獨立的售電公司，即由發(fā)電、輸配電企業(yè)以外的市場主體所組建的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運營權(quán)，不需要取得電力業(yè)務(wù)許可證（供電類），不承擔(dān)保底供電服務(wù)，獨立售電公司的基本業(yè)務(wù)模式是進(jìn)行電力批發(fā)并賣給客戶，即通過與上游發(fā)電企業(yè)簽署短期或者

長期的電力購買協(xié)議、與電力用戶簽署短期或者長期的電力銷售協(xié)議后來贏取中間利潤。獨立的售電公司租用配電網(wǎng)公司的配電網(wǎng)絡(luò)，按最大負(fù)荷和年使用電量的價格模式支付過網(wǎng)費，具體說起來，與大用戶有部分的相似性。

獨立售電公司的核心是什么？

獨立售電公司的核心業(yè)務(wù)是從電力批發(fā)市場購買“電力”這種商品，然后銷售給電力用戶并從中賺取差價。獨立售電公司的核心競爭力需要包括客戶資源、電源資源、交易平臺對接能力、信息處理能力、服務(wù)能力與風(fēng)險管理能力等等。由于模式所界定，獨立售

電公司的核心優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性。

獨立售電公司的客戶在哪里？

獨立售電公司的客戶是想要享受電力體制改革所帶來的紅利，但又無力自己單獨注冊成售電公司的用戶。例如：中型規(guī)模的工業(yè)用戶、工商業(yè)用戶、工業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、物流中心等。這些用戶統(tǒng)一的特點是：電價高，電費占其生產(chǎn)成本比率高，對其營業(yè)利

潤有較大的影響，對于電費電價相當(dāng)?shù)拿舾小ａ槍@些客戶，開展綜合能源利用開發(fā)項目，開展能源替代、能源托管、節(jié)能管理等需求側(cè)管理項目，是獨立的售電公司需要做到的。獨立售電公司要結(jié)合用戶的用能特點和自身的優(yōu)劣勢，找準(zhǔn)適合自己的盈利模式，

那么獨立售電公司的盈利模式是什么樣的呢？

獨立售電公司的盈利模式？

1.賺差價。這是基本盈利模式，即從批發(fā)市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價。在目前允許電網(wǎng)公司參與競爭性售電市場的情況下，如果手上沒有很大的負(fù)荷做支撐，要得到大的盈利很難。電能是大宗的交易商品售電公司運營模式，不能以單位算利潤，因為單位利潤

很低。賺差價的盈利空間有限，如果按照目前國網(wǎng)平均的利潤水平來算，5分多一度電，那么每年需要的售電量很是可觀。

2.利潤共分享。這個盈利模式是指獨立售電公司與用戶共同承擔(dān)風(fēng)險，對優(yōu)惠電價部分進(jìn)行利益分成，如果實際售電量低于預(yù)期售電量，那么造成的損失獨立售電公司將與客戶共同承擔(dān)。此模式的風(fēng)險性較小，投資較少，更為適合資本不足的獨立售電公司使用。

3.基本保底，利潤提成。這個盈利模式是利潤共分享模式的升級版，獨立售電公司提供基本電價差，當(dāng)電價差超出預(yù)期部分，那么獨立售電公司將與用戶進(jìn)行利潤分成，相當(dāng)于用戶也能在售電行業(yè)進(jìn)行盈利分紅。

4.其它盈利模式。除了上邊所說的盈利模式外，獨立的售電公司還可以探索發(fā)現(xiàn)其它的盈利模式售電公司運營模式，比如與中微型分布式光伏電站、風(fēng)電站等進(jìn)行合作，降低成本，減少過網(wǎng)費用，提升服務(wù)形式，提供套餐等多樣化消費模式來贏取來自不同方面的利潤。

獨立售電公司想要做好做大做強(qiáng)，光有盈利并不能滿足以后的需求，還有客戶的粘性的問題不能忽視。

1.做好長、中、短、超短期的負(fù)荷預(yù)測，投資一部分可控制的電源、或者可調(diào)節(jié)的負(fù)荷，并逐步從輕資產(chǎn)性售電公司過渡到向擁有配電網(wǎng)絡(luò)、自己的電源等方面做能源生態(tài)型的售電公司。

2.滿足客戶服務(wù)的需求、對金融的需求。另辟蹊徑，增加增值服務(wù)，例如：合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢、鼓勵用戶分布式清潔能源上網(wǎng)、主動參與電動汽車充電樁投資建設(shè)等，或者選擇以利益分享和風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制來增加客戶的黏度和用戶進(jìn)行深度合作。

3.形成自己的售電服務(wù)體系和團(tuán)隊，及時獲取信息了解政策，制定營銷政策，做好7×24小時的本地化線下快速服務(wù)。

4.積極參與能源互聯(lián)網(wǎng)。獨立的售電公司與互聯(lián)網(wǎng)公司更容易有共同的話題和合作的機(jī)會，而能源互聯(lián)網(wǎng)是電力系統(tǒng)未來的發(fā)展趨勢，搶占先機(jī)尤為重要。

獨立的售電公司在新一輪電力體制改革大潮中從售電主體中脫穎而出，必然有其特殊性，在目前成立的2000多家售電公司中，獨立售電公司相對來說更為活躍。那么獨立售電公司如何在競爭激烈的電力市場中存活并發(fā)展，是一個值得研究并運作于實踐之中的事情；

電力體制改革帶來的紅利擺在這里，就看你怎么行動怎么抓住機(jī)遇了。不管怎么說創(chuàng)新才是公司可以長久發(fā)展的唯一道路。