種模式利用互聯網思維和大數據技術，為用戶提供個性化的方案。