這其實就是標題中所說的，售電到底是機會洼地還是陷阱。其實大家可以看到在國內注冊售電公司，除了對資金有一定要求，硬件設備這一塊并不是必須的。我來嘗試通過英國的情況分析國內的潛在發展方向。英國原先有五家區域壟斷的電力企業( EDF, E.ON, Npower, SSE and Scottish Power)外加天然氣壟斷企業British Gas，下文中用六大公司作為簡稱。 在英國電改后，政府允許公司跨區域和跨能源種類簽約客戶。放到國內通俗的說就是國網和南網能到對方的地盤簽客戶，還能買賣天然氣。截至到2015年，在英國電力市場內活躍的居民用電售電公司約31家和非居民用電售電公司約43家(當然這兩組數字之間有重復計算) [2]。

1)居民用電市場

大約90%的英國居民還是那六家曾經區域壟斷公司的客戶，當然“蛋糕的分配”出現了變化。下圖是ofgem對于天然氣和電力客戶簽約情況的一個描述(來源[3])。

藍線反映了曾經的區域壟斷公司在自己區域的客戶比例。我們可以看到是逐漸下降的。

紅線則代表了，在某一區域，除曾經壟斷的那家公司，另外五家大公司的客戶占比。我們可以看到直至13-14年是由一個逐漸升高的過程。

綠線則代表了新晉獨立售電公司的市場份額。通過一些“野路子”獲得了小幅的增長。

所以不難得出結論：作為居民用戶，雖然愿意更換自己的售電公司，但還是比較容易追逐品牌效應的。所以國網和南網售電業務上的份額可能會經歷一段時間的下滑，但是接手的應該也是一些耳熟能詳的大企業(比如發電集團，天然氣服務公司和綜合服務型的大企業)。當然小公司出一些野路子，讓利于民，也不是不可能獲得居民客戶的。

2)非居民用電市場

這里所指的非居民用戶代指工商業用戶。下圖是15年六月英國的工商業用戶電力銷售占比[3]。左邊的nHH代表了小型工商業用戶，而右邊HH則是大型工商業用戶。從圖中我們可以讀出一下幾點：

相比六大公司在居民市場90%的份額，非居民市場里留給“后來者”的機會更多。

尤其是大型工商業客戶，只有前四是傳統壟斷型能源公司。剩余了近37%的市場份額里，剩下兩個壟斷公司會分一點，然后都是由電力市場自由化之后加入的企業瓜分的。

所以得出第二點結論：后來者想要在售電市場有所作為，還是應專注于耕耘工商業售電市場。畢竟工商業用戶電力需求量大，對價格更敏感。

3)盈利水平

報告[3]中給出了六大公司的息稅前利潤(EBIT)百分比，如下圖所示。藍線代表了居民用電市場的盈利水平，而紅色代表了工商業用電的盈利情況。從圖表中可以反映出兩點：

六大公司在居民用電市場的盈利水平是慢慢走高的，更由于它們90%的市場占比，市場內的絕大多數利潤都落入到它們手里。

六大公司工商業用電的利潤則在逐漸下滑。個人認為是由于新加入的售電公司的價格戰。

綜上所述，絕大多數的售電市場份額還是會被有一定根基的大型企業拿走。而小企業可以嘗試專注于發展工商業用戶和建立獨特的能源價格方案吸引一些居民用戶。

6. 未來的售電公司需要什么樣的人才

這一塊完全是從自己的知識角度去寫，可能比較淺薄。

電力銷售人員。國網和南網應該就有相關部門，我自己的大學同學就在類似的部門。

具有電力能源背景知識的計算機從業人員。能夠進行數學建模，根據天氣等其他因素準確預測客戶的電力需求量(比如寒潮或是高溫對用戶電力需求的影響)，以減少售電公司的買電量的邊際誤差。

能源價格方案設計者。這個其實也比較好理解。好的價格方案能夠引導用戶用電時間和習慣，提高公司自身的利潤率以及降低自己在電力市場里的運營風險。

新能源設備的研究，運維及銷售人員。我在上文也提到E.ON有自己的能源研發中心，會嘗試研發推進一些新型技術，比如新型供暖網絡的。以及利用自己的辦公場所進行新能源設備的實地實驗，比如我去倫敦參觀過他們辦公室下方的小型熱電聯產機組還有儲熱設備。

最后談幾個小問題。

1. “供電質量是否會因為售電公司的選擇而改變?”

我在上文說了我認為是不會。首先在英國配電公司和售電公司即便同屬一個母公司，其賬目也是必需獨立結算的。再者ofgem作為監管部門，一旦發現配電公司通過壟斷優勢影響其他售電公司客戶的供電質量，是會做出嚴重處罰的。而且操作起來也有困難，比如我和我家隔壁兩戶居民簽的是不同售電公司，它如何能影響我的供電質量呢?畢竟同屬一棟大樓，總不能把我家用電給隨便斷了吧。單獨降壓也不合適吧。通過供電維修速度進行限制?我理解的是政府監管只要做到位了，這種事情就不會發生。

2. 開放電力市場后，為什么居民用電價格會漲?

這個問題我希望大家能理性看待。首先本質上來說居民用電比工業用電價格低是不合理的。就好比批發和零售，批發價格比零售價格高，您能接受么?舉個實例，英國當前平均居民電價換算人民幣是1.18元每度，而工業用電則接近0.85元每度[3]。再看看當前的能源發展方向，大力發展的新能源發電成本一般是高于火力發電的。除非發展出了核聚變發電，環境和經濟終究是魚和熊掌不可兼得。雖然我們的物價水平不應與發達國家接軌，但是發電的燃料還有發電設備基本都是在經濟全球化的背景下購買的(當然有的是發改委定價)。所以長期來看，居民電價應該是會上漲的。

以上，謝謝。