獨(dú)立的售電公司，即由發(fā)電、輸配電企業(yè)以外的市場(chǎng)主體所組建的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，不需要取得電力業(yè)務(wù)許可證（供電類(lèi)），不承擔(dān)保底供電服務(wù)，獨(dú)立售電公司的基本業(yè)務(wù)模式是進(jìn)行電力批發(fā)并賣(mài)給客戶(hù)，即通過(guò)與上游發(fā)電企業(yè)簽署短期或者

長(zhǎng)期的電力購(gòu)買(mǎi)協(xié)議、與電力用戶(hù)簽署短期或者長(zhǎng)期的電力銷(xiāo)售協(xié)議后來(lái)贏取中間利潤(rùn)。獨(dú)立的售電公司租用配電網(wǎng)公司的配電網(wǎng)絡(luò)，按最大負(fù)荷和年使用電量的價(jià)格模式支付過(guò)網(wǎng)費(fèi)，具體說(shuō)起來(lái)，與大用戶(hù)有部分的相似性。

獨(dú)立售電公司的核心是什么？

獨(dú)立售電公司的核心業(yè)務(wù)是從電力批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)“電力”這種商品，然后銷(xiāo)售給電力用戶(hù)并從中賺取差價(jià)。獨(dú)立售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要包括客戶(hù)資源、電源資源、交易平臺(tái)對(duì)接能力、信息處理能力、服務(wù)能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力等等。由于模式所界定，獨(dú)立售

電公司的核心優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性。

獨(dú)立售電公司的客戶(hù)在哪里？

獨(dú)立售電公司的客戶(hù)是想要享受電力體制改革所帶來(lái)的紅利，但又無(wú)力自己?jiǎn)为?dú)注冊(cè)成售電公司的用戶(hù)。例如：中型規(guī)模的工業(yè)用戶(hù)、工商業(yè)用戶(hù)、工業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、物流中心等。這些用戶(hù)統(tǒng)一的特點(diǎn)是：電價(jià)高，電費(fèi)占其生產(chǎn)成本比率高，對(duì)其營(yíng)業(yè)利

潤(rùn)有較大的影響，對(duì)于電費(fèi)電價(jià)相當(dāng)?shù)拿舾小ａ槍?duì)這些客戶(hù)，開(kāi)展綜合能源利用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，開(kāi)展能源替代、能源托管、節(jié)能管理等需求側(cè)管理項(xiàng)目，是獨(dú)立的售電公司需要做到的。獨(dú)立售電公司要結(jié)合用戶(hù)的用能特點(diǎn)和自身的優(yōu)劣勢(shì)，找準(zhǔn)適合自己的盈利模式，

那么獨(dú)立售電公司的盈利模式是什么樣的呢？

獨(dú)立售電公司的盈利模式？

1.賺差價(jià)。這是基本盈利模式，即從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)電力再銷(xiāo)售給終端用戶(hù)并從中賺取差價(jià)。在目前允許電網(wǎng)公司參與競(jìng)爭(zhēng)性售電市場(chǎng)的情況下，如果手上沒(méi)有很大的負(fù)荷做支撐，要得到大的盈利很難。電能是大宗的交易商品售電公司運(yùn)營(yíng)模式，不能以單位算利潤(rùn)，因?yàn)閱挝焕麧?rùn)

很低。賺差價(jià)的盈利空間有限，如果按照目前國(guó)網(wǎng)平均的利潤(rùn)水平來(lái)算，5分多一度電，那么每年需要的售電量很是可觀。

2.利潤(rùn)共分享。這個(gè)盈利模式是指獨(dú)立售電公司與用戶(hù)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)優(yōu)惠電價(jià)部分進(jìn)行利益分成，如果實(shí)際售電量低于預(yù)期售電量，那么造成的損失獨(dú)立售電公司將與客戶(hù)共同承擔(dān)。此模式的風(fēng)險(xiǎn)性較小，投資較少，更為適合資本不足的獨(dú)立售電公司使用。

3.基本保底，利潤(rùn)提成。這個(gè)盈利模式是利潤(rùn)共分享模式的升級(jí)版，獨(dú)立售電公司提供基本電價(jià)差，當(dāng)電價(jià)差超出預(yù)期部分，那么獨(dú)立售電公司將與用戶(hù)進(jìn)行利潤(rùn)分成，相當(dāng)于用戶(hù)也能在售電行業(yè)進(jìn)行盈利分紅。

4.其它盈利模式。除了上邊所說(shuō)的盈利模式外，獨(dú)立的售電公司還可以探索發(fā)現(xiàn)其它的盈利模式售電公司運(yùn)營(yíng)模式，比如與中微型分布式光伏電站、風(fēng)電站等進(jìn)行合作，降低成本，減少過(guò)網(wǎng)費(fèi)用，提升服務(wù)形式，提供套餐等多樣化消費(fèi)模式來(lái)贏取來(lái)自不同方面的利潤(rùn)。

獨(dú)立售電公司想要做好做大做強(qiáng)，光有盈利并不能滿(mǎn)足以后的需求，還有客戶(hù)的粘性的問(wèn)題不能忽視。

1.做好長(zhǎng)、中、短、超短期的負(fù)荷預(yù)測(cè)，投資一部分可控制的電源、或者可調(diào)節(jié)的負(fù)荷，并逐步從輕資產(chǎn)性售電公司過(guò)渡到向擁有配電網(wǎng)絡(luò)、自己的電源等方面做能源生態(tài)型的售電公司。

2.滿(mǎn)足客戶(hù)服務(wù)的需求、對(duì)金融的需求。另辟蹊徑，增加增值服務(wù)，例如：合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢(xún)、鼓勵(lì)用戶(hù)分布式清潔能源上網(wǎng)、主動(dòng)參與電動(dòng)汽車(chē)充電樁投資建設(shè)等，或者選擇以利益分享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制來(lái)增加客戶(hù)的黏度和用戶(hù)進(jìn)行深度合作。

3.形成自己的售電服務(wù)體系和團(tuán)隊(duì)，及時(shí)獲取信息了解政策，制定營(yíng)銷(xiāo)政策，做好7×24小時(shí)的本地化線下快速服務(wù)。

4.積極參與能源互聯(lián)網(wǎng)。獨(dú)立的售電公司與互聯(lián)網(wǎng)公司更容易有共同的話(huà)題和合作的機(jī)會(huì)，而能源互聯(lián)網(wǎng)是電力系統(tǒng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，搶占先機(jī)尤為重要。

獨(dú)立的售電公司在新一輪電力體制改革大潮中從售電主體中脫穎而出，必然有其特殊性，在目前成立的2000多家售電公司中，獨(dú)立售電公司相對(duì)來(lái)說(shuō)更為活躍。那么獨(dú)立售電公司如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電力市場(chǎng)中存活并發(fā)展，是一個(gè)值得研究并運(yùn)作于實(shí)踐之中的事情；

電力體制改革帶來(lái)的紅利擺在這里，就看你怎么行動(dòng)怎么抓住機(jī)遇了。不管怎么說(shuō)創(chuàng)新才是公司可以長(zhǎng)久發(fā)展的唯一道路。