一個全新的新奧正在誕生如何搶占售電領域先機？

2017-02-24 15:10:20 能源雜志作者:閆笑煒　點擊量：評論 (0)

導語：王玉鎖完成了改造新奧的第一步。接下來，他試圖在開放的市場中跑贏競爭對手，并搶占售電領域的先機。(來源：微信公眾號能源雜志作者：閆笑煒)1月23日，天色尚未完全亮起，新奧集團幾乎全體高管和各業(yè)務板

與巨頭賽跑

在進軍互聯(lián)網(wǎng)領域的能源企業(yè)中，新奧算是起步較早的先行者，1999年，伴隨著西氣東輸?shù)睦茫聤W集團取得聊城燃氣經(jīng)營權，將燃氣業(yè)務拓展到山東地區(qū)，從此以后，山東成為新奧走出河北的第一個區(qū)域，隨著中德生態(tài)城的落地，山東也成為新奧泛能網(wǎng)業(yè)務的重點地區(qū)。

新奧所規(guī)劃的泛能網(wǎng)項目市場著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能企業(yè)、建筑等。其中，青島膠東國際機場項目是新奧自長沙黃花機場后，落地的第二個機場泛能網(wǎng)項目。一期工程即將落地公開資料顯示，該項目采用BOT模式，新奧、青島機場、華潤青島公司分別投資7000萬、8000萬與5000萬元。在整個山東區(qū)域，新奧已有20多個大大小小的泛能網(wǎng)潛在客戶。

但是，從壟斷的燃氣，走向開放的泛能網(wǎng)市場，難以避免與競爭對手同臺競逐。隨著《國家能源局關于實施“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源示范項目的通知》，《推進多能互補集成優(yōu)化示范工程建設的實施意見》等政策頻頻落地，越來越多的傳統(tǒng)能源企業(yè)開始涉足這片領域，在藍海中長袖善舞。

青島國際機場新能源發(fā)展有限公司總經(jīng)理朱曉明告訴《能源》雜志記者，青島膠東機場綜合能源供應項目采取公開招標的形式，“新奧在膠東機場項目上，最具實力的競爭對手包括外資企業(yè)西門子，其曾經(jīng)為膠東機場設計過綜合能源管理系統(tǒng)如何降本增效的解決方案；華潤集團成立了新能源部門，也涉足了分布式能源，此外，港華燃氣、國電山東公司都與膠東機場方面接觸過，也都洽談過。”

不過，一些新奧內(nèi)部高管認為：“新奧歡迎競爭，新奧的理念就是競合，比如青島機場項目，華潤也有投資，而中德生態(tài)城西門子也參與了建設，你有好的技術可以拿來，大家一起做，去推動這個行業(yè)的發(fā)展，這樣對產(chǎn)業(yè)有利。”

朱曉明相信，泛能網(wǎng)是更接地氣的技術選擇：“全國如果有100個泛能網(wǎng)，我相信這100個項目都不同。比如同樣在青島的東方影都項目，除了燃氣鍋爐、我們把海水源也利用了，因為考慮到電影基地屬于填沙造陸，毗鄰海水，我們可以就近采用，這也是為客戶降低成本的考量。”

新奧（山東）能源年銷售公司總經(jīng)理莊光新認為：“你不能說外企的方案就不好，但對新奧來說，他在這個領域確實積累了多年經(jīng)驗。我們經(jīng)常拿長沙黃花機場的泛能微網(wǎng)項目做對比，哪些方案可以復制，哪些還需改進。每做一個項目，對我們都是一次總結(jié)。”

青島中德生態(tài)城總工程師褚洪濤認為：“市場現(xiàn)在還談不上紅海，是紅海藍海過度時期，決定你是否拿下項目的有兩個因素，其一是方案設計得怎么樣，誰的內(nèi)部收益率高，誰的節(jié)能效益好。我們會仔細測算項目的經(jīng)濟性，然后拿去跟客戶對比，你現(xiàn)在的方案成本，你采用泛能網(wǎng)的成本，六年試驗已經(jīng)為新奧的泛能網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化提供了足夠成熟的技術和充分的運行經(jīng)驗。”

隨著技術漸漸的成熟，未來將由拼技術向拼渠道轉(zhuǎn)變。在莊光新看來，除了技術積累，新奧在市場渠道上有著無可比擬的優(yōu)勢。“我們的燃氣市場經(jīng)理非常熟悉企業(yè)、社區(qū)的用能需求，所以我們會先一步設計出來最適合的方案。”綜合能源服務解決方案的企業(yè)很多，但是，新奧有龐大的燃氣分銷渠道，成為了泛能網(wǎng)的“觸角”。

不過，一些行業(yè)人士認為，真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+能源，掌握電力技術才是核心。新奧的核心優(yōu)勢仍然以燃氣為主，未來的泛能網(wǎng)藍圖中，究竟是在燃氣領域領跑，還是跨界進軍電力，這也是王玉鎖和他泛能網(wǎng)團隊面臨的選擇。

售電攻堅戰(zhàn)

2014年5月，新奧集團與施耐德簽署了一項合作協(xié)議，共同組建新智能源系統(tǒng)控制有限責任公司。對方是法國知名能效管理企業(yè)，世界500強，也是新奧在泛能網(wǎng)市場，甚至未來售電領域上的重要合作伙伴。

售電是目前各大市場競爭主體暗自發(fā)力的主要戰(zhàn)場，也是切入競爭性售電和增量配網(wǎng)領域的關鍵點。2016年，新奧在售電領域完成人才儲備，注冊售電公司，注冊的省份主要是在中東部的用能負荷中心，這些地區(qū)也恰巧覆蓋了新奧集團的泛能網(wǎng)業(yè)務版圖。

進軍售電領域，對于新奧集團泛能網(wǎng)來說，其實是“一石二鳥”之功：一是它可以成為一塊獨立的新業(yè)務，加速新奧轉(zhuǎn)型；二是將泛能網(wǎng)的價值最大化。

目前，新奧在云南昆明高新區(qū)和廣東肇慶新區(qū)作為試點項目，探索和開展售電業(yè)務。王玉鎖預計，今年其售電公司在廣東能夠完成10億度電量的交易。

不過，售電側(cè)準入門檻相對較低，市場前景廣闊，各方主體都在緊鑼密鼓地布局當中，競爭日趨白熱化。這是競爭性業(yè)務的核心樞紐與重要基礎，貿(mào)然進入可能會僅僅成為市場的探路者。

新奧在城市燃氣領域有著豐富的經(jīng)驗，但對電力經(jīng)驗的不足將會在一定程度上制約售電業(yè)務的擴張，在考察的青島多個泛能網(wǎng)項目中，發(fā)電主要來源于泛能網(wǎng)中的燃氣發(fā)電機組，如果以氣源價2.7元/立方米計算，燃氣發(fā)電相應的發(fā)電成本每度約0.8元錢，成本約為煤電的兩倍之多。

此外，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)仍然處于壟斷地位，以光伏電站為例，前期投入大，回收期一般至少需要6-10年。由于涉及到上網(wǎng)方式、費用結(jié)算、政策補貼等問題，電網(wǎng)企業(yè)長期以來都視其如雞肋，成為一些光伏企業(yè)參與售電的掣肘。

新奧在云南昆明高新區(qū)的售電業(yè)務以售電及供電服務、電力項目及配電網(wǎng)的投資建設及相關營運管理為主，這也是新奧未來希望進軍的售電模式，但在電力市場全面放開之前，售電服務、配電設備投資等還難以向民企開放，售電模式可能還是單一的發(fā)電賣電為主，如何破局，還需政策東風。

原標題:公司|改造新奧