這其實就是標題中所說的，售電到底是機會洼地還是陷阱。其實大家可以看到在國內(nèi)注冊售電公司，除了對資金有一定要求，硬件設(shè)備這一塊并不是必須的。我來嘗試通過英國的情況分析國內(nèi)的潛在發(fā)展方向。英國原先有五家區(qū)域壟斷的電力企業(yè)( EDF, E.ON, Npower, SSE and Scottish Power)外加天然氣壟斷企業(yè)British Gas，下文中用六大公司作為簡稱。 在英國電改后，政府允許公司跨區(qū)域和跨能源種類簽約客戶。放到國內(nèi)通俗的說就是國網(wǎng)和南網(wǎng)能到對方的地盤簽客戶，還能買賣天然氣。截至到2015年，在英國電力市場內(nèi)活躍的居民用電售電公司約31家和非居民用電售電公司約43家(當然這兩組數(shù)字之間有重復(fù)計算) [2]。

1)居民用電市場

大約90%的英國居民還是那六家曾經(jīng)區(qū)域壟斷公司的客戶，當然“蛋糕的分配”出現(xiàn)了變化。下圖是ofgem對于天然氣和電力客戶簽約情況的一個描述(來源[3])。

藍線反映了曾經(jīng)的區(qū)域壟斷公司在自己區(qū)域的客戶比例。我們可以看到是逐漸下降的。

紅線則代表了，在某一區(qū)域，除曾經(jīng)壟斷的那家公司，另外五家大公司的客戶占比。我們可以看到直至13-14年是由一個逐漸升高的過程。

綠線則代表了新晉獨立售電公司的市場份額。通過一些“野路子”獲得了小幅的增長。

所以不難得出結(jié)論：作為居民用戶，雖然愿意更換自己的售電公司，但還是比較容易追逐品牌效應(yīng)的。所以國網(wǎng)和南網(wǎng)售電業(yè)務(wù)上的份額可能會經(jīng)歷一段時間的下滑，但是接手的應(yīng)該也是一些耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)(比如發(fā)電集團，天然氣服務(wù)公司和綜合服務(wù)型的大企業(yè))。當然小公司出一些野路子，讓利于民，也不是不可能獲得居民客戶的。

2)非居民用電市場

這里所指的非居民用戶代指工商業(yè)用戶。下圖是15年六月英國的工商業(yè)用戶電力銷售占比[3]。左邊的nHH代表了小型工商業(yè)用戶，而右邊HH則是大型工商業(yè)用戶。從圖中我們可以讀出一下幾點：

相比六大公司在居民市場90%的份額，非居民市場里留給“后來者”的機會更多。

尤其是大型工商業(yè)客戶，只有前四是傳統(tǒng)壟斷型能源公司。剩余了近37%的市場份額里，剩下兩個壟斷公司會分一點，然后都是由電力市場自由化之后加入的企業(yè)瓜分的。

所以得出第二點結(jié)論：后來者想要在售電市場有所作為，還是應(yīng)專注于耕耘工商業(yè)售電市場。畢竟工商業(yè)用戶電力需求量大，對價格更敏感。

3)盈利水平

報告[3]中給出了六大公司的息稅前利潤(EBIT)百分比，如下圖所示。藍線代表了居民用電市場的盈利水平，而紅色代表了工商業(yè)用電的盈利情況。從圖表中可以反映出兩點：

六大公司在居民用電市場的盈利水平是慢慢走高的，更由于它們90%的市場占比，市場內(nèi)的絕大多數(shù)利潤都落入到它們手里。

六大公司工商業(yè)用電的利潤則在逐漸下滑。個人認為是由于新加入的售電公司的價格戰(zhàn)。

綜上所述，絕大多數(shù)的售電市場份額還是會被有一定根基的大型企業(yè)拿走。而小企業(yè)可以嘗試專注于發(fā)展工商業(yè)用戶和建立獨特的能源價格方案吸引一些居民用戶。

6. 未來的售電公司需要什么樣的人才

這一塊完全是從自己的知識角度去寫，可能比較淺薄。

電力銷售人員。國網(wǎng)和南網(wǎng)應(yīng)該就有相關(guān)部門，我自己的大學(xué)同學(xué)就在類似的部門。

具有電力能源背景知識的計算機從業(yè)人員。能夠進行數(shù)學(xué)建模，根據(jù)天氣等其他因素準確預(yù)測客戶的電力需求量(比如寒潮或是高溫對用戶電力需求的影響)，以減少售電公司的買電量的邊際誤差。

能源價格方案設(shè)計者。這個其實也比較好理解。好的價格方案能夠引導(dǎo)用戶用電時間和習(xí)慣，提高公司自身的利潤率以及降低自己在電力市場里的運營風險。

新能源設(shè)備的研究，運維及銷售人員。我在上文也提到E.ON有自己的能源研發(fā)中心，會嘗試研發(fā)推進一些新型技術(shù)，比如新型供暖網(wǎng)絡(luò)的。以及利用自己的辦公場所進行新能源設(shè)備的實地實驗，比如我去倫敦參觀過他們辦公室下方的小型熱電聯(lián)產(chǎn)機組還有儲熱設(shè)備。

最后談幾個小問題。

1. “供電質(zhì)量是否會因為售電公司的選擇而改變?”

我在上文說了我認為是不會。首先在英國配電公司和售電公司即便同屬一個母公司，其賬目也是必需獨立結(jié)算的。再者ofgem作為監(jiān)管部門，一旦發(fā)現(xiàn)配電公司通過壟斷優(yōu)勢影響其他售電公司客戶的供電質(zhì)量，是會做出嚴重處罰的。而且操作起來也有困難，比如我和我家隔壁兩戶居民簽的是不同售電公司，它如何能影響我的供電質(zhì)量呢?畢竟同屬一棟大樓，總不能把我家用電給隨便斷了吧。單獨降壓也不合適吧。通過供電維修速度進行限制?我理解的是政府監(jiān)管只要做到位了，這種事情就不會發(fā)生。

2. 開放電力市場后，為什么居民用電價格會漲?

這個問題我希望大家能理性看待。首先本質(zhì)上來說居民用電比工業(yè)用電價格低是不合理的。就好比批發(fā)和零售，批發(fā)價格比零售價格高，您能接受么?舉個實例，英國當前平均居民電價換算人民幣是1.18元每度，而工業(yè)用電則接近0.85元每度[3]。再看看當前的能源發(fā)展方向，大力發(fā)展的新能源發(fā)電成本一般是高于火力發(fā)電的。除非發(fā)展出了核聚變發(fā)電，環(huán)境和經(jīng)濟終究是魚和熊掌不可兼得。雖然我們的物價水平不應(yīng)與發(fā)達國家接軌，但是發(fā)電的燃料還有發(fā)電設(shè)備基本都是在經(jīng)濟全球化的背景下購買的(當然有的是發(fā)改委定價)。所以長期來看，居民電價應(yīng)該是會上漲的。

以上，謝謝。